凭借自己的理念感召客户，将自己的企业或品牌作为请客户参与的一个经营平台。这重境界适合于新企业、新品牌，或者小企业、小品牌用以扩张开发新市场。

无论有怎样的投资背景，无论将有多大的投入、多大的效益，作为新企业、新品牌，在行业中都没有既成的事实作说服力，只有自己的理念。想做大品牌的企业必须抓住这个阶段，运用好这个条件。因为这个阶段的成就，决定了你的发展速度甚至是发展的规模。

道理很简单，任何行业都有其艰难，也都已经有了主导该行业的领军者，“你是谁？”“你凭什么来？”“你为什么来？”“你怎么来？”“你来干什么？”“你能干什么？”……这些问题都可以形成行业一波波关注的热点，这也是企业在行业中招商引资最可利用的砝码。在还没有走向市场的时候，亮出你的招牌，亮出你的主张，塑造自己“进行了充分的准备，窥透了行业机会，带来了全新理念，掌握了经营诀窍，要做行业大鳄”的形象，可以一举奠定自己在行业的高度，而行业的高度则直接决定了你未来的成就。

凭借理念招商很简单：一是将你的理念完美地表达；二是明白先切入市场会有大回报的道理；三是将自己的企业或品牌开放，给商家提供高位切入的机会，参与利润的分配——可惜，这也只有真正的经营家才懂得：没有市场的成功，利润只是画上的饼，没有参与者共投，资本盘就无法扩大。

第二重境界：凭借事实吸引客户

对于那些错过理念招商，或者已经在行业有经营历史的企业和品牌，市场是他们唯一说话的资本。但以下几个要点，企业一来源中国酒业新闻网定要把握住。

一、市场招商的含义，既指凭借成功市场作带动，也指利用目标市场作条件。

二、发展到此阶段的企业最好别玩概念。

三、市场一定要展示，模范的价值是无穷的。

四、将成功的市场进行理性的总结，将其归纳为一种模式。

第三重境界:凭借利益套牢客户

对于经营发展到一定规模，并在行业里拥有一定影响力的企业和品牌，凭借“利益分配”招商，既是市场的真实渴望，也是最有用的方法。比如想做五粮液的客户，其第一心理必然是分享五粮液的利益。

笔者认为，首先，利益分配的本质是用利益换市场，追求规模的扩张，以在更大的市场里实现与客户的共赢。但是，企业如果打着利益分配的幌子追求利润的增长，则势必会走入死胡同。

为什么同样是品牌买断，五粮液的客户能成功，但其他企业的客户却做不到？其中最根本的原因，就是其他企业不是在进行利益分配，而是将对象作为经营的目标。比如茅台，其品牌的最大利益是在酱香领域，但其副品牌的开发，大多集中在浓香，客户怎能分享到企业的利益？

其次，利益是个辨证的概念，必须有投入才会有回报。

利益分配具有无法抗拒的魅力，它可以轻易赢得客户，从而扩大品牌的市场占有率。企业经营需要超越生死线，而生死线不是由企业的资产多少或者业绩大小来划分的，而是与社会的结合程度相关联。同时，大企业追求利润主要不在于大小，而更多在于时间的长短，广泛的社会资源资本与企业结合，才是企业延长生命周期、获得长远利益的不二法则。