大浪淘尽，泥沙俱下。要能在泥沙中淘出闪光的金子，一方面要靠自己的运气，一方面还得靠自己的方法。

方法论有言，要抓住主要矛盾的主要方面，这样才能在处理事情的过程中不至于象一个无头的苍蝇，四处乱撞。这反映在企业产品的运作上，就是要不断的进行技术的创新。而技术只是主要矛盾，主要方面是核心技术的创新。

技术创新是一个制造企业的灵魂。在家电业似乎显得更加重要。中国家电行业闹得最厉害的当属价格战。几近疯狂的价格战使得空调行业是哀鸿遍野。冰箱行业的三巨头为了争夺市场份额，纷纷挥舞价格利刃，把冰箱行业搅得天昏地暗、日月无光。

正是在这种情况下，tcl毅然进入冰箱行业，并扬言明年要做到行业老三的地位。而要达到这个目的，就要挤掉四巨头中的两位。

世事难料，tcl冰箱的进入似乎是生不逢时，业内人士介绍，从现在的冰箱业竞争规律看，不到100万台产能是不可能盈利的。tcl要改变这种状况，成本上是没有办法比拼的，因此只有剑走偏锋，从技术的角度入手。

但是tcl冰箱对这个偏锋只有一知半解，导致真的是走偏锋，只是这个偏实在是偏到离题万里，偏到九霄云外去了。

之所以说其离题，是因为tcl冰箱只是知道要从技术上着手，却只是注重冰箱的外观设计要做最漂亮的冰箱，对核心技术的研发却投入甚少。这种只重视边缘化的技术必将会遭遇边缘化的陷阱。

也许tcl冰箱是想延续其在其他家电产品的技术边缘化的成功模式。众所周知，tcl在手机的宣传上着手于：科技取悦你。主攻外观，在手机外表镶嵌宝石，使得tcl手机在市场上表现出众；在空调上，力争要做最漂亮的空调，注重外观设计，将手机的技术运用到空调中去，据说是有一定的效果。但是此市场非彼市场，tcl想将这种成功的手法延伸到冰箱中去，还得画上一个大大的问号。在冰箱市场上，竞争已经是今非西比了。

从tcl冰箱进入的市场状况我们可见一斑。

从行业的角度来讲，海尔、科龙、新飞三大巨头把行业围的是密不透风，行业的品牌集中度远远要比空调、手机等家电行业当时的品牌集中度要高。同时，价格战也是风起云涌，今年三巨头在价格战上是不谋而合。在这场三巨头的贴身肉搏战中，被誉为“始作俑者”的海尔从今年2月中下旬开始，不事声张地将其三十多款冰箱大幅降价，在全国范围展开价格攻势。随后的3月初科龙跟进，将旗下科龙、容声、康拜恩三大品牌八十余款冰箱全线降价。新飞这次在广州高调宣布降价可以说是迫于无奈，只能算是一场迟到的反击。从高端到低端，从农村到城市，三大巨头打的是难解难分。同时国外品牌驻守高端也给行业的竞争增添了几分色彩。

从消费者的角度而言，消费者也逐步理性化，他们不在迷信溢价价值而是回归对基本的价值的诉求。

在这种情况下，tcl冰箱在策略上犯下一个致命的错误——用原来的方法去进攻新的市场。即tcl冰箱依然想将手机和空调所谓的成功模式延伸到冰箱中去，走边缘化技术进而差异化的道路。但是这种技术的边缘化使得tcl冰箱显得没有底气。这就犹如犯了刻舟求剑式的错误，想在不同的时间、不同的地点发生和原来的事情，殊不知，历史终归是历史。

经验有时也会成为成功的绊脚石，如果过分的相信经验，tcl冰箱只有踏入边缘化的陷阱，不能自拔。

实现了100万台的目标，tcl冰箱把自己定位到成为行业三甲。殊不知，在行业竞争日趋白热化的时代，谁又何尝不是信誓旦旦。lg也发出了做行业三甲的口号。鹿死谁手，我们还不得而知。

做大做强是中国一代代企业家的梦想，但是梦想是美好的，要变成现实还得要不断的改善自己。技术上的边缘化使tcl冰箱走进边缘化的陷阱，能否从陷阱中爬出来还得从主流技术上入手。如果继续沉迷与这种边缘化的技术，tcl冰箱充其量只能是做“井底之蛙”。

（作者晓剑，欢迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：xiaojian0123@sina.com）