今年5月中旬，全球网路设备大厂思科（cisco）以57亿美元（约新台币1767亿元）的天价并购箭点通讯（arrowpoint communications），当时这笔金额足足可以买下台湾已有46年历史的纺织业钜子──远东纺织。此一消息公布后，立刻震惊全球华人世界，因为箭点创下华裔公司被收购的最高金额，而创办箭点的正是现年49岁的华人吴锦城。

吴锦城拥有箭点通讯258万股，以思科并购当时每股135美元计算，吴锦城的身价将近3.5亿美元，大约新台币108亿元，台湾半导体大厂联电去年也要辛苦一整年，税前盈余才有这个数目。当然这项并购造就吴锦城成为矽谷科技新贵，对此吴锦城只是淡淡地说：‘赚钱不是最重要的。’

吴锦城于1972年自交通大学电信系毕业，‘当时学校小的很，没什么社团活动，感觉有点死板，’吴锦城回忆。不过，‘在篮球场上总是可以看到吴锦城的身影，’吴锦城的大学同学，同时也是现任交大电信系系主任张仲儒形容，吴锦城平日看来虽然沈默寡言，不过思路却相当清晰，尤其谈到熟悉的话题。而功课和球技也不是盖的，‘他说功课烂是谦虚，他的成绩好得很，’张仲儒笑道。

创业并非人生意外

大学毕业后，吴锦城至美国印第安那大学攻读资讯科学硕士学位，之后在2家通讯公司工作长达15年，最高曾经当到工程部副总裁。踏上创业之路，对吴锦城来说并不意外。‘这15年来，我从未放弃任何学习机会，’吴锦城举例，当公司遇到行销问题时，‘我就假设自己是行销主管，然后和同事分享自己的想法，听听看同事有何意见。’

对学习的狂热，让吴锦城逐渐累积具备创立公司的特质，‘创立公司最怕只懂技术，不懂管理，但我不是，’吴锦城说。1995年，吴锦城离开prime computer副总裁的职位，和好友陈五福共同创立了第一家公司艾瑞斯通讯（arris communications），并且一举成名。

这家公司6个月后就被另一家通讯网路公司卡斯凯德（cascade）以5亿美元并购，‘平均每位员工半年创造了600万美元的身价，’吴锦城笑道。不过，卡斯凯德随后又被ascend并购，而ascend又被通讯大厂朗讯并购，‘原来的公司已经面目全非，’吴锦城感叹：‘事情没有做完，这辈子我一定要从头到尾做完一家公司。’1997年，吴锦城创立了箭点通讯。

箭点起初资本额只有500多万美元，员工更只有25名，到了今年3月挂牌上市时，已经是一家大约350名员工，全球有22间办事处的公司。挂牌当日，股价更一举冲上154美元，涨幅高达248%。吴锦城是如何办到的？

‘很多人听说我要再度创业，都来找我，以为再过半年就可以赚大钱，’吴锦城却告诉他们，股票分5年实现，每周工作60个小时，且5年期间没有周末，你还要来吗？对于投资者，吴锦城只有一个条件，‘不要钱，要人脉关系。’吴锦城决心要把事情做完。

选对市场是关键

箭点的成功，选对市场是关键。‘很多人懂技术，但是不懂市场，’吴锦城补充说，不要相信市场报告，通常写报告的人对于还没有显现的前瞻市场是非常不?解的，‘前瞻市场，必须靠自己的经验判断，’他说。

‘现在回头看，当年念电信是为今天的网路打下基础，’吴锦城说。箭点成立的前一年，华裔青年创业家杨致远才刚刚从车库发迹成立雅虎（yahoo!），当时网路人口还不多，尚未有今天的网路塞车问题。但是箭点却投入研发一部具有‘头脑’的交换器，用来抒解网路塞车。‘当我在思考网路商机时，很直觉地想到“交通流量”问题，将来上网人口增加势必造成网路塞车问题，’吴锦城说。

网路族在近几年急遽增加，验证了吴锦城的直觉。网路流量的急速增加，造成网路频宽早就不敷使用，就好比台湾近几年汽车急遽成长，但是高速公路却来不及兴建一样，不论是网路使用者或网站经营者经常都得面临网路塞车问题。

但是，箭点研发的‘智慧型网路交换器’，却可以聪明到‘自动选择不塞车的路来走’，而且是全世界少数几家具备这项技术的公司。思科并购它正是为此。

被思科并购之后，吴锦城转任思科内容交换事业部副总裁。去年箭点营业额虽只有1240万美元，但是美国分析师乐观预期，今年可望成长至6270万美元，而明年更将成长到1.5亿美元（大约新台币47亿元）。

当被问到创下一家公司的计画时，吴锦城回答说：‘自从卖给思科以后，箭点的产品已经再创5倍、甚至10倍的产值，’对于合并的结果，吴锦城颇为满意，他还笑道：‘创业的确会上瘾，但是如果一直重复做同一件事，就没什么挑战性了。’