联想手机并不强大

虽然联想手机已经跃升为本土手机品牌第二的位置，但是其实并不强大，其市场占有率仅为3.6%，而本土第一品牌波导今年也传出巨额亏损的报道。从去年到今年整个国产手机进入冰寒期，据报，海尔上半年手机业务亏损6570万港元。在这个严峻的战局下，联想手机能取得进步也的确值得称赞，然而，在这个表面现象下，其实联想手机前途堪忧。

营销就是一场战争，能否取得战争的胜利，就要看清自己处于整个战局什么位置，并根据自己的位置制定战略。

首先，在手机这个战场上，占据山顶的是诺基亚、索爱及moto等外资品牌，而联想手机只是处于山脚下。联想手机的业务发展必须给其制定适合的品牌战略。从联想的品牌传播来看，其百万象素商务手机战略是具有一定的品牌区隔力度；

其次，诺基亚作为手机专业品牌的领导者，可以预见的是，其他品牌很难推翻它的位置，除非它自己犯错误，自己掉下来。然而事实上是，整个手机市场越来越向领导品牌集中，市场竞争越激烈，品牌集中度将更高，这也是近年来国产手机份额下降的原因之一。

第三，联想手机并没有优势。一个品牌的成功，起源于一个成功的品牌战略。联想手机因为使用“联想”这个品牌名，导致它毫无优势。

联想手机的名称决定了它不长久

营销战的阵地不在市场，而是在于消费者头脑中。

联想可以生产手机，但是错误之处在于使用“联想”这个品牌名。在消费者认知中，联想就是pc，pc就是联想。在pc领域，联想是领导品牌，占据绝对优势，它现在的任务是全球化，而不是多元化。联想在pc领域的地位就如同诺基亚在手机领域的地位一样，试想，如果诺基亚生产pc，有谁会去相信？正如茅台生产啤酒，有谁会相信？

联想手机品牌的塑造，完全从企业角度出发，想依赖联想品牌影响力嫁接到手机产品上，但是，消费者购买手机的时候怎么想的呢？诺基亚是专业品牌，索爱也是专业品牌，moto是老品牌，本土品牌也还有波导等专业品牌。在消费者头脑中，手机阵地已经被这些品牌占据了，联想的位置在哪里？

联想的位置在pc，当消费者看到“联想”或“lenover”时，就本能地认为，它是本土pc最好的品牌。消费者对联想pc的认知是联想20多年以来品牌成就，也因此给联想带来了滚滚财源，但也正因如此，联想手机更是难以成功。

随着联想收购ibm pc部门，在电脑上的认知更加集中和聚焦，此销彼长，联想手机就更没有地位；如果联想手机不断强大，就势必削弱联想电脑的专业认知，也就自然会削弱联想在pc领域地位。

如果联想投入手机品牌建立的时候，市场上没有专业的手机强势品牌，或许它的日子会好很多；如果联想采取分品牌战略，另外取一个品牌名，将手机做成专业品牌，并聚焦于商务手机的开发，也或许日子会舒畅很多，然而不幸的是，这两点假设都不成立，所以，联想手机在繁荣背后必将面临忧患。

联想手机如鸡肋，弃之不舍，食之无味

可以预测的是，联想手机最终可能会成为联想集团的一块鸡肋，弃之不舍，而食之又无味。

从目前联想的企业战略来看，整个联想经营的方向就是聚焦于电脑，并在收购ibm pc之后进行全方位的资源整合，使联想的地位更坚固，并要与全球领导品牌戴尔争夺头把交椅。从这个角度看，这是有利于联想继续做大做强的战略，是符合联想品牌发展成为全球品牌的战略。然而，这样一来，联想手机就只有处于非常弱势的地位了。

如果联想主要资源放在手机业务上，那么就没有必要花巨资收购ibm pc。既然如此，就决定了联想手机在联想整个结构体系中，是很难跻身于手机品牌的前沿，并将随着联想pc的不断加强而难度不断增强。原因很简单，你不可能同时瞄准两个靶心射出两颗子弹，只能射中一个靶心，而另一颗子弹就只能是“射子弹在人，能中靶心就在天了”。

如果联想手机持续亏损的话，或许联想可以早点修剪掉这个部门，这样可以使企业将更多的资源投放在pc上，使pc更加强大。然而不幸的是，联想手机增长了，表面的繁荣会使联想忘了对手在哪里，甚至都有可能忘了自己的靶心到底在哪里，如果到了那一天，联想手机成长乏力了，真可谓食之无味，弃之又不舍呀！