皮带式充电器

帮他找到生产商

“糟了！忘带充电器了！”深圳一家开关电源厂的业务员张波一下就懵了。这次出差到湖南常德，可是带着重大任务的，客户联系不上，还指望完成啥任务啊！他急急忙忙跑了几家店铺，可就是没买到合适的充电器。结果，老板知道后把他被臭骂了一顿。

这事可真窝火，连五一休假他都还郁闷呢，在陪外地赶来看望他的战友买东西时还念念不忘自己的倒霉遭遇。“手机没电了，买个充电器；皮带快断了，再买个皮带……”老战友的自言自语让张波激灵了一下：充电器和皮带都是一根线连着一个“头”，能不能嫁接在一起？走南闯北的人什么都可以忘记，皮带却是无论如何都忘不了的。一旦把充电器这种容易忘记的附属品，变成皮带这种人们无法忘记的日常生活必需品后，将会给人带来很大的方便！也将是一个潜力无限的商机啊！

可是，要把“充电器”做成“皮带”，对于张波这个不懂物理学的门外汉来说，何其之难！为了掌握充电器的设计原理，他买书反复研读，一遍遍拆装充电器，参加开关电源专修培训班……终于，用充电器的零配件、透明胶、火柴盒等组装起来的“皮带式充电器”模型出炉了。

紧接着，他拿着这个原始模型开始寻找厂家生产样品。为了“安全起见”，他把模型的皮带部分去掉，只拿着“皮带头”，而且只寻找那些不生产充电器的开关电源小厂家。但许多小老板一见他这个“破玩意”，就连推带拒，说啥也不答应。一连找了20多家小厂，终于在2003年10月，在浙江平阳县水头镇，找到了一个愿意帮助他的小厂家。

没多久，张波梦寐以求的“皮带头充电器”样品终于做出来了。他试着用它为自己的手机充电，没想到竟真的成功了，他兴奋得彻夜未眠！他发明的这种“皮带头”不仅可以充电，而且具有蓄电功能，一次充电3-5小时后，蓄电时间可达半年，能使手机连续通话3小时以上！当手机没电、又没有“原始”充电器的情况下，用户只需将已经充电、相应品牌型号的皮带终端插头插入手机，这样皮带头内已经充好电的聚合物锂电池，就可直接对手机充电。

2004年8月，他拿到了“可对手机充电的多功能皮带”实用新型专利证书。获得专利后，他很快辞掉了工作，希望能找到合适的生产厂家一起合作！

张波虽然在深圳打了几年工，收入也不错，但搞研发早就把他的积蓄掏空了。当他拿到专利证书时，已经穷得叮当响了。张波最理想的合作方式是：厂家负责生产、他负责销售，而且生产款项要等他销售后赚到了才给付。没有一家工厂愿意和他这样合作， “几万块钱你都付不起，还做啥生意啊！没钱，免谈！”

直到2005年初，当他再次找到帮他生产样品的浙江小厂时，终于得到了老板的同情和支持。那一刻，张波笑了。

多角度开拓销售渠道

让代理商赚钱不难

2005年10月，他在赣州市区开了第一家店铺，产品就是他自己发明的“充电皮带”。他的“充电皮带”根据皮质的不同，分为高、中、低3种档次，价格分别为380元、280元、180元。开始，生意不是很好。后来，张波购进了许多传统皮带，甚至还有女性用的流行腰带。这样一来，随着产品种类的丰富，客户群却一下子翻了十几倍！而且通过比较，“充电皮带”反而畅销起来。很快，新型、方便的“多功能裤腰带”在赣州家喻户晓了。2006年4月，他成立了赣州市天泽科技有限公司。

终于翻身了！公司业务迅速膨胀。由于经过不断的更新换代，他的“多功能皮带”已能够为任何品牌的手机、mp3、mp4、数码相机、掌上电脑等现代电子产品充电。他还通过直接与当地的中国移动、中国联通、中国电讯、各种品牌手机商以及其他现代电子产品营销商合作，以“手机配置”、“礼品赠送”、“捆绑销售”等方式，把自己的“多功能皮带”铺进了大街小巷。

紧接着，张波又大力开辟外地市场。2006年夏，他陆续在浙江、上海、广东等地找到了合作厂家和销售商，市场越做越大。另外，还有许多全国各地的企业、公司和个体前来订购和加盟代理。张波意识到，虽说产品独具创意，并且有知识产权的保护，是让加盟商赚钱的核心优势，但他也没有忽视传播这一行之有效的销售策略。如作为礼品，可与任何品牌移动电话配置，进行捆绑销售；作为装备配置，可与公检法部门联系，将其作为一种实用方便的装备配置给公安队伍。代理商都说，有了张波的实际行动做铺垫，他们的销售如鱼得水，遇到什么问题都是张波曾经遇到的，总能在他那找到解决的办法，这样一来，销售的信心就大多了。

精锐的代理商团队、公司已有的业务渠道，在第100届广交会上，他的充电式皮带不仅拓开了国内市场，还与来自德国、香港、台湾等地的近10家企业签订了合作协议。至今，他的销售额已达数百万元！

地址: 341000江西赣州市客家大道8-9号

电话: 0797-8352973 13707029378 13907079466

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