电动自行车以便宜、轻巧、环保等优点赢得了广大消费者的厚爱。不仅随处可见它穿梭于城市道路之中，连乡镇、村庄也有着电动车的另一片天地。截至今日，我国存在的电动车品牌已经超过2000个，但是年销售量20万辆以上的品牌却寥寥无几。尽管现在还没出现“一山难容二虎”的激烈竞争，但是一个行业最终不可能允许这么多品牌的共存。未来必将是大量品牌纷纷“溺水”，折戟沉沙，这只是迟早的事情。权威专家指出：目前中国电动车行业已经进入“后战国时代”。电动车企业要在这滚滚洪流之中练就“不沉神功”，独占鳌头，号令天下，或“占山为王”，或“称霸一方”，就必须拥有如下三大“必杀技”。

必杀技一：“修炼内功”——拥有过硬的质量

电动车企业修炼内功秘笈至少包括：技术精湛，设计优秀，制造精良，同时售前和售后服务也必须完善。电动车新品牌要成功突围，产品质量是根基。没有过硬的产品质量做保障，任何形式的突围都只能是暂时的，或者说是“饮鸩止渴”。

电动车是“性命攸关”的产品，质量必须过硬，否则企业就是唯利是图，“谋财害命”。因此，新电动车企业必须重视内功的修炼，强化生产管理和质量监督，严把采购关，谨慎选用各种配件，不可为了降价而降低人品。

必杀技二“精准的品牌定位”——让电动车能开口说话

买冰箱，很多消费者能够立即想起海尔；买空调，大部分消费者能够马上想起格力；买彩电，多数消费者能够立刻想起长虹。那么当消费者买电动车时脑海会浮现哪个品牌呢？尽管我们的电动车行业发展很快，但是电动车行业的品牌集中度很低，品牌定位混乱，缺乏高屋建瓴的气度和远见，致使全国性的强势品牌几近于零。所以“精准的品牌定位”已经刻不容缓。

品牌定位十分关键，套用一句俗话来说就是：“做正确的品牌比正确的做品牌更重要”，即：对于一个品牌的定位来说，如果定位错了，还不如不做品牌。定位是一种理性的赌博，也是一种投资。既然是一种投资，就要看投资的收益率。例如，在电动车市场上有一种让人拍案叫绝的电动车市场细分法：天津山叶电动车提出的“人文电动车”。十六届四中全会首次完整提出“构建社会主义和谐社会”概念，“构建和谐社会”成了全社会的热点事件，它的精神贯穿在中国政治、经济、社会生活的方方面面。现在的电动车品牌仅仅迎合消费者日益膨胀的各种需求，一味地追求快速、豪华，却忽略电动车最根本的功能，忽略了行业的和谐发展，忽略了电动车行业与整个社会的和谐共生，更没有有意识的引导消费者需求，帮助消费者树立正确合理的消费观。就在这时，山叶电动车所提出“人文电动车”，十分符合社会发展的潮流。紧接着，山叶电动车把整个电动车行业划分为“人文”与“非人文”两大品类。这是中国电动车史上具有里程碑意义上的一次伟大创举。

随后，山叶推出了七个系列的电动车：山毅系列——“心有多远，路就有多远”；山跃系列——“事在人为，没有过不去的坎”；叶喜系列——“洞房花烛夜，得意须尽欢”；山叶尊荣系列——“尊贵荣耀，男人情怀”；叶秀系列——“勇于秀出你自己”等等。其巧妙的将电动车赋予人文精神，这是电动车史上的另一创举，开创了电动车产品系列命名的新时代，让人文电动车格外吸引大众的眼球。所以，一个“精准的品牌定位”，可以让电动车从此开口说话。

必杀技三“事业元素，和谐为本”——厂商荣辱与共，真正双赢

每个企业在经营过程中都有自己错综复杂的关系链，这些关系经营的好坏直接影响企业品牌的塑造。厂家和经销商既是相互独立又是相互依赖的。只有在经销商觉得自己“有利可图”的情况下，厂家才能生存下去。良好顺畅的沟通对任何形式、任何规模的经营组织，都是非常重要的。因此，对于“后战国时代”的电动车企业来说，正确处理厂家与经销商的关系已经是迫在眉急。

在厂家和经销商的体系中，它们之间的关系可以说是比较特殊的，它不同于其他任何合作企业之间的关系。有位商业界的成功人士这样看待这种关系：厂家和经销商之间的关系就像是一个三角形，它们之间有三种关系。首先，厂家和经销商之间签订了一份经营合同，这一份合同授予双方一定的权力及利益，但同时也是要求双方承担一定的责任与义务，因此他们之间是可以说是合同关系；其次，他们之间也是有业务上合作的关系。厂家向经销商提供产品，经销商把产品销售给顾客。这一关系把双方紧密地联合在了一起。合同上关系如果属于静态，那么业务上的关系就是属于是动态的，随着业务变化而变化。正是这种业务上的关系把双方真正地联系到了一起，成为一个有机的整体。最后一种，厂家与经销商是相互独立的业主，每个人都在为自己的利润最大化而努力打拼，他们是独立的商业实体。

厂家与经销商的关系不仅仅是买卖关系，更不能成交之后就“撒手不管”。这样的合作方式是投机性的，是不负责任的，也是注定不能长久的。厂家和经销商应该是一种互动发展的关系，双方应该是荣辱与共。厂家所要做的不仅仅是新产品研发和产品生产，而且还应该正确合理的给经销商“定位”，向经销商传授自己的经营理念和营销策略，以帮助经销商成功地进行销售。我们再以天津山叶电动车公司为例，其在处理多重关系时，立足于和谐社会的大背景，坚持“和谐为本”，隆重推出“山叶才团，送智到家”大型活动，邀请著名品牌大师谢付亮先生在全国巡回演讲“电动车经销商如何做大做强”系列主题报告，为经销商指点迷津，提供专业策划服务。山叶把经销商看成是“事业元素”，强调经销商是战略伙伴，而不是赚钱工具，从而在厂家和经销商也之间真正实现了双赢。此外，为了更好的帮助经销商和消费者，山叶电动车首度打破品牌藩篱，在行业内率先成立了“无疆界”售后服务俱乐部，各地区、各品牌的经销商均可以成为其会员，免费享受俱乐部举办的任何会员活动，获得统一品牌推广的机会。

链接：为了帮助电动车整车制造商、电动车配件制造商和电动车经销商，在烽火连天、诸侯割据的行业环境中增强竞争优势，顺利杀出重围，打造强势品牌，突破发展瓶颈，远卓品牌机构专家团队在10年市场研究和实践的基础上，结合电动车行业实战经验，推出“电动车制胜攻略”。最新“电动车制胜攻略”内容主要包括：“三定调研”实施，精准品牌定位，高效发展模式构建，立体化品牌传播，渠道和终端谋略，招商秘笈，战略性促销，全员培训，经销商管理对策，区域市场品牌策略，高效销售队伍组建和销售倍增策略，企业文化建设，品牌壁垒构建等系统服务。

吴益萍，远卓品牌机构（www.yzpp.com）总监助理，邮箱：wyping3737@yahoo.com.cn，电话：0571-82637578。