刘翔作为东方人，东方人的田径能力不如西方人，这是客观存在与人所共知的。为什么在自身条件本身不如竞争对手的情况下，反而能够后来居上，一再领先，并且能够在30天时间内，三次抢在对手的前面呢？

当然，我们会说，刘翔确实有天赋，刘翔心态好，刘翔主要的是勤奋，刘翔掌握了技巧，刘翔的最后冲刺能力强等等。其教练孙海平事后点评刘翔整体表现时，也说道：“刘翔今天整体来说还是没有大起大伏。。。。。。”。

我赞同其教练的点评，但我不完全认同这就是刘翔四战三胜的成功法则。因为孙海平只是说明了此次竞赛时刘翔的状态，不能作为竞争取得成功的核心要素。

商场如竞技场。刘翔能够为国争光，能够不断的打败对手，是否有所借鉴？作为咨询师，有与营销老总来共同探讨企业竞争法则的必要。

一、竞争要了解与尊重竞争对手，必要时可将竞争对手当作偶像

据报道，刘翔很善于揣摩竞争对手。刘翔原来一直将约翰逊当作自己的偶像。一直在研究与分析约翰逊的动作与发挥。刘翔也一直很尊敬约翰逊。最后，刘翔在尊敬、学习、研究、分析过程中，实现了超越。

从现实中来看，很多企业在谈到竞争对手或行业强者/领导者时，往往是一脸的不屑，认为对手是因为某些特殊因素与条件才达成了现有的结果，不值得尊敬与学习。这样，在主观上就不愿意去学习对手与强者，从而也就失去了成功的机会。

将对手当作偶像，是一种气度，也是一种超越技巧。

二、学习对手是为了超越对手，必要时可完全不按对手的方法做

应该说很多人与企业学习竞争对手都存在一个很大的误区，那就是，找到对手成功的方法后，就想克隆过来，就想“依样画葫芦”。实际上，这正是企业往往失败的重要原因！

学习是为了超越，学习对手往往是为了不按对手的方法做。

如刘翔找到了约翰逊成功主要原因是其肌肉发达程度、前半段爆发力强，那么，刘翔除在这几个方面要注意克服自己的弱点之外，更重要的是在灵巧性以及后半段的冲刺过程来超越约翰逊。而不是仅仅去练肌肉和只在前半段向约翰逊看齐。

这里再回到做企业上来。比如说价格战，就完全脱离了刚才的原则。去硬碰硬，还美其名曰：“不硬碰硬等死，硬碰硬找死”。试想想，国美与格兰仕都是价格战的强者，那又有谁在与其进行价格战中成功并且超越的？要想与国美或格兰仕竞争取得优势，只能从专业性、差异化或者提升服务价值上来想办法。

三、基本上没有一招致胜的秘诀，无奈时也必须三招支持一招

刘翔看似成功主要来自于最后的冲刺，这不错，好像是一招致胜的典范。其实，肯定是毅力、耐力、爆发力、判断力、分析能力、学习能力的共同组合。

外显的一招能制胜，实际上就是内隐的无数的好招的综合的外在表现。古语的“天时地利人和”、今时的“系统性”、“整合能力”都找到了成功的真谛。

我们还一定要记住，一个企业的成功，不只是在过程中的一个节点与对手打成平手或者超过对手，而是整体上取得胜利。所以，一招能够使自己逐渐处于优势，但很难一招致对手于死地。

如果还在想要一招制胜的话，那就自己想象一下—刘翔如果不甩手，他能不能也跑这么快？！

四、竞争的目标在未成功之前就是“快半步”或者“早一秒”

在这30天内，刘翔这次跟前一次一样，都是超约翰逊0。02秒。虽然这可能是巧合，但这却也是竞争的重要法则。

想想蒙牛最开始的“第二”定位。从先差一点点到不相伯仲到在某些方面超越。这种先赶后超的理智想法，这种永远超前一点的认识，能使企业处在极度竞争状态上，也是基业长青的动力！

快半步与早一秒，也会使企业的目标更明确，会使员工的士气更高，会使资源利用不浪费或缺乏。会使企业更具凝聚力。

五、竞争要一鼓作气，良好状态时要将对手压到谷底

刘翔的三番五次竞争成功，是因为成功一次后，不骄不躁，一鼓作气。

我们多次看到的刘翔竞争成功的状态，不是在秒表的显示上，更多的是他拉着国旗绕场跑的气概、跃上领奖台的自信、最后跨栏的雄健英姿，可以说，这些，更能在心理上打败竞争对手。刘翔这样的竞争表现，能使其竞争力更强，对对手下次的竞争状态也有可能产生影响！

而我们的企业却很容易骄傲，少有“打落水狗”精神。现实中，可口可乐的非碳酸在中国的成功就是极好的正面案例：从零开始，在酷儿取得成功之后，冰露水、雀巢茶、果粒橙不断推出，给对手以极大的打击。

六、竞争要“节骨眼”上全力以赴

刘翔的最后冲刺能力实际就是“节骨眼”问题与时机处理能力。关键问题与时刻良好处理，远比非关键问题与时刻胜算大得多。

对于企业来讲，以后的节骨眼问题越来越不会仅体现在实体产品上，会在核心功能上与外延的服务与价值提升上。海尔的产品功能并不全部都是最好，但其服务却征服了无数的消费者的心，也越来越俘虏住了消费者。如果在这些质量、服务、价值提升上下功夫，这都是竞争的节骨眼，都将极大可能地取得竞争的优势。

刘翔的成功，为竞争越来越激烈的商业环境中挣扎的企业，提供了活生生的成功案例！打败约翰逊，刘翔成功了。打败竞争对手，我们准备好了吗？

谭长春，中国市场学会营销总监资格考试认证a级教授，前沿讲座特聘教授，多所一流大学市场总监班教授,多家公司策划咨询总监。先后砺练于全球四大第一国际品牌企业及全球第一大（定制）市场公司。《销售与市场》营销及培训专家团成员,营销和管理的深度实践者、研究者、先行者。电子邮件：t13910184418@163.com