第三部：跃升开辟蓝海

战略大转移：从办公空间到商务空间

企业的生存首先是市场和竞争对手的选择，然后是营销思维的选择。在确定了市场之后，就必须在营销思维上与竞争对手“反着走”。不是试图做得比竞争对手好，而是要区别于它。

目前，国内办公家具企业在概念上提的最多的是“办公生活”、“办公空间”、“办公环境”等，例如震旦的定位，“办公生活的领先者”，ub定位于“办公环境的专家”，aboss定位于“引领潮流的办公家具精品”，欧林提出“人性空间，自由办公”。

在原有的办公空间概念上，众多知名品牌都在炒作、争夺办公空间领先者的地位，原有办公空间已经经不起再细分了，为什么还要在其中打圈圈呢？为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢？打破界限，往往可以有更多的选择，更大的空间！

问题是其他的选择在哪里？更广大的空间在哪里？如何找到他们？

在经过严谨缜密的市场调研，无数次的头脑风暴之后，睿盛wisewin品牌策划提出了百利文仪集团的市场目标，打造商务空间，形成以商务空间为核心的多元化集团，成为商务空间行业的领航者！

因为：

——办公家具行业最根本的本质就是实现商务功能。

——办公家具企业大多集中在办公空间概念的炒作上，商务空间是一个空白市场！

——商务空间的提出，有利于百利文仪突破办公的限制，向更大的与商务相关的市场进军！

这一想法得到了百利老总的激赏，大家一拍即合。

百利文仪集团就是商务空间整体解决方案的专家，就是商务空间领域的领航者！

策略先行：三个集中

确定了集团的定位之后，睿盛wisewin品牌策划开始了集团品牌塑造工程，目前，百利文仪集团的多品牌策略构建了一个貌似强大、品种丰富的百利家族，但其品牌还仅仅只是渠道品牌，并未上升到消费者层面，更别说形成价差效应还是品牌忠诚度了！

为了改变这种状况，我们一口气提出了三个集中原则。

第一，品牌的集中。

品牌的基本原则就是有所为有所不为，所以我们的第一个集中就是，集中精力打造集团品牌。“百利文仪”这个名称容易引起办公用品的混淆，与商务空间的定位难以建立良好的品牌联系，且不够大气简洁，不利于传播以及消费者记忆，也正是由于这个原因，消费者经常会误记为“百利”或“百利文”。为了百利品牌的长远发展，改名已经迫在眉睫。我们提出以victory为主，配合中文名“百利”的命名方式。

百利文仪集团目前正在使用的品牌有四个，德国品牌synew，韩国授权生产品牌kOAs，生产制造品牌韦卓，而对于各个品牌的管理维护则是一团糟，我们认为，必须集中精力打造一个品牌，在形成品牌的基础上，再去带动其他品牌的销售。最后，我们把焦点集中在victory这个品牌上，主推victory。

第二，业务的集中。

围绕商务空间所延伸的业务板块中，必须确立一个核心业务，集中精力做好一个业务，所以，我们提出的第二个集中就是，集中精力做好办公家具业务。办公家具是集团的发家业务，公司在办公家具业内已经积累了相当的知名度，技术、设备、运作、品牌等方面都有了许多沉淀，因此，睿盛wisewin品牌策划提出，必须形成以办公家具为主业，其他业务协同发展的战略构架。

第三，品种的集中。

这句话听起来很简单，但是做起来却是一个惊心动魄的选择过程。目前办公家具企业都在打造一个“综合”的概念，希望各个品类都是最强的，最综合的。实际上，这是不现实的，而集中打好一个品类，才是一条大出路。例如医院行业，当然每一个医院力求自己是最综合的医院，可是大家都是综合医院，消费者会如何选择？自己的核心竞争力如何建立？做就必须做到在综合的基础上，有一个最强的品类，例如现在出现了很多的男科医院、肿瘤医院等专科医院，医院的细分已经越来越细化。百利文仪的屏风产品受到行业内的一致认可，何不将其打造成一个强势品类，以此带动其他产品的销售呢？