“沃尔玛强迫了我们”

让我们将时间回到2003年6月14号这天。当沃尔玛宣布2005年1月1日为供应商完成rfid革新工作的最后期限时，供应商们都大吃一惊，一些人甚至不知道rfid是什么，另一些则认为沃尔玛完全是在作秀。

当沃尔玛于2003年11月邀请其最大的100位供应商到阿肯色州bentonville市商议有关rfid的计划之时，许多供应商和媒体以为沃尔玛会宣布限期延长。但显然，沃尔玛并无此意。他只是再次强调了自己的计划，并在会上明确了其所能接受的芯片名称以及首先使用rfid的物流中心。“供应商当时都听懵了。”一位与会供应商感叹道，“那气氛简直就像出席一场有关核物理学的研讨会。”

会上，沃尔玛也同时声明，他不会给予遵守期限的供应商任何优惠。“会上没有任何人举起手来表达自己的观点，我能例外吗？”一位供应商气愤而无奈地回忆说。“虽然会议已经过去一年，但我的耳边还能回响起沃尔玛当时那些强硬的话语。”他说，“沃尔玛强迫我们做并不想做的事情。”

成本障碍

电子标签高昂的价格从rfid计划一开始便成为了该技术进入零售领域最致命的障碍。在进入21世纪之前，每枚标签的成本一直在1—2美元之间。进入21世纪后，终于跌到了1美元以下，达到20—75美分之间。

但是，许多供应商认为rfid的价格还要再降。“如果从成本核算的角度考虑，rfid对于供应商来讲还是太昂贵了。”amr的罗曼诺(romanow)认为。

按照目前的情况，提供一个贴有rfid标签的集装箱，供应商大约要为此花去50美分(部分资料表明，每枚标签成本20—30美分，粘贴标签的成本20—30美分)。据估计，如果供应商每年向沃尔玛供应价值120亿美元的货物，他在15.6万美元的集装箱和托盘上要额外多支出7.6万美元的标签成本(假定每个标签40美分)。

在沃尔玛看来，吉列的剃须刀、惠普的打印机和可口可乐的一箱12听的饮料没有什么区别，每件货物在售出的时候都必须贴有电子标签。但正如沃尔玛货架上陈列的衣服有不同型号一样，这些沃尔玛的供应商中，既有供应低价小商品的供应商，也有供应高价值大件商品的大或超大的供应商。

罗曼诺称这为“手纸和牙刷”难题，“如果商品是电视机、dvd机和游戏机，标签的成本就不算什么，”她说，“但是，对于像手纸和牙刷这样的小商品来讲，电子标签对其最终的销售成本影响就不可忽视。”