< 返回
柳传志提出联想“龟骑兔”理论 参与国际竞争

尽管柳传志比喻形象,但这并不能足以说明市场的认可。由于对新收购的ibm个人电脑业务不被看好,近段联想的前景备受市场看淡,股价在今天(5日)疲弱的市况下更显弱势,现跌4.4%,报2.175港元;成跌幅最大的成份股。其市值也已跌至成份股中的最低水平,约164亿港元,分析师预期今年内联想或不能再以成份股身份被买卖了。

柳传志表示,联想集团要迈向国际化,需要的是品牌、市场规模和技术专利,这3点在并购 IBM pc业务后都拥有了。对于ibm个人电脑业务亏损问题,柳传志称,过去3年多,ibm业务一直面对高维修费的问题,2004年上半年取得3.65亿美元的维修费,2001至2003年维修费累积高达14.68亿美元,平均占整体销售额的5-6%。

柳传志一再为收购ibm个人电脑业务作出解释,认为ibm旗下pc业务每年会按营业额向母公司摊派,以回馈母公司提供的财务、技术支援等费用,由于pc业务边际利润微薄,因此摊派后将亏损。他说ibm毛利率原本有22-24%,联想本身电脑业务只有14%,但前者亏损,后者获利,与摊派过大有很大关系,他预期收购后摊派会大大减少。柳传志表示,联想日后可在这方面着手,有信心2006年能将该业务转亏为盈。

ibm早在2001年就曾向联想提出过出售pc业务一事,但当时由于联想正在优先考虑巩固国内市场,所以未能成交。不过此次收购后,联想今后将会面临巨大考验。ibm与联想强调指出,“这是一次相互出资的战略合作,而非pc业务的出售和收购”。但从联想内部的情况看,与其说是ibm积极投资,倒不如说是不得不通过贷款与发行新股来弥补资金不足更来的自然些。

联想之所以能够艰难地完成据称在计算机业界尚无成功先例的、“老鼠吞象的风险收购”,是因为有中国政府背后的支持。联想虽是一家民营企业,但国家研究开发机构的中科院在联想控股公司中占有57%的出资比例。很明显联想自然会受到政府的特殊关照。正因为如此,ibm认为能够利用联想的销售网络及关系网在中国政府信息系统采购中获得大笔订单。

不过,合并后的新联想,首当其冲是可能失去美国政府这名大客户。对此,柳传志指出,美国政府的订单仅占 IBM pc业务6%至7%,联想已有心理准备有关订单可能会流失 ,但客户流失率增至约10%仍是正常的。

在联想的并购ibm个人电脑业务交易完成后,现任主席柳传志将会退下火线,由杨元庆接掌重任。柳传志特别列举杨元庆的三大优点,一是杨元庆能够把股东的利益放在首位;二是为人诚实;三是更重要的是经过这几年的经历,他学会了妥协和沟通,为大局着想。