――很多人听说我要再度创业，都来找我，以为再过半年就可以赚大钱，吴锦城却告诉他们，股票分5年实现，每周工作70个小时，且5年期间没有周末，你还要来吗？

半夜12点，胡智博照例打开公司大门，到外头散步透透气。他习惯绕著有2个篮球场大的停车场走上2圈，让头脑休息片刻，这是一天中难得的空档。旧金山湾区惯有的凉风吹来，他调整一下系在脖子一整天的领带，双手把西装外套往身上抓紧了些，步伐却没慢下来。

‘每天这个时候，总要出来走走，暂时放下公司业务，想一些长期的事，’胡智博说。放眼望去，附近一带还有零星灯火，代表其他公司加夜班的人。而胡智博刚走出来的这一栋一层楼建筑，是矽谷公司典型的办公室，也是他创办的第二家公司。

从1995年下半年开始，拜资本市场热潮所赐，科技股和网路股一路飙涨到今年初，许多创业家因此有机会实现梦想，成立事业。也因为如此，许多创业过程被简化为：产生创意、取得资金、成立公司、公开上市、成为富翁，社会只注意他们创造多少财富，不问他们长期对世界产生什么影响力。

上市只是一个开始

但是，对多数矽谷创业家来说，上市只是开始，产生产业影响力，把公司变成下一个苹果电脑、微软或思科，才是他们追求的目标。这一群人对挫折早已免疫，有超乎常人的纪律和工作态度，一心挑战市场领导者取而代之。

胡智博就是其中之一，而他挑战的对象是网路设备业龙头思科。

一般企业内部都会使用2种网路：电话网路和电脑网路。一个是传送语音，一个是传送资料，让员工可以打电话和收发电子邮件。这2种网路使用的设备不同，设计概念也相异，企业必须做2笔个别投资。对大企业来说，这样的投资理所当然，但是对中小企业则是负担。

胡智博从中看到机会。他所创办的altigen，整合了电话网路和电脑网路，用一套产品来提供2项功能，并把市场瞄准100人以下的中小企业。这是相当实用的概念，以解决问题为导向，而非天马行空地创造新市场，因此很快取得创投资金，并在1999年10月上市。

类似altigen的新创公司如过江之鲫，所面临的问题也林林总总。他们不能做得不好，也不能做得太好，怕引来竞争对手注意。最常见的，就是遭到对手控告侵犯专利，以延缓你的出货进度。其次，则是让大公司眼红，也想跳下来做，或是乾脆购并你的公司。这2种问题胡智博都遭遇过。

altigen刚开始出货不久，就遭另一家同业控告抄袭技术，altigen后来虽然胜诉，但法院诉讼和出庭已耗掉公司不少时间。

胡智博创办的第一家公司，在上市前就卖给另一家大公司网康（3com）。他虽然不愿意，但占多数股份的创投业者，认为当时把公司卖掉可以回收最多，因而决定出售。‘自己生的小孩，送给别人去养，实在舍不得，’他回忆。有了一次经验，胡智博决心再创办新公司，而且一定要上市并且经营下去。

altigen实现他的想法。而当altigen出货量持续增加，也引来其他公司的购并提议，其中还包含思科，但胡智博并未同意。‘思科进来，表示这一个市场够大，但我们日子也不好过了，’他笑著说，脸上难掩与全球大厂较劲的兴奋之情。

全力迎战思科

思科在网路设备业的地位，如同ibm当年在电脑业一般，被它埋葬的对手不知凡几，但胡智博仍全心求战。从小到大的成长背景，培养出冷静和勇气。

一位熟悉胡智博的创投业者指出，他出身于228受难家庭，从小就是被监管的对象。一直到他到交大念书住校时，往来信件内容还会被检查，这种情形一直到他出国念书才停止。

环境所设下的框架，并没有框住胡智博，反而形成他内在的动力。这位创投人士观察，特殊的成长过程，可能是造就胡智博日后个性谨慎、主动、执行力强的原因，‘他一旦订下产品进度和交货日期，不论如何一定做到。’

反应到工作上，则是一天投入至少14小时。他早上8点就进公司，一路工作到晚上6点，然后回家陪家人吃饭，这是他对家人的承诺。晚上8点，他再回到公司加班，通常待到12点多才回家，如此周而复始。

未来，胡智博所面对的都是重量级对手，规模都在altigen的百倍以上。在主力的美国市场，他知道竞争会更激烈，所以陆续把重心移到亚洲，并借力使用，因地制宜采取不同策略。

在日本，altigen和住友（sumitomo）及日本通讯（nitsuco）合作，搭配惠普和优利（unisys）的客服中心（call center）产品，卖给客户。在中国，altigen和在当地扎根已久的法国电信公司阿尔卡特（alcatel）联手，主攻中国的国营事业。在台湾，altigen和神通电脑结盟，打入本地市场。

在这一波那期达克股灾下，altigen的股价一路从23块跌到2块，几乎也成为美国版‘水饺股’，但是营运前景却逆向攀升。去年，altigen一股亏损5块美金，今年预估可缩小到5角。‘最起码，我们手上还有3千万美金现金，生存不是问题，可以撑到损益两平，’胡智博很有信心地表示。

生长环境没有击败他，创业过程不曾难倒他，未来的市场竞争会不会淘汰他，还很难说。此刻刚从停车场散步回来的胡智博，对明天仍存有不变的乐观。回到办公室，整理好公事包，锁上公司大门，上车发动时，已是半夜一点。早上8点，他会准时出现在办公室内，一如往常。