导读-- 目前摩托罗拉是全球第二大手机销售商，而三星则大有取而代之之势。

4月29日研究公司idc表示，三星手机在今年第一季表现强劲，同时三星和摩托罗拉之间的差距也正在缩短。目前摩托罗拉是全球第二大手机销售商，而三星则大有取而代之之势。

在名列前五位的销售商当中，只有三星公司今年第一季的销售量超过了去年第四季。据idc数据显示，目前三星仍列第三位，但其与摩托罗拉之间的距离已开始拉近。

与04年第一季相比，今年第一季三星所占的市场份额增长了22.5个百分点。与04年第四季相比，今年第一季摩托罗拉手机的出货量几乎减少了10%。

那么三星将超越摩托罗拉吗?

三星冲击

虽然摩托罗拉手机业务全球市场份额高于位于其后的后来者三星，但是由于三星高端定价策略，三星手机2005年第一季度运营利润达到约8.2亿美元，仍远远高于摩托罗拉第一季度4.4亿美元的运营利润。据美国市场调查机构strategy analytics(sa)公司的资料显示，2003年三星手机的平均售价(asp)为215美元，明显高于摩托罗拉的141美元，而且去年每个季度都维持了20~50美元的差距。

生于忧患的韩国"三星"，通过利用速度规则，曾一度超过摩托罗拉而仅次于诺基亚。正如三星电子首席执行官尹钟龙认为:"要想赶超竞争对手，我们必须要从最快的速度实现新技术的商用化。"

《商业周刊》曾撰文介绍了他是如何运用其"生鱼片理论"来打下一片片江山的。在竞争白热化的电子消费产品市场，今天还在热销的新产品，明日就变成了昔日黄花，在这样一种市场环境下，尹钟龙将三星的成功之道形象地比喻为"生鱼片理论"。其意思是说，当你第一天抓到高档鱼，在一流的日本餐馆里能卖个好价钱。如果一些鱼没卖完，等到第二天再卖，就只能以一半的价格卖给二流餐馆，到第三天，你就只能卖到四分之一的价格，如此以往。这就是"干鱼片。"因此，在电子消费产品市场上的成功秘诀就是将最先进的产品在竞争爆发之前就摆上零售架。这样，你就可以在其它产品纷纷跟进、你的产品不再时尚之前获得一个好价格。尹钟龙说:"在我们的商业中，如果你能缩短交货时间，你就可以赚。如果我将交货时间缩短一星期，这就大不相同。如果你两个月之后才入市，那就完蛋了。"

正是通过速度规则重新定义竞争战略，三星不是手机行业的最先参与企业，但是是提供手机种类最多，更新速度最快的企业，也正是这样，三星成为第一个将cdma技术普及亚洲市场的手机企业和cdma手机最大生产厂商。而同时通过运用规速规则，三星正成为市场驱动型企业。三星把自己定位与"数字时代的领导企业"，与区别于那些单纯技术驱动型公司。三星通过对设计专才的重视和贴近手机市场消费者需求的策略，将"数字应用融入于日常生活中"，

从而创造了"时尚"和"高贵"的品牌形象，一改韩国产品以前低廉的产品形象。三星在设计方面成了多家设计学院如innovative design lab of samsung及samsung fashion institute以及samsung art and design institute，因此三星手机外观设计排名第一，超越众多的国际世头。而三星电子总共获得了17项美国产业设计师协会(idba)的优秀设计奖。

三星正全心致力于一种以市场为导向的设计，这种设计将统一的三星品牌形象融入每一个产品，以期使消费者更了解三星的时尚定位。而且虽然三星在市场份额上仍次于摩托罗拉，但是从单个员工的平均利润贡献上来看，都远高于摩托罗拉。

摩托罗拉的颓势

虽然摩托罗拉手机业务2005年第一季度达到17.1%的市场份额，但是这个市场份额过分依赖于摩托罗拉新品v3手机所取得的在欧洲和北美洲的强劲销售。而摩托罗拉的传统领地欧美市场速长速度日趋缓慢，但是摩托罗拉在新兴市场--亚太地区，特别是中国市场，但面临越来越激烈而艰巨的"战斗"。

日前调研机构garnter公布的2004年度亚太地区(不包括日本)手机市场报告显示，2004年，诺基亚在亚太地区占有的市场份额为30.8%，比2003年增长了1%;三星电子紧随诺基亚之后排在第二位，手机销量同比增长31%，达到2820万部，占有的市场份额为17.1%;摩托罗拉位列第三，手机销量为1860万部，但市场份额下滑了1.4%，降至11.3%。

而位居于第五的索爱的步伐越来越快，极有可能成为摩托罗拉又一个新的强劲对手。而在中国市场诺基亚也以15.5%的市场占有率力压摩托罗拉而占据中国市场的第一位，摩托罗拉失去了中国市场的霸主地位。正如david moore博士在比较摩托罗拉和诺基亚的中国战略时认为，摩托罗拉很久以来一直是美国市场上的领导者，美国有广大的市场，摩托罗拉会更多的以美国为蓝本去考虑国际市场。而诺基亚的母国是一个欧洲小国，它没有广阔的国内市场可以利用，它必须把眼光放到国外，根据不同国家的具体市场情况来制订策略。亚洲市场对手机更新换代的需求很高。摩托罗拉对这些具体情况的认识不如诺基亚深刻，因此逐渐被诺基亚这样的后来者赶上并超过。以美国蓝本进行中国实践，是问题症结所在。

同时随着中国新实行的手机核准制的推行，越来越多的中国手机生产商将投入手机产业，这标志着中国手机市场将由"春秋时代"步入"战国时代"，竞争将日趋白热化。

而赛迪顾问副总裁吕国英就悲观地表示，摩托罗拉无论是在网络设备还是手机等，走下坡路的趋势还没有停止;产品存在单一性，业务连贯性不够。同时，服务也是摩托罗拉的弱项，没有跟上中国市场变化的节奏。

而在路透社看来，在亚洲手机制造商继续以尖端配备与功能抢夺市场之际，美国摩托罗拉的手机业务在2005年仍将举步维艰。

根据路透社产业分析师与市场观察人士的调查结果，摩托罗拉2005年的市场占有率排名将退后一名，降至第3位，落后于龙头的诺基亚与新贵三星电子。除了在运营商方面，摩托罗拉遭遇困难之外，摩托罗拉手机业务的另一障碍在于lg、三星等通讯新贵们的崛起。

当然在摩托罗拉正在积极改变，近期美联社在一篇报道中提到，"在摩托罗拉，时尚和新潮已经成为主流，因为通过把重心放在设计上，为摩托罗拉赢回了顾客和市场份额……这一回归潮流的标志就是超薄的razr系列，

这一系列的成功让这家总部在伊利诺伊州斯康伯格的公司向全球领先的诺基亚集团显示了它的实力，在去年巩固了其在北美市场头把交椅。更重要的是，它让摩托罗拉公司再次成为创新设计的潮流缔造者。"

所以现在判断三星是否将超越摩托罗拉,也许还是为时过早,这将是个长期博弈的过程。