促销可以短兵相接的方式面对消费者，它比广告来得更直接，价格折让的利益诱惑能够吸引消费者对产品的购买，对于一个品牌知名度较低而言的产品，进入市场站稳脚跟，不仅要做促销，更要讲究策略。要了解不同阶段运用不同的促销力度，计算终端促销的费用投入比例，整体促销费用的额度，市场特点、竞品动向做出动态分析，时刻掌握市场信息把握整体策略能否策应对消费者的拉动，实现真正意义上的销售。

1、集中资源，快速进入

通过绝对优惠的价格手段来引起市场关注，让更多的潜在顾客产生尝试购买的欲望。促销投入比例相对较高，但要计算投入产出比例，最少限度要保证生产部门的利润。

2、设置阶梯，逐流而下

大力度的促销过后，要有一个缓冲期的不同促销组合行动方案，突出促销力度由强至弱逐渐下降的阶梯特征，这是为了保证促销期间和促销结束后，产品销量不会有大起大落的局面，可以保持相对稳定、较高水平的销量平台，同时保证新产品价格平稳的复归原位。

3、促销花样，轮番而上

促销力度由强即若的过程中，选用何种促销方式，应根据产品特点以及促销环境而定，同时应把握消费者的消费心理，从消费者心智层面去考虑设置促销方式是确保促销策略合理运用的有效途径。

4、分段执行，适可而止

孙子曰：兵贵胜，不贵久。既作战要速战速决，旷日持久则使军队疲惫，锐气挫伤，军力耗尽。促销战线不可拉得太长，时间拖的太久，最大的危害就是对品牌形象的的损害，以及价格回复的阻力，因此一个促销周期可分割成几个时段来运做。

促销策略运用得当能够迅速提升产品力，直接推动产品的销售，提高产品竞争力；反之，促销又是一把双刃剑，运用不力，不仅害人而且害己，使产品品牌陷入万劫不复之地。