市场像一双无形的大手，催生出一个个行业、一个个企业，并推动其向前发展，那些落伍掉队的企业必将淘汰，为了生存，只有竞争。

电动车行业发展至今，已形成了近千亿的产业规模，庞大的市场吸引着众多资本的不断进入，生生死死，死死生生，至今留在电动车行业血腥拼杀的品牌还有2000多个。随着大品牌的崛起而大肆扩张、行业规范整治而提高准入门槛、产能扩张而导致市场饱和，中小企业像花儿一样的无忧无虑成长的日子已经一去不复返，行业大规模的洗牌之战一触即发。相信很多中小企业也会感同身受，今年的淡季太长了、旺季为何迟迟不来？经销商太难控制了，销量不大，要求倒不少，他们到底在想些什么？大品牌请明星代言人，大肆的广告投放，在消费者心目中形成了名牌效应，该怎么和这些大品牌竞争？相信这些问题会时刻困扰着众多中小企业主们，就这些问题，结合本人这些年来品牌策划的经验，谈谈自己的看法。

做营销、做品牌最忌讳的是“就事论事”，头痛医头、脚痛医脚，没有大局观和全局观。正确的方法是跳出问题看问题，我常说：做市场，做营销，不是两点之间直线最短，我们要学会曲线救国，这才是正道、大道。

我一直强调，一个企业发展的好坏、快慢甚至生死，很大程度上取决于这个企业对“势”的把握和利用，在中国，决定企业发展的是对大方向的把握而绝非精细化的管理。因此，我说电动车品牌“势在”必得。

企业需要把握的势有四种：社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、大众兴趣之势，只有对这四种“势”有充分的把握和认识，才能实现低成本的营销，塑造强势品牌。我们都知道要做大做强一个品牌，无非要提高品牌的知名度和美誉度，要让更多的人知道你、了解你并且认同你。显而易见，这其中媒体的力量举足轻重。因此，企业应该在把握四势的基础之上，主动的创造新闻话题和公关活动，引起媒体的关注，获得免费的传播机会，通过媒体向消费者传递有用的信息，有效的占领消费者心智资源，树立起正确的品牌形象。

社会发展之势，顾名思义，指社会发展的总体趋势。我们做企业必须认清社会发展的趋势，如生活水平日益提高，越来越以人为本，或者说越来越充满人文关怀等。当然更重要的是，创造新闻还必须注意结合一定社会发展阶段的焦点，比如关心弱势群体、民工工资、工地安全问题等，新闻的创造最好是符合社会发展趋势，并有助于良好社会风气的培养与形成，为社会的进步作出力所能及的贡献。反之，新闻即使能够发表出来，也是“负面新闻”，对品牌伤害很大。

行业发展之势，即认清一个行业发展的主要趋势。相对于社会发展之势来说，这一点对于企业的作用更加直接，因为一个企业的新闻如果挖掘或顺应其所处行业发展之势，那么其不仅容易在相关媒体上发表，而且很容易得到广泛传播。例如，富亚老总喝涂料相关新闻，引起了社会的高度关注，在快速提升品牌知名度和美誉度的同时，也推动了整个行业的健康发展。

企业发展之势的作用同样十分重要，因为企业的新闻主要还是为企业的品牌服务，只有认清企业发展之势，即企业发展远景和战略战术，企业创造的新闻才能推动品牌发展，速进企业品牌的可持续发展。

大众兴趣之势是指新闻内容必须符合大众或广大消费者的兴趣发展事态以及某个阶段的兴趣重点，并且新闻内容能够给大众暗示。这样就能切实提高他们的忠诚度。关于这方面的新闻很多，如奥克斯空调“9.11反恐”（反对空调的价格恐怖）活动的相关新闻，价格屠夫格兰仕每一次大规模降价引爆的相关新闻等，就非常清晰的告诉消费者：奥克斯空调价格不存在恐怖，格兰仕产品价格公道，童叟无欺等。这些新闻的创造为消费者带来实实在在的利益，容易激起他们的购买欲，也值得大家创造新闻时学习和借鉴。

近日，我很欣喜的发现天津山叶车业的系列品牌运作有声有色，把握大势，亮点不断，相信只要坚持走下去，山叶一定能够闯出自己的一片天地。

我们且看看人文电动车新品类的提出和运作如何符合“四势”。

在国家构建和谐社会的今天，山叶人文电动车提出“人文关怀和谐社会”的理念，认为“和谐是检验人文的唯一标准”，符合社会发展的趋势。

在电动车企业普遍拖欠供应商货款、把经销商作为圈钱工具的今天，山叶人文电动车提出“人文关怀事业元素”的理念，把供应商、经销商当作自己的事业元素真心对待，不拖欠供应商货款，帮助经销商卖货，实现真正的双赢，符合行业发展的趋势。

天津山叶车业经过多年的打拼和摸索，拥有质量稳定的、高性价比的产品；拥有优秀而卓越的一批经销商团队；拥有稳定而可靠的一大批消费群体，在此基础之上，山叶人文电动车提出“人文关怀和谐山叶”，进行了二次创业、资源整合、品牌在造工程，提出“人文电动车”新品类，并把其作为战略方向，坚定不移的实施，符合企业发展的趋势。

据统计，电动车交通事故率高居榜首，电动车的安全隐患得到了社会的广泛关注，甚至成为构建和谐社会这个乐章中最不和谐的音符，同时，随着众多实力弱小的电动车品牌的退市，越来越多的电动车像孤儿一样得不到有效的售后服务，在此基础之上，山叶人文电动车提出“人文关怀人文消费”、“人文关怀收孤风暴”，引导消费者有一个正确的消费观念，同时主动承担起这部分电动车的售后服务，符合消费者发展的趋势。

希望山叶人文电动车对“势”的把握和运用能够电动车行业带来一些启示，电动车行业需要人文精神、人文关怀，才能够健康的、和谐的发展；电动车企业需要“审时度势、顺势而为”，“寻求差异、勇于创新”才能够迅速作大做强。

朱亮

●远卓品牌营销总监，人性品牌策划专家，曾任跨国公司品牌经理。

●20余家媒体特约撰稿人，全球品牌网、中国管理传播网等10余家媒体专栏作家。

●著名实效营销专家，帮助10余个品牌实现业绩连年翻番的佳绩。

●打破了被中国白酒业奉为圣经的“盘中盘”理论，强调在关注重点终端操作的同时，也不可忽视相关的品牌传播，只有两者有效的结合，才能保障品牌的健康成长，在收获销量的同时也能收获有生命力的品牌。在操作某白酒品牌时，其策划的“老酒×××应不应该卖给侵华日军”、“为广大市民的身心健康，×××联手酒水办查处作坊式小酒厂假酒、劣质酒”等公关活动获得了社会各界的极大关注，在短期内迅速提升了×××的品牌知名度和美誉度，被誉为白酒业策划第一案。

●擅长渠道模式创新，操作某竹笋品牌的时候，在充分分析了行业特征、消费者行为特征、渠道现状的基础之上，虚实结合，变辅助渠道为主要渠道，重点在即饮终端进行推广，从而避开了昂贵的渠道费用和竞争对手的狙击，获得了空前成功。

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●著有《品牌天机》（人性品牌策划丛书）、《品牌天机——“3＋3”成功塑造品牌》、《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）。