首先我要说明的一点是，这里所说的电磁炉配套行业是指专门为电磁炉产品生产相应的各式锅具、用具等的企业。

一、从购买者分析电磁炉配套产品市场

要分析电磁炉配套产品的购买者，就得先分析电磁炉产品的购买者。因为目前电磁炉产品在销售过程中，大多企业赠送相应的汤锅、火锅锅，只有极少数企业赠送炒锅。这样一来，大多数消费者想买电磁炉专用锅具，尤其是炒锅；或者希望市场上有更多款式、颜色的电磁炉专用锅具以让他们选择购买。因此，电磁炉配套产品的购买者大于电磁炉产品的购买者。这里大于的原因是有些消费者虽然厂家赠送了专用锅具，但他们想再买一个轮换使用或对企业赠送的款式不喜欢而再次购买，同时，一个电磁炉要用好几种锅具，比如炒锅、煎锅、水壶、烤盘等；还有，电磁炉市场目前还处于市场导入期后期，还没有完全进入成长期。导入期的产品还有一些消费者不是很了解或习惯使用，这时厂家往往用赠品来刺激消费者、引导消费者；而当产品进入成长期时，竞争品牌增多，厂家利润减少，这时厂家会取消赠品。所以，随着电磁炉市场成长期的到来，电磁炉专用锅具会由开始的厂家赠送转移到专业生产厂家的有尝提供；到那时，电磁炉消费者的数量会更大。

电磁炉市场是近几年市场增长最快的家电产品，年增长率大约在50%。2002年产量为400万台，2003年产量约为700万台，预计2004年将突破1000万台，在2006年将突破2000万台。

因此，保守地预测，从2005年开始，电磁炉配套锅具的需求量每年都会在3000万台以上，也就是每年有3000万的顾客会购买电磁炉配套锅具；当然，随着电磁炉市场的逐渐成熟和技术、功能的改进，实际需求量会远大于这个数字的。这个数字是一个不小的数字，而且只要电磁炉销量飞速增长，这个数字也会飞速增长的。

所以，从购买者来看，电磁炉配套产品的市场购买者数量是非常大的，市场是很有潜力的。

二、从购买能力分析电磁炉配套产品市场

目前电磁炉产品的平均价格在400元左右，最便宜的也要200元。一个电磁炉配套产品最多也就100元。因此，只要能买得起电磁炉产品的，就没问题能买得起电磁炉配套产品。

因此，从购买能力来看，电磁炉配套产品市场依然很可观，市场潜力很大。

三、从购买欲望分析电磁炉配套产品市场

有购买能力、没有购买欲望，也形不成需求；只有一个消费者在既有购买能力，又有购买欲望的情况下才会做出购买决定。

从目前电磁炉消费者所反映的问题和市场的要求，可以看出电磁炉消费者对电磁炉配套产品有很大购买欲望。主要体现在以下几方面：

1、目前厂家赠送的单一汤锅不能满足电磁炉消费者的要求。他们急需要与电磁炉配套的专用炒锅来炒菜。

2、目前厂家赠送的一个锅具不能满足消费者的现代家庭厨房要求。他们急需一个电磁炉有几个功能不同的锅具使用或两个相同的锅具轮换使用。

3、大部分消费者对目前厂家赠送的锅具在款式、颜色上不满意。显示出很大购买自己喜欢锅具款式的欲望。

4、随着电磁炉市场的成熟，厂家不久便不会赠送配套锅具；按照市场的运行规律，要求电磁炉与锅具分开卖。这时，电磁炉消费者的会对电磁炉配套产品显示出很大的购买欲望。

综上所述，电磁炉配套产品在将来有很大的市场潜力。一旦某个企业率先进入这个行业，一定会取得很大的市场利润。笔者预测，在2005年末（也就是电磁炉市场销量达到2000万台左右的时候）将会有企业进入这个行业；在不久的将来，电磁炉配套产品市场有可能也与今天的电磁炉市场一样竞争激烈。

原载：2004年《数字家电》第6期

朱波，男，毕业于兰州理工大学，曾就职于科龙集团，现任职国内某大型家电集团高级策划。来自市场一线的真正实战家，坚持从市场中来再到市场中去的营销理念；专致于家电营销领域的研究，擅长消费者心理剖析。现为国内多家营销媒体、网站特约撰稿人。个人职业发展目标：通过市场营销，让销售成为多余，让销售人员的工作变得轻松、主动！

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