原因在客户那里，因为很少会有客户为一个精确而简单的方案付钱。把简单的道理变成复杂的图表、公式和术语就成了咨询顾问必备的技能。只有沉甸甸的文案才能换回来沉甸甸的金钱。客户在沉迷于沉甸甸的文案的同时，复杂的知识不对称更让复杂的制造者获利不少。客户对于复杂的知识不理解，只能造成两种结果：或者盲目崇拜，或者不懂装懂。而不懂装懂带来的损失更是惨不忍睹。最近金融危机中，企业中复杂金融衍生物的招就是如此。

“中信泰富，又一家中资企业成为复杂衍生产品的牺牲品，无疑是让人痛心的。中信泰富签订的这类合约，在金融学上被称为奇异衍生品，含有复杂的“敲出障碍期权”、“双外汇选低期权”与“看跌期权”。这些产品，无论从定价到对冲机制上都很复杂，一般实体企业或机构投资者根本不知道这类产品应如何估值，不知道如何计算与控制风险，因此很容易在高价买进这类产品的同时，低估其潜在风险。而作为交易对手的投资银行或商业银行，则拥有大量专业人才，对于衍生品的数学模型有着多年研究，充分掌握估值与风险对冲技术。因此，交易双方之间存在严重的知识与信息不对称。单从定价的角度考虑，与国际银行做复杂衍生产品交易，就好像普通人与乔丹一对一进行篮球比赛。”不要相信那些你不理解的人和产品就是避免落入复杂陷阱的法则。

制造复杂不是咨询和金融行业的专利。传统行业也有此间高手，某尔公司，将明明可以在采购环节解决的配件质量问题放到售后去解决。为了体现其服务品牌，故意采购质量较差的配件，从而保证产品出厂后有一定的故障发生率。把很简单的采购行为变成复杂的售后服务行为。其行为既浪费了社会资源，也愚弄了消费者。

如果你在从事管理工作，就把复杂的事变成简单的。如果你是在从事经营工作，把简单变复杂就能获取额外的利润。

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