让我们一起来回顾一下南京这家公司在短短一年多的兴衰吧！

2003年底，在南京郊区的一个小村庄里，租了一个废弃的粮站，成立了南京××食品有限公司（以下简称d公司）。公司的总经理来自于安徽一大型食品公司（以下简称z公司）。在他的召唤下，z公司的一些业务人员纷纷加盟与d公司，就这样，d公司吹响了向全国进军的号角。

2004年初，d公司总经理在市场三个月无太大起色的前提下，突然离职了。此时远在安徽的z公司正在选取新的销售总监，选取前呼声最高的在z公司服务多年的销售经理（以下简称s经理）意外落选，一气之下，s经理离开了公司。

当这个消息传到南京d公司老板的耳中，d公司认为球星来了，就这样d公司老板重金聘请了这位经理。d公司又重新开始进攻全国市场。同时也拉开与安徽z公司抗衡的大幕！

s经理到d公司，开始大张旗鼓地干起来，带来了原z公司的一系列人员，组建了一个新的销售队伍。来在z公司的人员占到公司人员的95％以上，总经理、总经理助理、销售总监、市场销售人员等等全部来自于z公司，一时间，d公司以变成z公司在南京的分公司。而在市场销售、渠道政策、甚至于报销流程、各种管理表格都于z公司的几乎一样。

在市场上，s经理要在短时间内抢占市场，怎么办？于是乎，一些无法想象的渠道政策开始了，开箱奖5元、10元；刮刮卡中奖率80％以上，渠道“买5件送1件”等等，而这一切的一切全都是为了与z公司抗衡。在市场上甚至出现了消费者“买1包连续中奖55包”的情况，终于s经理的“疯狂付出”得到了汇报，公司的销售额也在逐步提高，消费者反映普遍良好；

2004年6月，当d公司的销售人员还在市场辛勤工作的时候，谁也想不到他们的总经理突然离职了，而且是连d公司的老板都毫不知情，更让所有人诧异的是，s经理又回到了安徽z公司，于是乎，公司的销售总监也回到了z公司。s经理像一个离家出走的小孩一样，在外漂泊了6个月，终于又回到了家。不知道是谁说过“好马不吃回头草”；我想这句话，不能用在s经理身上了！

危难之时，总会有英雄出现！当总经理与销售总监都相继离开公司后，公司的总经理助理“挺身而出”了（以下简称w经理）。而这时的公司老板也经不起这样的折腾了！9月份将d公司转让给了另一人（以下简称l总）。就这样，一场闹剧就这样开结束了! 而另一场闹剧也在无行中开始了。

10月份，公司迎来了销售顶峰，销量突破500万。市场出现供不应求，客户都为自己接到这样的品牌而感到欣慰!可又有谁想到，在这500万背后隐藏了多少杀机啊！客户代垫了多少费用没有报销啊！客户又有多少奖卡没有兑付了。当这一切都被当时的500万所掩盖了。

接下来，公司w经理打着节省费用的旗帜，在市场人员毫不知情的情况下，将原先的中奖率50%以上调至10％；将开箱奖5元、10元调成1元、2元；将防潮的内包装薄膜省去。这一突然的打击将本来就生命力不好的新品牌来说是致命的，一时间，全国各地的货无法销售。消费者也因无法中奖对该产品失去了关爱，公司销售额急剧下降。但这一切在w经理看来都是正常的！11月份，公司销售额300余万；12月份200余万。可就是这样，在开销售经理会议上，w经理还给公司2005年1.6亿的规划，可笑啊；

2005年初，公司欠全国客户的代垫费用达到了最顶峰。欠供应商的费用也高达几百万元。市场销售基本已处于瘫痪状态；客户纷纷提出不在合作，无耐产生奖卡太多，且这只要销售就会再次产生奖卡，一时间，公司经常有客户去讨要货款。而此时的w经理却无动于衷，任凭公司这样走向深渊！

2005年1月份－4月公司的销售额单月没有突破过100万，4月份不到50万，终于d公司l总已隐约看到前方的路了！他的心已撤底绝望了。

记住这个日子吧，2005年4月27日，轰动一时的d公司终于倒闭了，l总、w经理更是不见踪影。

在失踪之前，l总已做好一切全身而退的方案，将法人代表于4月14日更换了，在4月最后的公司扎款日，逐个经理通电话，以大力度促销为诱饵，让客户打款；将工厂有价值的设备等分批转移；可怜多少市场人员还在市场埋头拼杀，多少客户还在辛勤铺货！

4月26日，当部分市场人员赶到公司时，公司已人去楼空！情急之下，开始通知其它市场人员及客户。4月27日清晨，公司已聚集周边省份连夜赶来的客户，无奈公司连法人都已更换。笔者在写这篇文章的时候，相信此时的南京开始沸腾了，据说，事情已闹到了南京市政府。

当写到这里的时候，我实在不知该如何继续写下去，不知道此时的l总身处何方？

留在我脑海里更多的是“d公司的业务、销售经理们以后该如何面对他们的客户！”

不知道这件事最后会有什么样的结果，但不管结果如何，对炒货业都是一个巨大的打击，试问！还有谁敢去代理炒货？至少我不敢了！

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