在经历了前期的喧闹后，tcl阿尔卡特合资公司几乎没有取得实质性进展，目前双方基本还是照旧有的格局按部就班，融合的难题正在考验合资公司。

12月调整人事

作为tcl与阿尔卡特合资公司的一部分，苏州阿尔卡特最近人心浮动。“合资协议签了几个月了，但一直没什么动静，员工已经走了不少人”。一位王姓工程师告诉记者。

苏州阿尔卡特是阿尔卡特gsm手机业务的主要部分之一，也是tcl与阿尔卡特合资公司在中国的主要整合目标。按照双方签署的协议，苏州阿尔卡特的人员和资产都将并入新公司，但到目前为止，这家公司的合资几乎“没有任何进展”。

合资公司的发言人冯小姐表示，目前还不清楚新公司未来的定位，但12月会全面拿出人事调整的方案并开始实施。这一方案包括新公司的人员编制、新公司中高层的职务、薪水等等一揽子计划。

苏州阿尔卡特在合资公司中的位置十分重要，它不但是阿尔卡特在中国甚至亚洲的手机研发和销售中心，也是阿尔卡特手机全球的两个研发中心之一，另一个设在法国。

tcl移动总裁万明坚认为，“tcl在合资中所获得的最大优势，就是将直接把tcl带到研发的最底层协议层面，这个优势还将一直顺延到3g”。

这一优势的获得也与苏州阿尔卡特关系紧密。据阿尔卡特方面介绍，研发中心目前有一百多人，还将陆续加大研发投入。但万明坚所谓的“优势顺延到3g”在这家公司中找不到任何依据，因为合资协议中涉及的技术都是2g或2.5g的技术。

简言之，阿尔卡特的3g技术并没有对tcl开放。更何况阿尔卡特的3g技术基本属于另一家合资公司——富士通阿尔卡特，阿尔卡特在欧洲、亚洲的3g的技术和市场都由这家公司负责。

融合进入最困难的时期

新任ceo郭爱萍把大部分时间都放在深圳，因为合资公司虽然总部在香港，但由于与tcl移动关系更为紧密，郭大多呆在深圳。

而阿尔卡特公司的市场人员也开始频频到深圳开会，tcl移动市场部的余先生表示，目前tcl方面将派部分员工到上海工作，但新公司主要办公地点将是深圳。但不管主要在哪里办公，郭爱萍最关心的问题是，如何在18个月内赢利？

李东生给自己手下另一家合资公司tte定的赢利时间同样是18个月。

如果18个月新公司还没有起色，那也意味着融合出现了严重问题。按照管理咨询公司一般的常规数字，公司融合如果超过一年半基本也意味着失败。

事实上，tcl在收购德国施耐德时，合资公司因为在风格上的不同而摩擦不断，公司高层也因此几次更迭。

专注于公司文化融合的icm咨询公司的合伙人陈景表示，在企业国际化的进程中，文化、管理理念等方面冲突不可避免，而中国企业与欧洲企业又存在文化上巨大差异。

但时间并不等人：随着信息产业部3g牌照在明年的发放，中国乃至全球手机市场的3g手机都将处于最关键的时期，这也是各个企业布局搏杀的紧要关头。如果能够把握住此次机会的话，不但能够顺利地填补阿尔卡特过去一段时间里手机业务的亏空，而且还很有可能借机成长为一大终端制造巨头。

如果一年半的时间里不能解决问题，tcl很有可能在3g市场彻底失去机会。加上法国方面的员工，阿尔卡特手机业务部门超过600人，tcl如何将这个跨国团队消化将面临巨大的文化挑战。

新公司象征意义大于实际

与鲁冠球的万象集团收购美国uai公司类似，tcl希望通过阿尔卡特的品牌和销售渠道在海外销售，这条借帆出海的捷径对缺乏全球化销售体系和品牌的tcl至关重要。

这也为tcl过剩的制造能力找到了出口，据tcl移动公司介绍，tcl手机目前的产能可以达到4200万台。

今年国内低迷的市场根本不可能让tcl的生产线“吃饱”。按照签定的协议，阿尔卡特拥有的2g、2.5g多项专利将归合资公司拥有，3g专利并不划归合资公司。

应该说，tcl拿到的是即将被淘汰的2g和2.5g技术，这些技术对tcl和阿尔卡特的价值都在快速下降。

但协议也约定，tcl移动将参与新公司手机产品的设计和制造，研发小组将分别位于法国的哥伦布和中国的上海。tcl有权在5年后收购阿尔卡特持有的合资公司股份，而合资公司则可以使用阿尔卡特的手机品牌6年。在中国市场，两个品牌销售渠道的整合也基本上采取自由选择的方式进行。

合资为tcl通过扩大产量、降低成本，发挥中国制造的优势提供了条件。

6年之后，tcl不再使用阿尔卡特的手机品牌时，它也已经有足够的实力去推广自己的品牌。

东方高圣的分析师李爱兵认为，与ab对青岛啤酒和哈啤的收购不同，tcl与阿尔卡特的合资从一开始就注定是一场短暂的婚姻。

ab对青岛啤酒和哈啤的收购目的是长期占据中国市场，ab对青岛啤酒和哈啤的股权有直接的控制，ab就像一个农夫买下了两块地，准备长期耕种。

但tcl与阿尔卡特的婚姻则对两家的股权没有任何影响，只不过各自出资成立了一家新公司，结合双方的品牌和产能，在5年左右的时间里合作。

tcl买下的是阿尔卡特巨亏的手机业务部和阿尔卡特品牌的六年使用权。

与此同时，tcl移动和阿尔卡特的移动通信业务都依然存在，并形成竞争。

他认为双方只是在渠道、品牌、认同度上去合作，在研发和技术上并不会有很大的突破。

在没有更好选择的情况下，成本优势、国内渠道的优势将在相当长时间内是国内电子企业的主要优势。

从这个意义上说，tcl和阿尔卡特的合资公司象征着国内电子企业全球化的重要一步。