策划界都知道叶茂中这厮（引叶茂中本人的博客语）的大名，随着叶的语言背后还有代表他的名言，查钢认为颇有独特，叶茂中这厮说的是作为一个策划人（他更多的是一个广告人）的内心感想，为自己愤怒更为客户愤怒的观点，我十分认同，为此特向业内推崇。

叶茂中认为：拒绝平庸我们拒绝驯化没有好创意就去死吧宁做旷野里奔啸的狼不做马戏团里漂亮的老虎我们的策划已不满足于客户认可更要求客户的成功好方案得不到完善地执行我们一样愤怒因为我们渴望成为英雄

查钢也认为，一个好的策划案不在于策划人的绞尽脑汁，成文成篇，它其实还需要客户的合作，准确的说，一个好的策划案只是一个半成品，如果一个策划人不能很好的向客户展示沟通和能力的话，成功的案例背后总是有裂缝的。常有同行向我交流，问一个很成功的策划案应该从何入手？如何制作一份成功的策划方案？查钢认为有几点决定性因素才是方案推广成功的关键点。

关键一：企业本身有没有重视人才？

重视人才的企业，企业才会复兴的希望！一个策划案做出来并不容易，它里面其实包括着很多因素，现在的策划案满天飞，这是不正常的，好像目前很多企业主对待人才策略一样，不重视人才，好像人才到处都有，还用得了去培养员工和储备人才吗？其实，在这次的金融危机之下，关于这个观点很多企业主就吞下了苦果，具一个调查数据显示，现在的很多企业纷纷倒闭，有很大一部分原因就是因为企业缺少人才造成的。虽然说，金融危机之下，个业的处境很艰难，但也不至于“死”得这么快。以至在企业困难面前，不少精英如释重负的选择了离开，因为一些老板的榨取作法让不少职业经理人认为自己是抵罪者，员工没有安全感，此时的老板一味的要求员工完成利润，全然不管企业的正常发展和承受力。

这时的企业如果去请咨询策划公司，策划人的方案能成功吗？虽说是剑走偏锋，兵出险招，可是面前一个人心焕散的团队，即使是让员工都成为股东，员工也是忐忑不安的。不重视人才的企业执行力是爆发性的，不持久，成功就不可能完成。策划人要行阳谋之法，不能做阴谋之术。

关键二：方案花哨，有没有与企业的实际相符合？

现在有不少营销策划公司个个是自夸为正宗科班出身，做出的方案是花团锦簇好看得很，粗略一看，我们的策划人是很有进步的，在向国外同行的学习上我们可以是有模有样了，不仅是在案例分析上，还是在工具运用上，或是在调查方式上，我们显得很专业，但是，这个专业是否就是真正的专业呢？说一个笑话，为什么说打江山难，守江山更难呢？打江山其实每天是在前线分析和处理问题，是要具体问题具体分析，而守江山，更多的要用理法和制度，一切都要有章可循，有法可依。这种依律执行的做法一碗水总是不能端平的。

查钢认为学习国外同行，专业是表面的，深层次的应是实用主义。抓住问题症结，是出有效的解决方法，实用性才是公司变革的核心，成功的方案不是页码多，表格精，口号响亮就能表示成功在望，为什么麦肯锡公司为客户出具薄薄的两张纸就值几百万美元呢？

关键三：方案中的数据是不是准确、务实？

没有数据，方案就没有意义！有些方案中的数据一味的听从企业主（客户方）的意见，企业说多少，就是多少，策划人不去纠正对方，反而去想方设法的把这个数字圆场，制定出来一个理论上一定要达到的期望值，形成皆大欢喜。为了这个期望值需要做一些理论上的配合，在方案中提出人员要多少，广告要多少，费用要多少等等，单一看问题也许可行，可是放在一个整体全局上控制和协调不足，只会是造成头重脚轻，明知不可为而为之。

在国内，每年申请的专利技术并不少，可是转化为生产力和经济利益的，却不多，是什么原因呢？主要因素就是发明人对于专利本身是很清楚，可是对如何推广复制不在行，或是说对市场接受需求方式不了解，个人行为无法向市场行为延伸。

策划人敢讲真话吗？策划方案能写真实的数字吗？现实之中往往见到方案执行不下去或是不到位，策划人就怪这个环节没做到人，那个用人不行等等殊多原因，真是可谓是天不佑我啊，真的是这样吗？对于调整后的目标，企业主要有一个清楚的认识，策划人也应该知道数字是怎么来的，从哪一个阶段开始，市场会发生增产和变化。

关键四；策划案背后的价值得到企业客户的重视吗？

成功的策划案是有价值的，这份价值得到了客户的尊重吗？我们企业主有两种想法，一是认为策划人只是一个师爷，只是起到补漏拾遗的作用，案划案子只是起一个泡泡，激发一下思维罢了。二是认为策划案是一个完美的“天书”，方案有效，但是做方案的人一般般，出一个自认为很高的出场费就行了。

查钢认为：企业老板不要希望只拿出2000元策划费，让策划人为你策划出2000万的产出值！能力决定高度，思想体现价值。好的案划方案不仅只是一个阶段性的成果，它的存在是可以影响到公司的未来发展的，是起到战略作用的，都说咨询策划公司是企业的“外脑”，这个外脑不是摆设，它是独立存在且具有充分有实战经验的科学体制，在双方对合作认同的情况下，价值观的认同对于双方都要引起重视。

关键五：方案有执行力吗？

好的方案需要一步步的去做的，一个策划人做出来的东西，可能有厚厚的一摞，可能有很多规范的表格和制度和方法，但是查钢要告诉企业主，策划人做出的东西和卖空调的厂家一样，卖的都是半成品，还有一半是要进行户外安装的。数字放在那里，就是一百年，数字也产生不了应有的价值，策划案的关键因素是要执行的。

成功的方案必然有成功的执行力，一个三流的方案若是有一个一流的执行力，这个方案也可能很成功的。当然，这个方案的执行出发点应当没有错误，在理解中执行，在执行中理解，这也需要方案能对执行的阶段和效果评估有一整套方式和工具，成功的方案应当是经纬分明，脉络清晰，责任明确，主次并存的，执行的主线是什么？执行点在哪里，执行效果如何体现？执行的关联方有哪些，这些策划书上要标示清楚。我们要记住，一个方案策划的成功，执行力才是“软实力”的具体表现。

查钢市场营销实战型专家经营师/原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/现任武汉市多家公司营销、培训顾问、为《中国会议营销》杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问及品牌中国产业联盟专家/《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/已进入首届价值中国专家评选500强/为《中国营销传播网》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国营销咨询网》《中国管理传播网》等专栏作者和撰稿，有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志）。主从事医药、保健品、食品等市场领域销售工作多年，中小企业成长的关注者！擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。

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