在8月3日那天，近期频频见光的联想又爆出一条爆炸性的新闻：当天，在联想举办的“乡镇电脑普及计划”新闻发布会，宣布将联合其五大合作厂商，针对乡镇家庭市场及教育市场推出性能卓越，性价比极具吸引力的“圆梦”电脑及电子教室解决方案，其中包括一款2999元的低端pc，尤其引起了人们的关注。据悉，之所以能够推出低于3000元冰点之下的pc，按联想的说法就是：是联想携手amd、冠捷、威盛、精英、迈拓五大上游供应厂商，优化整个生产链产能的结果。此次推出的“圆梦系列”电脑按联想的说法就是只供应四五级市场，目标客户定位在中小城镇的家庭用户。他们的一个共同特点就是家庭收入相对较低，对电脑的价格敏感度要高。
联想2999元低价pc一出，立即就引来了竞争对手的跟进，当日，浪潮电脑宣布面向全国推出了不含显示器的1999元超低价电脑，同时，神州电脑也推出了2998元的低价电脑。更多的厂家也正在酝酿新的应付策略。由此，中国的众多pc厂商开始了在中国低端pc上的争夺。
毫无疑问，在这场争锋中，联想无疑是占了上风，首个宣布低于推出3000元冰点以下pc的新闻，已经让联想节省了很大一笔广告费的同时，又最大可能的宣传了自己。
作为中国pc市场的老大，联想的国内市场份额占到了25％之多，而且，之前联想主推的品牌pc的单价都是在5000元以上，定位于中高端市场。此番突然发力低端市场，到底是为何？难道真是如一些媒体所言，只是炒个概念而已？对此，笔者不以为然。相反，此次联想进军低端市场，是早有预谋的一种市场行为。
一、 抢占中小品牌pc上的市场份额的需要
众所周知，由于，今年以来，由于中外竞争者的不断加入，中国的pc市场竞争的日益激烈，价格战越打越激烈，使的pc的平均利润已经大幅下滑，pc企业的利润也越来越低，如此，想达到销售额和产品利润的同步增长早已经变的不现实，对于一些厂家来说，甚至是出现了销售额正增长，利润负增长的状况。
此次同时，在产品同质化日益严重，产品价格差异不大的情况下，人们的品牌化购买倾向越来越明显，使得在pc领域，品牌集中化倾向特别明显。如此，就使得本来自身资源就处于下风的中小品牌pc生产商的处境更加的艰难。因此，很多的中小pc品牌生产商不得不面临着被淘汰的危险。很多的中小品牌虽然以前活的很风光，但是在现在已经活不下去了。据北京相关传媒报道：在今年进入暑期pc销售旺季的七八月份，很多的中小pc品牌生产商却接连发生了停止对外供货或者是推迟向外供货的消息，这说明，在行业利润不断下滑，企业盈亏线不断上升的情况下，一些中小pc品牌生产商已经淡出或者将要淡出pc生产领域，而且，我们可以断言，随着市场竞争的进一步加剧，将会有越来越多的中小品牌pc生产商淡出pc生产领域。
由于中小品牌pc生产商主要是定位在低端pc领域。而这些中小品牌pc商的淡出市场，无疑是给还在pc领域挣扎的大小品牌pc生产商空出了一大块市场。而这块市场，对于在市场已经逐步趋于饱和的pc市场上艰苦奋战，寸土必争的pc生产商来说，无疑是雪中送炭。可以说，对于这一块由于众多的中小品牌pc生产商淡出pc领域而空出的针对低端用户的市场，各个pc生产商都是虎视眈眈。只是有可能是碍于品牌定位不一致，一些厂商在一段时间内要么是降价幅度不大，要么就是处于观望状态，不敢贸然出手。
此次联想针对地段市场推出的2999元号称破了品牌pc3000元冰点的“圆梦”系列电脑，打破了众多品牌pc生产商对于这一空白市场的观望，也清楚的表明了自己要争夺这一市场的决心。同时，也引起了其它有预谋的品牌pc生产商的迅速跟进，就在3号当日联想宣布了“乡镇电脑普及计划”之后，浪潮电脑也同时宣布推出了一款1999元的不含显示器的浪潮系列电脑，紧接着，神州电脑也宣布推出了一款售价2998元的品牌pc。我们可以预计，随着时间的推移，各大品牌pc生产商对于这一低端市场的争夺会更加激烈，毕竟，在pc供应逐步趋于饱和，竞争日益白热化的品牌pc市场，谁都不可能大方到看着有一块没有怎么开垦的市场从自己 眼皮地下溜走。
二、 联想战略转型的预演
长期以来，联想的品牌pc一直定位在5000元以上的高端市场，纵使pc领域的竞争如何激烈，联想之前也从来没有随便把主流机型的价格定在5000元以下。但是，可以想象，联想肯定是承受到了非常大的品牌压力。
但是，由于戴尔及其直销模式在中国的崛起，以及其它品牌pc生产商的价格战，给联想造成了很大的市场压力。特别是戴尔，进入中国短短几年，市场占有率就一路狂升至第二位。被联想列为自己的头号竞争对手。看着竞争对手的逐步的壮大，而联想又那不出更好的办法来遏制其发展，心里自然很急。直接打价格战，又怕毁坏联想多年来积累的品牌形象。
但是，迫于市场的压力，联想又不能不打。因此，一直以来都是通过类似买x台电脑赠手机，买电脑赠打印机等在业界引起了很大争议的变相促销活动来促进自有品牌pc的销量的上升，甚至于还引发了一场联想这样做是否涉及商业受贿的大讨论。
可以说，从内心讲，联想绝对是想通过价格战来扩大自己的市场份额，拉大自己的领先优势，特别是拉大与戴尔的差距，但是，联想一直以来，不敢贸然使用价格战这一手段。一来是没有找到合适的时机，来运用价格战策略，二来是怕损害品牌形象。
但是，自今年3月份以来，同样是定位中高端的海尔，一改以往的风格，同时在冰箱、洗衣机、空调、手机等领域全面进入低端市场，主动挑起价格战，在现在看来，在实施价格战的领域都取得了不俗的战绩，销量全面大幅上升。
海尔一改往日风格，实施价格战而取得的丰硕的战绩，作为联想当家人的柳传志和杨元庆，不可能不知道。最主要的是，海尔实施价格战后，非但品牌实力没有受到影响，海尔的产品销售量，反而全面上扬的不争的事实，无疑是打消了害怕联想挺进低端市场还损害联想的品牌，反而得不偿失的顾虑。坚定了联想打价格战的信心。
在此种情况下，我个人认为：联想此次有意破冰，推出2999元的低价电脑，虽然业界哗然，但是，笔者对此一点也不感到惊讶。而且，笔者还以为，联想的此次市场推广行为，很有可能是向低端市场试水，做一个试探。如果，此次推广活动，能够成功的理顺好自己不同定位的产品之间的关系；能够理顺好自己与上游供应商，特别是与intel的关系，能够理顺号渠道成员的关系的话，过不了多久，也许我们就可以听到联想高调进入低端pc市场的消息了。犹如，我们在今年3月初听到的海尔大举进入空调、手机、洗衣机等行业的低端市场的消息一样。
笔者以为，作为一个市场领先者，在适当的时候，采取一定的价格策略，打一些价格战，是非常有效的一种策略。因为，在消费品市场，市场的领先者，本来就意味着更高的品牌力和够多的潜在购买需求。适当的价格战，能够激发潜在需求，促进更多的购买行为，提高领先品牌的市场占有率，从而拉大与市场追随品牌之间的差距。从这个角度上说，笔者十分赞成联想此次的2999元低端品牌pc的推广，并期待着联想能够早日搁下不必要的负担，全面挺进低端pc市场，丰富自己的产品线，更大程度上提高自己的竞争力。
注：本文发表于《民营经济报》2004年8月10日期。未经作者允许，请勿转载！作者联系邮箱：huangjunfa@vip.sina.com.
