这也难怪蒙牛为什么能够借助超级女生直上云霄；也难怪脑白金、黄金搭档总头领史玉柱先生每年都要在两大传统节日前举办电视模特大赛了；更难怪奇才李敖也要拜倒在石榴裙下，将自己的被屡屡查禁的“反动言论”披上黄色小说的外衣进入千家万户了。

爆炸“性行为”

记得，在九十年代初，我上大学期间，学校里的电影院每逢周末都要放一部经典大片来改善学生们的业余生活，主要还是为了寓教于乐；但是，一到周末，男生女生就忙着谈情说爱去了，前往观看者寥寥，诺大的电影院形同虚设。

为了解决这个难题，作为校学生会宣传部长的我被委以重任，要求策划一场爆满的电影带动人气。在我查阅近期即将放映的电影节目单时，被一部警匪教育片吸引了，实际上是被这部电影的名字吸引了，名称是“爆炸性行为”。脑筋一转，喜上眉梢，解决办法出来了，本周末就首先放映这部影片，在书写电影海报的时候，我动了一点小小的手脚，故意将电影名称分两行书写，上面一行写“爆炸”，下面一行写“性行为”。结果就不用说了，非但爆满，连走廊里都坐满了人，连许多不常见的教授和讲师也都赶场接受教育来了。

实际上，我在这里采用的是“焦点转换、错觉营销”的手法，将本来平淡无奇的东西，经过改头换面，适度包装，给人们制造了一种错觉或者幻觉，常能得到意想不到的结果。

值得国内企业借鉴的是，通过这种策略，可能并不需要额外支出多少费用，就可将营业利润和产销量大幅提升，再经过不断修正和完善，最终就可能形成一套完整的独家盈利模式。泰国正大集团的饲料项目在初进军台湾市场的时候，就曾经遭遇竞争对手的阻击，销量甚微，随着其在每一个环节的精心策划，并有效复制放大，在台湾的市场份额大大提升。

国美家电真很便宜？

国美的每一家新店开业，开张日必然是门口排起长龙，利用一些特别定制的低价产品，其实多是淘汰产品，本来就很便宜，借此聚集人气，吸引大众的眼球和当地传媒的免费报道。

而且促销品也非常有限，在广告单上的廉价产品或者并不廉价，或者就是没有货，当大家蜂拥而入的时候，才发现大多产品并不是太便宜。但是这种热闹的场面给人们制造了一种错觉，好像这里只要有一种产品特别便宜，那么其他产品也随之变得便宜了。

现在遍地都是的五元、两元店也是利用了人们的这种价格错觉，其实，大多数产品即使只卖两元、五元，利润空间也是很可观的，真正物超所值的产品少之又少，其追求的是大的销量，利用价格杠杆撬动热销的场面最重要。

其实，“焦点转移、错觉营销”也是美国企业惯用的手法之一。一些玩具商甚至已经将这种手法玩到了炉火纯青的地步，玩具生意最红火的时候当然是圣诞节期间了，但在接下来的几个月里，销量却急剧下滑，道理很简单，消费者刚刚将买玩具的预算花完，近期内不太可能再次光临了。

怎样做才能既能保持高峰季节的高销售量，又能在接下来的几个月里保持对玩具的正常需求呢？这几乎是一件鱼和熊掌不能兼得的事情，但是美国的玩具商们在一家咨询机构的协助下，还是通过“焦点转换、错觉营销”找到了美妙的解决方案，而且几乎没有增加任何额外费用，只不过做了一点小小的调整而已。

这些玩具商的手法是在圣诞节前夕，仍然按常规为一些很特别的玩具做广告，孩子们看到了，自然会缠着父母在圣诞节时购买这些玩具作为礼物送给他们。但是，这些玩具公司故意不充分提供这些玩具，这样，在圣诞节期间，大部分父母会发现这些玩具已经被卖光了，只好买一些其他玩具来代替，这类玩具他们当然是充足供应。

圣诞节过后，这些玩具商又开始为这些特别的玩具做起广告来，这一下，这些小孩子就更加想要这些玩具了，一件较难得到的东西也是一件更招人喜欢的东西，得不到的才是最好的。他们就会去继续纠缠父母，并且是出师有名“你答应要给我买的，你看现在有了，还不赶快去给我买回来。”父母们为了做一个诚实守信的模范表率，只好硬着头皮再次光临玩具店履行自己的诺言了。

“焦点转移、错觉营销”是我惯用的战略赢销策略之一，其最大的价值所在是非常适合中国本土企业，真正做到了低投入、零风险、高收益，更多情况下是负投入，将广告支出大幅降低，效果却呈倍数增长。

崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。|boraid|8

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