【专家访谈】

20岁入行，22岁受聘于知名行销公司的首席讲师，24岁个人业绩突破千万，到如今风靡全亚洲成为超级演说家，梁凯恩走过的是一条充满童话色彩的梦幻人生。

但很少有人知道，在许多年以前，青春年少的梁凯恩性格孤僻，成绩糟糕，一连换了五所学校，并被可怕的忧虑症深深折磨，跟台湾大多数问题少年一样，面对令人窒息的生活压力，充满绝望。古希腊谚语说：“生命之伟大，在于拥有坚强的信念”。许多人的生命因为怯弱而退去光泽，但有些人的生命却能因为勇敢而万丈光芒。而梁凯恩，无疑就是这其中的一个。在台湾，梁凯恩先生不仅是声名显赫的行销大师，而且还是全亚洲最有人缘的超级演说家之一。他的足迹遍及北京、上海、广州、沈阳、青岛、深圳、成都、武汉、香港、澳门、新加坡、马来西亚、日本、泰国……演讲超过2000场，影响数千万人次！

十几年来，梁凯恩和他的超越极限，孜孜不倦地致力于改善中国商务人士的商业思维，帮助他们有创造性的开创美好生活与事业局面，而由他一手打造的超越极限，正在逐步成长为亚洲地区乃至全世界最有影响力的商务培训智业机构之一。

《今日财富》：作为台湾赫赫有名的行销大师，作为全亚洲最有人缘的超级演说家之一，作为世界大师中国行活动组委会邀请的“世界谈判大师罗杰·道森中国行”的研习嘉宾，我们想听听您的感受。

梁凯恩：中国在世界经济舞台上扮演着越来越重要的角色，我们希望将世界谈判大师罗杰·道森的谈判经验带人中国，帮助中国培养一批商界精英，并通过我们为他们提供的学习计划为他们提供职业上的指导，为学员营造更富有人性化的学习环境。使其更好地服务于中国社会。推动中国经济的发展。

《今日财富》：在你的职业经历中，您前后一共取得14张国际认证，在培训领域，这是一个非常了不起的成就。据您的同事介绍，在这14张国际认证中，您最自豪的就是获得国际商务谈判认证。请问这是为什么？

梁凯恩：在我还很小的时候，我就迷恋上了谈判这门艺术，从历史中，我被张仪、苏秦这些古代谈判高手的精彩故事深深感染。凭借谈判，苏秦可挂六国相印，同样是凭借谈判，张仪也可瓦解六国百万之师，这三寸不烂之舌竟不输于千军万马，这是谈判的魔力。后来进入商业领域，创立了自己的企业，有了自己的事业，更加明白了谈判的重要性。许多时候，正是凭借有效的谈判，为我争取到了更多的客户，创造了更多的价值，让我从白手起家，到拥有今天的成就。至于那个认证，可以说是圆了小时候的一个梦想，是对自己多年来辛勤钻研的认可。

《今日财富》：您怎样看待谈判？是否能给罗杰·道森先生一个评价吗？

梁凯恩：谈判是一种能改变世界的魔术，它不但能为企业赢得优势，赚取利润，还能深刻改变人的命运，在我的眼里，罗杰·道森，就是世界上研究这门魔术最精湛的魔法师。

《今日财富》：罗杰·道森先生非常推崇您，认为您在研究和应用他的谈判艺术方面，是整个亚洲地区都比较出色的一位。那么，对这位您的导师、事业伙伴和挚友，您是如何看待的？

梁凯恩：大概是90年代末吧，我开始关注他（罗杰·道森），那时候他开始退出政坛，全身心投入到为企业培养谈判人才这个领域，我读了他的一本书，叫《优势谈判的奥秘》，非常高明，观点独到，对我具有很深的启迪意义，正是这本书，使我走进了他的世界。十几年来，我投入了上百万元来系统研究和学习他的谈判术，研究他的书籍和光碟，飞去美国参加他的培训，听他的演说，拜访他，与他讨论谈判的艺术。从他的读者，到他的学生，再到他的朋友，直到现在我们成为生意上的搭档。在这个过程中，我觉得他给我的帮助非常大，收获很大，让我明白了许多东西，也学会了许多东西，在我许多次生意里面都运用了他的法则，非常有效，用他的话说，就是总能成为‘优势谈判者’，为企业赢得了有利的谈判优势，并最终为企业赢得利润和成长机会。

克林顿先生为什么那么重视他的政见，为什么总是采纳他的建议？这并不是没有原因的。他就是这么一个人，不但能让每个人都喜欢他，也能改变别人的人生，这是他的魅力。

《今日财富》：作为世界谈判大师罗杰·道森中国行的研习嘉宾，一方面是因为您在中国及亚洲地区培训界的尊贵地位，另外也是由于您对罗杰·道森谈判艺术的深刻理解，以及您与罗杰·道森先生曾数次合作的经历，是这样吗？

梁凯恩：应该说国内研究罗杰·道森的人不在少数，国内许多企业尤其那些具有国际化背景的大型企业都接触过他，培训界研究他的人就更多，但像我这样研究得这么早，研究时间这么长并有过多次合作的人应该说暂时还没有。

国外的专家来中国授课都会存在一些显而易见的缺陷，比如语言，教育方式，思维模式，等等，因为这些影响了沟通，降低了学习的质量。但假如有一位熟悉大师思想的人来参与研习，帮助大家更好的进入学习状态，那么这个缺陷是可以在一定程度上加以避免的。

《今日财富》： 2008年1月的罗杰·道森中国行，您准备好了吗？

梁凯恩：能与罗杰·道森这样的大师合作，这是非常值得高兴的事情。同时，我非常期待能够与这么多中国最优秀的企业家一起来学习罗杰·道森的谈判艺术，一起来研习谈判的精髓和魅力。毫无疑问，这将是一趟意义非凡的旅程。