一个临阵换将一个欲撤总代

在盛大创造“传奇”之后，在大大小小的运营商蜂拥而至之时，同样热情高涨的新浪与搜狐肯定没有想到，网络游戏其实不是块大蛋糕，而是根肉骨头，猛的一口咬下去，很可能会挫了牙。

如果用一个词来形容2003年的网络游戏，那就是“一拥而上”。在盛大创造“传奇”之后，在大大小小的运营商蜂拥而至之时，同样热情高涨的新浪与搜狐肯定没有想到，网络游戏其实不是块大蛋糕，而是根肉骨头，猛的一口咬下去，很可能会挫了牙。

新浪搜狐受挫

“新浪游戏版块的负责人即将离职。”1月15日，一大型门户网站的高层人士向记者透露，“铁定的事情，你等着看吧，就这段时间”。据透露，新浪对《天堂i》的经营非常不满，而这位即将离职的负责人则认为新浪的经营思路才是导致“天堂i”失败的原因。双方已经达成了“换人”意向。

当记者询问离职者的姓名时，这位门户网站高层笑而不答，但他补充说，离职者的办公地点在上海。而据记者从网游渠道商处获得的消息，半个月前，办公地点位于上海的新浪乐谷进行了一次重要的人事变动，《天堂ii》的所有事务由魏前飞负责，原本统一经营天堂系列的王亮只负责《天堂i》。

实际上，业内皆知，由于游戏本身的落后与新浪在推广、经营上的不力，《天堂i》目前实际处于植物人状态。对于网络游戏，新浪已经将注意力全部集中在了《天堂ii》上面。

然而即便是被寄予厚望的《天堂ii》，也不像新浪设想的那么顺利。记者从渠道商处得知，由于受到《天堂i》失败的影响，《天堂ii》可能会推迟至2004年6月才能进行测试。而在新浪内部的时间表上，原定的测试时间本是1月至2月。

新浪的《天堂i》境遇不佳，搜狐的《骑士》步伐也并不矫健。搜狐在自己的公开资料中称，《骑士》的在线人数目前已达到3万。而搜狐的某主要点卡销售商告诉记者，实际数字没有那么多，“2万同时在线不错了”。

而根据业内常识，一款网络游戏，只有当同时在线人数稳定在3万以上，运营商才可能收支相抵不致亏本。一位点卡销售商向记者算了一笔账，根据他掌握的销售情况，《骑士》平均每月的点卡销售量在60万张左右。搜狐给点卡销售商的折扣在7折左右，每张卡的利润最多不超过3元，那么《骑士》的月毛利不超过180万。

扣除与韩国游戏开发商的分成，大量推广宣传活动费用，再加上原本不菲的代理费，这位点卡销售商认为，“《骑士》目前入不敷出”。

也许搜狐近日频频取消线下宣传推广活动可以视作《骑士》囊中羞涩的迹象。据透露，搜狐原本有一个包括上海、北京、长沙、南京等八个城市的庞大全国线下推广计划，但搜狐于最近取消了在南京的推广，这个庞大计划“其实只完成了一半”。

记者就此致电搜狐公司，搜狐游戏版块的一位负责人称，他并不认同记者对《骑士》的一些看法。他强调，《骑士》的注册人数已经达到四百万。而宣传推广上面，搜狐将于春节期间推出系列活动。对于记者询问的资金链等问题，这位负责人的回答是，作为一个游戏，玩家应该不会关心它的经营状况。

代理模式过时

“搜狐考虑过换点卡销售与宣传推广总代理的事情。”一位点卡分销商向记者透露。他认为，搜狐与全国总代理寰宇之星的合作，蜜月期很短。这位分销商告诉记者，可以说寰宇之星其实一直没怎么把《骑士》当正经事情做。

业内人士分析，寰宇之星对待《骑士》的态度并不奇怪。作为在单机游戏销售上的成功者，寰宇之星从《仙剑奇侠传i》创造rpg游戏神话开始，其后的《仙剑》系列续作，《大富翁》系列等经典单机游戏都给寰宇之星带来了巨额利润。

而与仙剑系列带来的上亿销售额相比，搜狐《骑士》一个月百多万的毛利显然让寰宇之星打不起精神。据分销商透露，寰宇之星已经没有将《骑士》作为核心业务来做，不管是宣传推广，还是渠道建设，都有些心不在焉。

某门户网站游戏版块负责人分析，当初网络游戏一拥而上，各界对网游的赢利前景都绝对信任。晶合，联邦，智冠等著名单机游戏销售商也纷纷涉足网络游戏。抱着开掘新金矿的目的，也冲着搜狐的名头，寰宇之星决定与搜狐合作。但在事实与预想差距太大的景况之下，寰宇之星失去耐性，也是可以理解的。

而反观搜狐，原本想借助寰宇之星成熟的渠道，顺利推广《骑士》，但如今寰宇之星兴致不高，而搜狐又不能掌握实物卡和虚拟卡的销售主动，总代理反倒成了经营上的阻碍。据一位点卡分销商透露，搜狐方面有意收回代理权，自己建设销售渠道。

对于记者的询问，搜狐游戏版块某负责人回答说，搜狐与寰宇的合作还是一贯的良好。另外他又强调，对于运营商与销售总代之间的关系，玩家们其实不用关心。

该负责人认为，如果在宣传推广上更加到位，销售渠道也能较好解决，《骑士》还是有相当发展前景。他认为，搜狐可以借助收购于旗下的17173网站进行大量线上宣传，与搜狐自己的线下推广活动结合，在玩家中造成一定影响不是难事。他举例说，近来网龙运营的《征服》声名鹊起，就与17173的大力推广有着紧密关系。

而在《天堂ii》的经营上，新浪也准备采取和《天堂i》完全不同的方法。一位业内人士透露，新浪准备与韩国开发商合资成立一家运营公司，共同经营《天堂ii》。实际上，在《天堂ii》的经营环节中，代理商这一环已经不复存在。

新浪如此经营方法，其苦心孤诣不难判断。无论是当初的《传奇》，还是新浪自己的《天堂i》，都受困于韩国开发商后续技术支持的不足。在《天堂ii》经营上，新浪干脆把韩国开发商拉进来，共同承担经营责任，不愁没有技术支持。

该负责人指出，从游戏品质上来讲，《天堂ii》是一款有实力与《a3》和《魔兽世界》争食的网游大作，加上新浪的名头，值得期待。而目前《天堂ii》在进程上已经落后于《a3》，新浪在经营操作上还需加快。

也并非所有人对将在2004年唱主角的3d网络游戏持乐观态度。一方面，3d游戏往往有很多难以避免的技术缺陷，例如对于目前正在测试的《a3》，很多玩家都抱怨视角转换不便，游戏中与人交流困难。另一方面，3d游戏则将电脑配置推向了极致。

一位网吧老板向记者抱怨，以前配置要求高，他们换cpu，加内存条，实在不行再超超频，基本上也能对付；现在则不行，3d游戏对显卡、声卡、显示器等各个方面要求都越来越高，一升级就相当于重新买了台电脑，成本太高。而现在3d游戏的前景并不明显，他和许多网吧老板都准备对这类高配置游戏持观望态度。

洗牌开始

从一拥而上你方唱罢我登场，到销声匿迹悄然甚至死亡，很多网络游戏只活了不到一年时间。曾经被热切期待的《孔雀王》于2003年5月停止运营，《天使》于10月退出舞台，韩国人许诺的《天使ii》至今没有踪影。而《红月》、《倚天》等游戏也早已被玩家抛弃。而在大规模删除玩家账号以打击外挂的行动之后，网易《精灵》自身也受到了无法挽回的“打击”。

某门户网站高层认为，网络游戏市场已经由最初的疯狂抢夺入场券状态，进入到开始清场，并强调理性进入状态。他认为，网络游戏的蛋糕的确是在越做越大，但最终这个大蛋糕的绝大部分，会被少数几家势力雄厚经营得当的运营商瓜分。

这位高层的预言其实已经是事实。据统计，目前市场上的200多家运营商，最多只有20％在赢利。一位渠道商认为，日子过得比较舒坦的，也就盛大、九城、光通以及经营《魔力宝贝》的网星，《仙境传说》的智冠，《石器时代》的华艺等少数几家。

曾经为盛大创造了奇迹也带来了麻烦的代理模式，也在日渐被中国的运营商们摒弃。新浪准备与韩国开发商成立合资公司共同经营《天堂ii》；海虹控股则与韩国方面合资成立了东方互动，并已顺利取得落地许可进入测试。随着利益纠纷、技术支持缺乏等弊端的暴露，“代理”行为已经开始成为过去。

在网易经营《大话西游》获得成功之后，“自主开发”成为门户网站进入网络游戏的另一条道路。由于全部由自己的技术力量开发，网易省去了高额代理费与分成费，技术支持也随时可以解决游戏中出现的问题，加之游戏本身的不错品质，《大话》系列为网易赚足了银子，《大话》模式也成为取代《传奇》模式的一种可能。