一．背景资料

1． 本文所有数据均为北京搜索营销顾问有限公司（www.kola.cn）在google右侧投放103个关键词右侧广告的实际数据。数据来自于google adwords广告账户管理中心的关键字访问统计报告。

2．统计时间为 自 2004-9-21 至 2004-9-24

3．有效关键词数量 103个

4．统计周期 4天

二．关键词访问统计主要指标的结果

1．关键词平均排名 4.9

2．每个关键词日平均展示次数为60次，103个关键词4天累计展示次数为25038次。

3．每个关键词日平均点击次数为0.53次，关键词平均点击率 0.88%，103个关键词4天累计点击次数为220次。

三．数据分析

上述数据充分证明了：

1. 证明了：google里面有黄金

平均每天都有60个买家使用google搜索引擎寻找某一种产品的供应商，对供应商

而言，这意味着，每天，google都能给某个产品的供应商带来60个商业机会。

这60个人为什么是买家？

因为通常只有两种人会访问工业品类关键词：

第一种：采购人，因为需要采购某种产品而通过搜索引擎查找该产品的供应商。

第二种：技术人员，为了了解某种产品而使用搜索引擎查找该产品技术资料，而通常这

种资料的查询也是为了采购该产品而进行信息收集。

如果企业能够充分获得这些商业机会，等同于企业最多每天可能得到60个买家的咨

询电话或者到自己的企业进行参观。对企业而言，这毫无疑问是巨大的商业机会。

2．证明了：企业投放google右侧广告，相当于西瓜地里拣芝麻

根据北京搜索营销顾问有限公司（www.kola.cn）的统计结果，右侧google adwords广告0.88%的点击率，意味着每天到访的这60个买家，只有0.53个人访问在右侧投放广告的企业，相当于企业来到了西瓜地里，却只拣到了一颗芝麻，广告投放的收效几乎为零。

四．结论与建议

1．企业，你真的愿意饿着自己的肚子来养大敌人？！

对企业，不单纯是自己要不要每天这60个商业机会的问题，而是，你不要，这些机会就落到了竞争对手手里，相当于粮食自己不吃，故意省下来送给竞争对手，从而使竞争对手壮大，反过来进一步挤压企业自身的生存空间。

2．给企业的建议：尊重客户的习惯，选择google左侧排名

广告主总是一厢情愿的认为，目标客户会通过自己的广告方式找到自己。

但我们必须永远牢记的是：我们永远无法改变目标客户的习惯，我们唯一能做的，就是顺应目标客户的习惯，来达到自己的广告目的。

广告主固守自己的习惯，而违背客户习惯进行广告投放的唯一的结果只能是——彻头彻尾的营销失败！

目标客户的习惯是什么呢？

研究报告显示,85%的访问者在google左侧搜索结果的第一页选择自己需要的网站,这意味着,排在左侧搜索结果第一页(前10名)的网站几乎可以获得100%的点击,也就是说,企业的网站只有排在google左侧搜索结果(通常说的google左侧排名)前10名,才可以每天获得将近60个买家的咨询电话或访问自己的网站(近似于到自己的企业进行参观)。从而不浪费每一个商业机会。

蔺德刚先生现为北京搜索营销顾问有限公司总经理，多年来从事btob、btoc模式电子商务的运营和管理，作为中国第一家专业于搜索引擎营销的咨询公司，北搜致力于帮助客户利用搜索引擎开展高效率低成本的营销推广。欢迎致电：010-62139930与我们联系。e-mail：marketing@kola.cn，网址：http://www.kola.cn