企业不分大小，只要不善于经营最后终究走向倒闭重整的命运。而要看出一家企业不善于经营，敏感的市场是最好的观测站，营收不佳、赤字高、应收账款回收困难、经营者态度等等，都是很好的参考指标。

不用说十几年，就是七八年的企业，如今有一大半被淘汰出局。真是三十年河东三十年河西，难怪有人惊呼：我国企业的“寿命”竟然如此短暂！

为了确保债权，企业内所有人员，特别是第一线业务人员，一定要对顾客的信用状况抱持着危机意识。纵然生意已经促成，也绝不可掉以轻心，时刻注意顾客信用动态，按时加强征信调查并收回账款，才能以变应变，防患未然，减轻呆帐的发生，进而提升企业获利能力。

预防呆帐管理有2大基本职能：预防和处理。预防职能包括在顾客爆发倒闭事件前进行一切预防工作，处理职能包括顾客倒闭后，处理债权的一切工作，目的是减少损失。预防职能又比处理职能重要。

一家企业倒闭，被积欠的款项债权人或许会把原因归于倒霉、运气不好，但专业人士会追根究找出原因，避免重蹈覆辙，并且找到快速解决债务的方法。

因果循环是不变的真理，企业倒闭之前必然会在经营上出现一些负面的表现，让外界得以窥知。一般来说，企业倒闭通常逃不过以下8 种主要原因：1.销货不振国内近年发生倒闭的案例，仔细分析，销货不振这个原因竟然名列前茅。

销货衰退，是恶性循环的开始。销货不振产生的蝴蝶效应，会造成毛利递减，经费负担日益加重，导致会计决算时必然发生赤字亏损；又因资金短缺，势必要向外借款弥补，若业绩持续不振，没有大笔收入进帐，自然无力偿还债务。

又因资金调度愈来愈困难，加之赤字亏损日益增大，造成亏损直线上升，最后雪上加霜，借款过多，成为引爆财务危机的导火线。

1.销货不振

收入马上大幅减少，最容易导致企业财务周转不灵。为什么销货不振？不外乎来自以下几个因素：a.销售力不足。公司规模大小是生存关键，公司规模小，很难找到客户。

b.缺乏经营资源。缺乏非常庞大的人脉关系，业绩落后同业甚多，竞争不过。

c.缺乏品牌意识。没有办法掌握顾客需求的变化，也没有建立差异化优势，适应不了日趋激烈的市场竞争。

d.公司砸掉一个好品牌。

2.赤字累积

一家企业长期亏本，加上不良库存日趋增加，资金不断失血，最容易导致企业财务周转不灵，最后无计可施，只好宣告倒闭。造成赤字累积有5个原因：a.销货退回品及销货折让增多。

b.应收债权回收迟延，账款回收期限过长。

c.借款金额利息持续增加。

d.银行停止融资，支付供货商的货款吃力无比，又不能延长付款期限。

e.呆帐损失惨重。

3.账款回收越来越困难

应收账款收不回来，收入就大幅减少，最容易导致财务周转不灵的恶梦。为什么应收账款收不回来？原因不外乎是：a.顾客诚信不足，恶意赖债。

b.顾客的账款尚未收回，没钱可以还债。

c.企业的收帐管理出现问题。

4.经营者放任经营

若经营者安于现状，不重视研究发展，又不能因应市场需求变化，将缺乏积极改善的意愿。放任经营的结果，容易导致竞争力大幅滑落。

5.连锁倒闭

全球竞争愈来愈白热化，受到客户倒账的牵连，导致自身倒闭的事例有增无减。实务上，可以观察到一些企业为了抢订单，明知顾客超过信用额度，仍然咬紧牙关接单生产，这种在高空走钢索的超风险经营，必然常吃呆帐，容易引爆倒闭的定时炸弹。

6.自有资本短少

负债过多和自有资本不足，都容易让企业陷入财务周转不灵的绝境。尤指中小企业先天资金不多，为了能以小搏大，大多数经营者都知道借力使力，利用财务杠杆原理，透过借款来筹措资金。

不过，钱借愈多，负债愈多，负担的利息就愈沉重。如果生意鼎盛，还可以将正常营运的资金用来支付开支，但是，万一外在经营环境恶化，银行又紧缩银根，要求担保品，才愿意贷款，经营者势必告贷无门，只好兵走险棋，踏上贱价竞销的不归路。

在举债经营的过程中，若不能有效增加盈余，会让公司暴露在高度财务风险下，若因为财务状况不佳导致下市等处分，吃亏的终将是债权人。因此，在放帐过程中，除了要积极观察公司未来成长性之外，更需要考虑该公司的盈余状况。

7.自恋性格的领导人

不久前，美国许多趾高气扬、不可一世的企业执行长纷纷中箭落马，连带拖累原本所属的公司，哈佛大学知名心理学家认为，许多被迫下台或岌岌可危的知名执行长，都具备自恋性格。

例如博德曼集团（bertels-mann）前任执行长米德霍夫（thomas middlehoff）、世界通讯公司（worldcom）前任执行长艾伯斯（bernie ebbers）、美国电话电报公司（at＆t）旗下康凯斯特公司（comcast）的董事长阿姆斯特朗（mike armstrong）等都是。

过去，自恋性格的领导人，受到世人认同。因为利远大于弊，他们的优点是能够描绘足以改变世界的愿景，勇于承担风险、独立思考及采取行动及会以无比的热情和毅力追求他们的愿景。

但这类领导人同时拥有致命缺点，对他人的批评过于敏感、难察雅言、面对外界奚落质疑容易生气，甚至不惜孤立封闭、钻牛角尖、好大喜功。自恋性格的领导人由于欠缺策略智慧，无法制衡本身的特立独行、好行险招，及不肯察纳雅言，很容易让企业关门大吉。

8.财务资源不足

企业没有足够的资金取得必要的资源和专业人才，企业领导人的愿景就变成海市蜃楼。目前金融机构作风倾向守成，大都采取紧缩政策，经常在紧要关头把资金抽回去，外来财务资源的中断，也会成为企业倒闭的另一个主要原因。