< 返回
乔家大院启示:敢不敢放虎归山

在乔家凯歌高奏的当头,有两个人头脑是清醒的。一个是当时还是伙计后来成了复字号大掌柜的马荀:“都是生意人,干嘛一定要这么你整我。我整你?俗话说和气生财,这样怎么能生财?不行,我还是辞号得了!”另一个是孙茂才:“我们是读书人,我们不进商界也就罢了,只要我们进了商界,就要做些大事,才对得起我们付出的代价!今日岂止是包头商界需要重建秩序,整个山西,整个中国,都需要有人出面重建秩序,再立诚信第一的商规。东家我希望在晋商之中,第一个做这件事的人是你!”孙茂才动之以情晓之以理,从做人的大格局上似乎是把乔致庸说服了。但是,乔致庸心里还是有点不踏实:如果不考虑报仇,只从经商的角度考虑,这次我们能轻易放过达盛昌吗?三个掌柜则一致认为:邱天骏是个老狐狸,他的手下更是心如蛇蝎,如果我们手软,给他们喘息之机,势必养虎为患,将来肯定后悔莫及!所以这次千万不能让他滑掉了。

是宜将胜勇追穷寇,还是让一步天开地阔呢?这样的选择,不论是战场,还是商场;不论是官场,还是情场,历来都是两难。难在什么呢?难在对博弈最终结果的预期。如果最终的结果真能“让一步天开地阔”,那么让的决策就是对的,如果对方恩将仇报,自己落一个“农夫与蛇”的下场,则追悔莫及。双方博弈,自己的对策正确与否,往往不取决于自己,而取决于对方。正如纳什均衡理论所表述的:“当我知道你的决策之后,我就能做出对我最有利的决策。”问题是对方会做出什么样的决策,在此之前只能猜。

人的行为是不确定的。所以,放虎归山的问题,看起来是要不要的问题,其实说到底是敢不敢的问题。男人与男人的博弈,永远都是实力的博弈。如果你永远都保持实力优势(没有蛇下口的地方),而且还能做到宽心仁厚,放虎归山又何妨?而且,说到底商场与战场、官场、情场最本质的区别是,彼此争夺的东西并不一定是唯一的,企业家创新的空间是无限的,商业机会也是无限的,绝不是你死我活,你有我无,而且联手做生意往往可能做得更大,在时间和空间上都有相互关照的可能,也就是现在常说的双赢。

当然,在商场上的一切仁义之举,都要有输得起的准备。这既是指企业家在选择合作者之前,也是指放虎归山之后。气魄要加上实力,方显英雄本色!