南京日报【南京日报报道】编者按：南京民营经济今年再次冲高，成为全市发展最受关注的热点之一。今年1至10月，全市私营企业累计有6．7万户、个体工商户14．4万户，总量超过了无锡，速度超过了苏州。南京进入了一个崭新的创业时代。
 创业时代呼唤创业精神。多年来，南京民营经济快速发展的背后，活跃着这样一批优秀的民营企业及民营企业家，他们是创业者，更是开拓者，他们的创业故事、创业精神正在成为这座城市的宝贵财富。
 近日，市委宣传部组织省市媒体，走访了苏宁、雨润等10家创业先进典型。本报将从今日起推出“弘扬创业精神、发展民营经济”系列报道，沿着典型的创业之路，以全新的视角展现南京民营经济的活力所在、优势所在、希望所在。
1990年，宁海路上一个叫“苏宁交家电”的小门面店开张；1993年，南京商界发生“空调大战”，八家商嘲围攻”苏宁；1999年，苏宁电器综合卖场在新街口开业；2004年，“苏宁电器”在深圳证券交易所上市；2009年，全国500家苏宁电器连锁店，销售额1000亿元（计划中）……从一间小门面店发展成为年销售额近200亿元的上市公司，张近东和他一手创办的苏宁电器，14年间演绎了一段商界传奇。如今，“买电器到苏宁”这句话在全国家喻户晓，“苏宁版图”正在迅速扩展。谈到“苏宁现象”，苏宁电器董事长张近东爽朗一笑，“‘苏宁现象’背后的含义很简单，就是要执着、勤奋。”与南京本地的记者交流，张近东很自然地说着南京话：“我是土生土长的南京人，我们南京人做生意不比别人差，我就是要证明给大家看。”
 宁亏4000万，不挣3000万
 执着、勤奋、有抱负、有事业心，这是与张近东共事多年的苏宁电器副总裁孙为民对他的简单评价。认准了电器经营这条路，张近东带领苏宁闯过了一个又一个难关。
 刚刚起步的苏宁从空调专营开始，其免费安装空调的服务在当时商品短缺的背景下是个“杀手锏”，苏宁很快站稳了脚跟；一个“个体户”的快速发展引起了“大商潮的不满，1993年，南京爆发空调大战，“八大商潮向苏宁发难。
“当时我们在双门楼开一个产品的代理会，就像家里办喜事，我把当时八大商场的负责人都请来了。没想到，轮我到台上发言的时候，他们八个人一起站起来离开会场，就是要给我颜色看。我当时年轻，看到这种情景，我一个字也没停顿，继续把发言讲完。”用一种从容的语气，张近东讲起创业故事，“有些事让人想想都要掉眼泪的，创业期间容不得哪怕一次真正意义上的失败。”
 如果说初期创业充满艰辛的话，那么二次创业时期则是充满了诱惑。1999年苏宁电器大厦盖起来时，这栋位于新街口淮海路的大厦无疑是个“黄金建筑”，有人劝张近东不如把这栋楼出租出去，一年至少可以净赚3000万元，而张近东却坚定地说：“哪怕亏4000万，我们也要做家电卖常”结果，2000年一年卖场的投入成本就是2000万元。“但是，由此我们进入了一个行业，搭建了一个团队。没有当年那个决定，也就没有今天的苏宁。”
5年规划：销售额达千亿元
 张近东把办公室的一面墙装饰成一面世界地图，他说这让他更清醒地思考问题。
 苏宁是1993年那场空调大战的赢家，当年销售3亿元，成为国内最大的空调经销商；随着市场环境的变化，1994年苏宁开始在全国建立批发连锁店，到1996年，国内家电市场彻底告别“供不应求”的短缺现象之后，苏宁果断摒弃自身赖以快速发展的批发模式，改为直营连锁，开始在国内主要城市建立连锁店；1999年，苏宁电器进驻新街口，进入家电的综合经营；2004年上半年，苏宁实现销售105．5亿元，名列商务部2004年上半年全国商业连锁企业第三位；7月份在深交所上市。
 上市后，苏宁要面对的又是国内零售市场对外资开放的大环境，要解决的是怎样与国际零售业短兵相接的问题。张近东信心十足，他说苏宁今后主要投入在于扩大连锁经营方面。他认为中国商业的未来主要表现在商业连锁渠道方面，家电业经过十几年的激烈竞争，现在剩下来的无论是生产企业还是销售企业，都是强者，而苏宁是各家电厂商共同培育的新渠道的代表。
 苏宁电器现有100多家连锁店，在其发展规划中，今后每年都要增加连锁店100到120个，年销售额的增幅要在50％以上；2007年到2009年之间要实现布点全国，建立500家连锁店，销售额要达到1000亿元，占全国市场份额的15％—20％。
 大年三十最挂念员工对年终奖是否满意
 苏宁电器的中高层管理人员知道，有一种报告到张总裁办公室总是最快得到批复，那就是给苏宁员工发奖金的报告。
 据悉，苏宁管理层的年终奖都是张近东亲自定的，他会专门为年终奖问题与中高层沟通。每到大年三十的时候，他最担心的问题就是：对员工年终奖的安排还有没有什么不周全的地方。张近东说，苏宁现有5万员工，苏宁的发展是员工共同努力的结果，给他们一个良性发展环境是他要考虑的问题。
 苏宁发展壮大的同时，张近东不断稀释自己的股份。上市前，张近东个人在苏宁电器集团的股份是48％，上市后的个人股份大约是30％。苏宁电器股票正式上市当天，按收盘价计算市值高达30亿元，张近东个人财富为12亿元；同时多位高层管理人员也成了亿万富翁。
 苏宁电器集团副总裁孙为民说：“有多少钱在我们看来都是符号性的东西，这种境界我们是从张总身上学到的。我们更看重的是，在苏宁这样一个全国性的平台上发展的机会，而这种机会是很难得的。”
 张近东说，自己也是苏宁电器的管理者之一，不同之处在于他要对员工负责、对社会负责：“当初做生意只为改善自己的生活；挣到1000万的时候，我多喝了两杯，喝醉了；挣到1亿元的时候，早已淡化了个人，这个财富是属于社会的。”南京日报记者王馨
