在春节联欢晚会上，笑星“赵本山”让一位好端端骑自行车的人——“范伟”，不仅掏空腰包买下对自己毫无用处的破双拐，还心甘情愿地把自行车送出去。

忽悠营销1式创造需求

在卖拐中，“赵本山”针对“范伟”，制造了一个“需要拐”的需求出来。因为其目的不值得提倡。但“赵本山”的方法也体现了创造需求的基本思想，也正是其能够成功把拐卖出去的基础。当前营销的现状，但是我们应该及早树立这样的思想，探索这样的方法。

忽悠营销2式深刻把握消费心理

“赵本山”以“拐卖”的叫喊引起“范伟”的注意，以“恐吓”引发“范伟”的关注，以“猜出来历”引起“范伟”的兴趣，以“同病相怜”引起“范伟”的信任等等，无不环环相扣，恰到好处。他对“范伟”心理的把握一是充分了解和把握消费者的心理活动过程，决不可颠倒运用，二是针对不同的心理反应阶段运用不同的沟通手段。这也正是我们在现实的营销活动中切不可轻视和忽视消费者每一个心理细节。

忽悠营销3式引导和激发

另外，“赵本山”在引导和激发的运用上也是值得玩味。如让“范伟”走两步试试，让“范伟”跺脚，让“范伟”想想等，这个过程彻底让“范伟”相信了自己“有病”。引导和激发其实就是一种“体验营销”方式。在近距离的沟通中，在引导和激发的过程中，带领消费者自动进入心理体验和行动尝试。

忽悠营销4式注重细节和节奏

“赵本山”闻出葱花味判断“范伟”是厨师。策划得好并不预示就能成功，执行尤为关键。笔者认为，好的策划如执行不好就等于零，不好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节和节奏控制是执行的两个重要方面。

忽悠营销5式善借势

在“卖拐”中，我们千万不要忽视“高秀敏”的作用。“赵本山”在销售中正是借助“高秀敏”的“瞎掺和”，更加取得了“范伟”的信任。在营销活动中，“借势”就是借助人物、事件等本身的社会效应以达到推广产品的目的，如明星代言、公益营销、热点事件营销等都是比较常见的借势营销方式。

忽悠营销6式及时成交

“赵本山”的成交方法可以称为“欲擒故纵”法，从收钱到拿车一气呵成。在营销中，一定要记住，沟通也罢，广告也罢，促销也罢，这些都是手段，最终目的都是为了销售，为了“成交”，而且要把握时机，及时成交。