借世界杯实现隐性营销的方式之一是签约足球明星。联想正是采用如此办法。2006年4月29日，联想宣布斥巨资签下巴塞罗那当家足球巨星小罗(罗纳尔迪尼奥)作为联想在全球的广告代言人。

不过，联想此举还是让一些体育营销业内人士惊讶，因为，在很多人看来，体育营销是个烧钱无底洞，奥运的营销资源就够联想挖了，也够其烧钱了。还有一个理由是，营销要有一个清晰的路线，或是体育路线，或是影视娱乐路线，即使是体育营销，也要明晰界定是足球还是篮球还是奥运，等等。而联想签约的明星已经不少了，既有奥运明星，也有娱乐明星。

不过，也正是多数企业倾囊“傍”上奥运大树，联想成为此次世界杯中唯一一家通过签约足球明星而搭上世界杯营销快车的中国企业。联想为什么要签约小罗?签约世界杯明星该如何操作?本刊就此对联想进行专访。

《新营销》：是否可以理解为联想在“转型”，体育营销已经上升到联想的营销战略层面?

联想：科技和体育的结合正日益密切，联想正致力于借助具有全球影响力的体育平台和体育明星推动联想品牌的国际化营销。在今年的都灵冬奥会期间，我们正式将lenovo品牌推向全球市场，拉开了联想全球品牌推广的序幕。罗纳尔迪尼奥是世界上最优秀的足球运动运动员之一，我们希望通过与fcb(足球俱乐部)及罗纳尔迪尼奥的合作，为全球客户带来更精彩的数字化互动体验。

《新营销》：国内很多企业和本土体育营销机构普遍反映中国企业在体育营销操作上还比较初级。请问联想签约小罗是士。何操作的?

联想：按照国际惯例，这种大型的签约都会请国际体育营销公司来协助完成。体育营销公司在这次合作中主要扮演了两种角色：一是帮我们牵线搭桥，让我们可以很顺利地联系到罗纳尔迪尼奥先生和巴塞罗那俱乐部；二是在我们的战略和方向制定完毕的前提下，他们给我们提供了很有价值的咨询服务。联想签约top以来，积累了大量的体育营销的经验，在此次整个谈判过程中，足以联想为主导进行的。

《新营销》：联想聘请的代言人很多。联想在聘请代言人时有什么标准?会不会出现不同明星代言的产品相互争夺同类消费者?

联想：首先，要考虑代言人所具备的特点一定要与联想的品牌特性创新、有活力相匹配；其次，代言人具有一定的影响力，甚至是国际影响力。不同代言人代言产品是根据每个产品系列的不同定位和产品特性所决定的。不会出现不同明星代言产品相互争夺同类消费者的状况，因为联想每个产品系列的定位都是非常互补的。

《新营销》：很多企业可能确定了走奥运路线后，觉得资金消耗太大，对世界杯等其他赛事心有余而力不足。联想签约小罗，只是联想营销“借势”的权宜之计吗?

联想：联想有中期和长期营销战略。在选择营销和品牌推广的时候，我们觉得重要的体育比如说国际奥委会的平台，比如说足球运动的平台最合适，或者说是最好的平台，这是我们选择它的原因之一。第二个原因，这些平台具有动感、活力、激情、成功等特质，跟联想品牌要传达的价值和品牌特性是契合的。

《新营销》：联想在同小罗合作上，有哪些整合营销计划?

联想：我们和小罗的签约是具有排他性的，小罗在全球范围内只能代言联想的台式电脑和笔记本电脑。在世界杯期间，联想将围绕罗纳尔迪尼奥展开一系列营销活动，继续在国际市场推广lenovo系列产品，同时在中国市场围绕罗纳尔迪尼奥的营销计划将和暑期促销充分结合，带给广大客户多款具有竞争力的电脑产品。