可以肯定的是，目前很多外资企业在中国还没有寻找到有效的竞争策略。

lg电子电器有限公司决定将中国市场的战线全面收缩，今后将会主攻华北、东北两大区域市场，逐渐退出西南、华东、华南、华中等地的微波炉市场。lg电子将采用通过收缩市场“降低销量”的方式来减少亏损。

无独有偶，近日一些外资家电企业退出中国的消息不断见诸报端：松下热水器退出，博世热水器的出师末捷，惠尔浦等欧洲品牌也遭遇了在中国市场发展的难题，这些企业或主动退出，或收缩战线。这些信息再度引发了人们对外企的疑问。

实际上，直接导致这些外资企业退出中国市场的关键因素就在于企业的持续亏损，这些外资家电企业经历了多年的中国市场操作之后，市场销售不仅没有好转，反而渐行渐远，特别是在中长期的发展过程中根本看不到盈利的可能性。毫无疑问，透过这些外资企业在中国市场的遭遇反映了两方面的问题：

第一，中国市场的特殊性。我国主流消费群体和市场多集中于中低端及一二级市场。由于全国区域分散、消费群体易受文化等传统因素的影响和局限，甚至还会出现市场不完全竞争下的地方保护主义，导致各自市场的差异性较大。市场的变化莫测导致操作难度大大增加。短期内，一般的外资企业是很难理解并适应这种特殊性。

第二，国内企业的综合竞争力的迅速提升，以及国内企业本土化营销的巧妙使用和迅速成形。短期内一大批国内企业通过规模化扩张和借鉴模仿，获得了快速的发展，国内企业立足本土市场，实施有针对性的本土化营销和贴近市场的价格体系和产品，有力地提升了在市场上的竞争力，特别是中国市场的价格竞争闻名全球，也让许多外资企业倍受压力。

外资家电企业积累了诸多的优势和经验，比如，技术研发体系和人员的建立、完善的市场营销体系和理论的形成、丰富的资金和投资机构、清晰的发展战略和方向、颇具影响力的品牌和产品。但由于上述两个原因，外资企业在中国市场的竞争中面临这样的尴尬局面：进行本土化移植，就面临亏损，坚持西方化，就要面临高端市场的不断萎缩和品牌的遗忘。可以肯定的是，外资企业在中国的发展，目前还没有寻找到一条有效的竞争策略。现在许多外企实施的高端战略，在中国这一市场环境下必然要面临着市场份额小、容量有限的局面，难以支撑企业的可持续发展，还将影响企业的品牌影响力、经营业绩的提升。比如lg的本土化策略，虽然取得了立竿见影的效果，但规模化与利润无法兼得，这种不彻底的改革最终注定了其发展的困境。

外资企业在中国的发展困境无疑可以极大地提升本土企业竞争的信心。但，对中国家电企业而言，外资家电企业的退出或转型也提供了一个很好的借鉴：建立市场退出机制。目前在国内市场的竞争中，许多本土企业都没有建立起完善的退出机制。于是出现了企业一旦退出某地市场，就相当于全面关门倒闭。但在外资企业看来，市场退出机制不仅能够保证企业今后的发展空间，还能够减少亏损，获得更大的发展。而随着国内企业国际化步伐的提升，建立完善的市场退出机制更为迫切。

责编／张廷智