对于两家公司合作的原因，gartner中国首席硬件分析师叶磊认为，ibm是一个老牌pc制造商，在某种程度上，说起ibm就会想到pc，可以说两者的概念近乎统一。不过近年来，一直有ibm放弃pc业务的传言，所以ibm今天的所为也不是突然的决定。ibm的长期发展策略是向软件、服务转型。而从硬件的发展趋势来看，竞争相当激烈，今年表现最明显的地方就是价格战，而ibm希望跳出这一块。而pc是联想长远的发展战略，期望能将pc做到国外去，其赞助奥运会就是期望国际化的一种表现。

idc副总裁万宁表示了同样的看法，他介绍，对于ibm来讲，其目前的定位为高端服务，因此调整业务结构———卖掉pc业务成为顺利成章的事。

“联想与ibm强强联合至少带来很大的市场机会。首先会产生一个120亿美元的pc厂商--新联想。”万宁称。他同时介绍，按idc的预测，未来几年pc的平均增长为9.4%，会保持一个很好的势头。如果这个市场没有一定程度的增长，联想不会买的。对联想来说，这是一个迅速发展的机会。

“这是一个双赢的合作。”赛迪顾问计算机与软件咨询事业部副总经理杜文峦称。他介绍，对ibm来说，可以完成向服务转型，目前ibm收入的主要来于软件、服务。pc由于技术含量不够高、利润下滑，所以对以技术为胜的ibm来说，自然会转让这块业务。而联想以pc为主业，但由于国际化的步伐比较慢，所以要想与惠普、dell进行全面竞争还有差距，不过收购ibm的业务，则可以加快联想国际化的步伐。五个难点

不过，对于合资成立的新联想，叶磊指出有五个关注点需要考虑。

一是融合问题。两个公司，一个来自东方，一个来自西方，涉及文化、管理模式的融合问题；

二是如何整合两家公司的产品线，这之中自然涉及pc、笔记本电脑等业务；

三是联想如何维护ibm现有的pc渠道、客户。一旦实施并购，竞争对手就会趁虚而入，因此，维护ibm现在渠道、客户就成为重点。

四是从ibm来讲，其最有价值的地方一是来自品牌，二是员工。联想收购ibm后，如何防止ibm的员工流失、如何协调两家公司员工的关系就成为重点。

五是联想如何取长补短。一直以来，联想一直是国内pc厂家的老大，在渠道、营销上比较出色，在海外市场，其如何利用ibm的长处并发挥自己的强项就成为另一个关注点。

“双方合作的效果还需要观察一段时间。”万宁也提醒道。

“未来，ibm可以集中精力做好it服务。”杜文峦称。

联想集中精力发展硬件，而其“兄弟”神州数码则在向it服务转型。ibm服务的加强会不会给神州数码带来压力？“神州数码分销所占比例太大，在it服务这一块目前与ibm还不是一个重量级的。”杜文峦称。

近日，gartner提供报告分析指出，未来在年，惠普也会退出pc领域，那么谁会接收惠普的业务呢？

“估计可能会是台湾厂家。”杜表示，他称，目前大陆还没有哪家pc企业有联想一样的实力，即便是第二位的方正与联想相比还有不少差距。