随着贸易规模的不断扩大和对外贸易主体的增加，作为全球第三大贸易体的中国，正面临日益严峻的国际贸易风险，出口业务坏账率10倍于发达国家。

更为严峻的是，当前遭遇出口退税降低、人民币升值两把利剑和国外市场的重重打压，利润空间已严重萎缩。一时间，一个订单的签订，也能让一些出口企业在盈亏之间几经盘算、如坐针毡。

订单的利润该如何考量

“我国中小出口企业普遍存在订单风险。”中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会仲裁员谢卫民直言不讳地告诉记者。

他认为，随着新修订的《中华人民共和国对外贸易法》的实施，一大批中小企业拥有了对外贸易经营权。由于对国际市场环境、国际贸易规则认识不够，在激烈的市场竞争驱使下，中小企业常常将目光对准极具诱惑力的“出口订单”。“这些企业往往认为，只要能和国外进口商签订‘长期订单’，眼前少赚点也认了。事实上，许多中小企业的产品没有竞争力优势，一般是通过低廉的价格抢占市场。而且这些企业存在出口产品单一的特点，若国外进口商有个风吹草动，中小企业将损失惨重。”谢卫民分析指出。

据商务部外贸发展局中小企业办公室介绍，在广东等地的中小企业中，只针对国外一家公司出口或依靠一笔订单来“发家”的“冒险者”，占到了中小企业总数的40%以上。

“不进行风险评估，盲目做外贸，是导致企业经营亏损的主要原因。所有的中小企业都应该把外贸风险纳入企业发展规划中，对每个出口订单可能存在的风险进行评估。”谢卫民提醒道。

他还建议中小出口企业在承接订单前，应该深入了解进口国的相关检验规定，避免因标准的差异受到贸易壁垒、贸易摩擦等因素影响，同时聘用专业人士对企业的风险进行全方位、多角度的“诊脉”，在规划企业利润“冲刺线”的同时，树立起一条“安全线”、“法律防火墙”，进行企业利润增长和风险管理的系统设计。

盘点当下的外贸风险

在102届广交会上，中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员、顾问高菲博士告诉记者，当下，进出口贸易风险主要来自合同风险、政策风险、固有风险、非关税壁垒，以及信用风险。

政策风险主要指取消配额、许可证贸易、反倾销；固有风险主要指运输风险、盗窃、丢失、损坏、灭失等，以及加固包装、装运港交货、投保；非关税壁垒主要指技术标准、卫生标准、认证等，以及外交或战争影响。

高菲一再强调在对外贸易活动中，中国企业事前必须充分做好前期准备，做好调研及可行性分析。深入了解各国有关投资环境、市场结构、贸易法规、文化习俗、宗教信仰等多方面的情况，遵纪守法，合法经营。不要一被骗就以毒攻毒，绝不能让贸易纠纷升级。

合同风险在细枝末节

在各种风险中，合同风险比较琐碎，高菲详细论述了规避要点。首先要注意的是价格风险，价格条款中可增加货币综合保值条款，如汇率变动条款、价格调整条款、计价货币与结算货币条整条款。坚持付款方式用信用证，严格履行信用证条款，防止软条款，不用d/p付款，防止货物在目的港无法控制。交货装运条款争取选用cif装运港交货条款，由我方订舱租船，以确保货物所用权、处置权易于掌控；有些货物要有浮动幅度以免违约。质检条款，要规定质检机构，数量质量提出来异议的时间期限。投保最好找中国人民财产保险有限公司，有险时能尽快索赔。不可抗力条款须准确明白。

合同纠纷的仲裁解决

在实际外贸业务中，各国自然地理环境、政治、经济、法律、以及社会人文等因素变化的影响，双方也很容易发生贸易纠纷和争议。解决纠纷的方式有多种，如友好协商、调解、仲裁和诉讼。其中，仲裁作为解决经济贸易纠纷的重要手段，有程序简便、快速、保密，裁决可在境外执行的优势。

谢卫民进一步介绍说，仲裁实行“一裁终局”制度，没有上诉或再审程序，裁决自做出之日起即发生法律效力，具有强制执行力。因而，仲裁审理时间较短，争议解决的效率高。仲裁对小额争议自动适用简易程序，争议金额大的案件经当事人协商同意也可以适用简易程序。仲裁有保密性，仲裁审理不公开进行，未经当事人的同意和仲裁庭的允许，第三者不可旁听案件审理，仲裁程序及实体内容不得向外界披露。

当问及中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会如何保障中国企业利益时，谢卫民表示，华南分会致力于以仲裁的方式，独立、公正地解决契约性或非契约性的经济贸易的争议。出口企业签订仲裁条款，对外贸易过程中出现的纠纷就好解决，因为仲裁裁决的制度可以在135个缔约国的得到承认和执行。华南分会在广交会设立专门的服务咨询展台，帮助企业规范合同，规避外贸风险。同时，谢卫民还透露，华南分会也在积极探索为中小企业服务的其他形式。

出口信用风险管理

资信调查是我国外贸公司对外成交不应缺少的一个环节，外商资信状况直接关系到外贸公司能否严格履行合同，安全收汇、收货。有些外贸公司在进出口贸易中，对外商既不做资信调查，又轻率采用对出口方具有极大风险的付款方式（d/a、d/p），给国外一些不法商人欺诈行骗造成可乘之机。如某外贸公司与某一外国公司签订出口黑白电视机合同，作为第一笔贸易，该公司仅凭买方自己提供的资信报告，不经查实就采用承兑交单方式成交（d/a60），交货后外方拒付货款。经追索，发现买方公司早已卖给其他公司，根本无法追回货款。

在对外贸易中，即使多年合作的老客户资信情况和经营状况也并非一成不变。当老客户付款出现异常时，如果缺乏警觉，不及时进行资信调查，了解其目前营运状况，便会丧失避免风险的机会。

我国出口企业防范风险意识差，出口商品投保率不到6%，远远低于国外12%～15%的投保水平。与其他金融工具相比，出口信用保险可以把国家风险分类、买家资信调查、放账和延付款保险、信用融资、商账追收等多项功能及其产品进行多变式组合，为外贸出口和企业境外投资提供坚实后盾。随着中国入世过渡期的结束，以往支持出口的明补手段要逐步为出口信用保险这样的经济手段所替代。

“没有建立自己的信用管理制度是造成中国出口企业坏账率高的最主要原因。”五矿集团旗下的北京金网五矿网络技术有限责任公司总经理余牧在接受记者采访时表示。据商务部一项研究报告统计，中国从事进出口业务的企业中只有11%建立了自己的信用监管体系，而这11%中又有93%是具有外资背景的跨国企业。

“从管理的角度看，如果所有业务流程都是透明的，并运用系统化的方式去管理，对企业而言，风险也就是最小的。”长期从事外贸erp软件开发的余牧告诉记者，“运用信息系统进行信用风险管理是一种简单而有效的方式。”

这套系统已经将德勤、邓白氏等国际著名管理咨询公司对贸易业务管理、风险管理、客户资信评估等先进的管理思想融入设计之中。据悉，作为主营冶金矿产的广西华晟公司引入金网五矿外贸erp后，建立了以订单信息流为中心，带动物流和资金流运作三者有机结合的信息化管理系统。