保健品的市场运作，企划是营销的灵魂，一些企业通过“炒作概念”、“制胜终端”等等，对产品的启动产生了较大的推动作用。

现在，对于某些中小型保健品企业，如何在战略战术上进行有效的整合和衔接，是至关重要的，下面的“一、二、三、四”会对它们起到有益的启迪。

保健品的市场运作，企划是营销的灵魂，一些企业通过“炒作概念”、“制胜终端”等等，对产品的启动产生了较大的推动作用，现在，对于某些中小型保健品企业，如何在战略战术上进行有效的整合和衔接，是至关重要的，下面的“一、二、三、四”会对它们起到有益的启迪。

“一个功能” 保健品刚上市功能诉求一定要明确、集中、清晰，在宣传推动中不能功能泛滥、功能多样化，这样，会严重削弱产品被消费者精确认知。即使某种保健品卫生部批复功能有二到三个，但应着重突出目标消费群集中的一个来拓展或延伸内涵，如前两年的海尔采力，把亚健康作为功能主诉求，由于缺乏明确症状上的说服和认定，宣传起来就很难形成冲击力， 市场表现就可想而知了。

“二个力”一个力是拉力，随着产品同质化倾向越演越烈的趋势，保健品品牌建设问题在营销战略上不得不作为重要考量，因为只有品牌的锻造才能真正让消费者产生情感的认同，从而区别于竟品尽快形成指明购买。另一个力是推力，指产品上市后，要从消费者方便、迅捷购买角度出发，扎实做好铺货、渠道、网络等工作，这方面同样作为保健品的娃哈哈ad钙奶就是一个明显的例证。

“三个步骤” 第一个步骤，首先确定好产品的目标市场，即你的产品所要达到的最终集中购买群是哪种类型，如果不加细分目标人群，男女老幼统统适合，什么症状都能改善，这样的话，上市即意味着夭折，这方面的惨痛教训如三株等；第二个步骤，明确战略定位。你所属产品与同类竟品个性化的差异在那里，有了明显区别后，你到底采取是炒作概念渲染市场、广告轰炸引爆市场，还是终端强化制胜市场等等都要明确好，比如脑白金最早是通过炒作概念来渲染市场，中期则是广告轰炸来引爆市场。红桃k、汇仁肾宝等则是以终端强化来制胜市场；第三个步骤就是要确定相应的营销组合。实力较强的公司，可采取广告诱导包围的方式切入功能直接刺激市场；中小型企业可以采取终端强化促销拦截的方式挑战竟品。但不管哪种方式，都要利用多种有效宣传资源，形成组合效应，尽快扩展产品影响。

“四个化” 主要指以终端为主的地面推广促销活动，第一要形成规范化，加强各项活动前期预告发布、中期过程控制、后期宣传延续的有序表格化管理；第二要制度化，对钱、财、物、人统筹安排落实，责任到人、工作到位、评估合理，有明确的奖惩机制和措施；第三是日常化，各经销售点，包括路牌、灯箱、立牌、货架、展柜、推头等要进行日常化的维护，以保持整洁。第四要长期化，终端工作是一项行之有效、但又烦琐的工作，应把它作为一项长期工作来抓，因为许多时候销量的产生往往来自于终端包装+终端推广，这样，周而复始，运用面对面的沟通交流，现场解疑答难，事后回访、跟追服务，慢慢产品也就深入人心了。