相同赠品带来的实质绩效仍有待执行后才能比较，但是请先以消费者心态来看这两个「极度相似」的营销方法，再以本文的标题自问「买房子送保时捷你要不要？」后继续阅读本文。

亿万豪宅的买主都是很有钱的金字塔顶端消费群，购买一台保时捷这种事，或许在他们眼中不过像一般人买一台50c.c.摩托车那样轻松，但是对于购买百万套房的消费者而言，三四百万的名贵跑车肯定可以发挥极大的吸引力。

一样是送跑车的营销方法，对亿万富翁来说，除了「奖励效果不佳」以外，人人有奖的方法一定会垫高建设公司的成本，不免令人有羊毛出在羊身上的质疑。最终得到的也许会是「不如直接给我现金吧」或「我不需要第二台保时捷」等的消极反应。

但是对于只买的起百万套房的买主而言，保时捷是「奢侈品」等级的超甜美诱惑，在原有的购屋预算内免费得到一个拥有名牌跑车的机会，只要竞争对手的营销方案中没有更有的促销奖励的话，那么这个保时捷营销案必将获得空前的热烈回响。

花钱应该花在刀口上，别人送保时捷不见得你跟著送就会有用。

营销智能：看似一样的营销手法对不同的消费者却可能有截然不同的结果。

现任：网路通科技有限公司负责人台北市信义扶轮社社员

曾任：网业家科技营销股份有限公司信息长

上海立硕信息技术有限公司营运长

兴趣：对解决企业产品营销问题特别有兴趣

学历：台湾大学工商管理学系清华大学工业工程研究所

信箱：ck@net4p.com

电话：02-26230179

msn：cks1007@msn.com