主持人语：战略中的导向论已经成为整体战略的轴心。但企业战略导向模式的实际运用是要产生持续的成功商业经营，如果仅仅只是按照其概念进行应用，势必会陷入暂时性或阶段性的成功经营围城中。如何俯视企业战略理念和行为进化。从其真正形成原因上来系统分析战略管理理论，才是我们如何理解阶进式战略裂变的关键所在。

日前，本土市场开始进入后消费时代的初级阶段，然而，本土企业在持续经营和赢利能力上普遍缺乏前瞻性，难以高效利用这个有利时机。究其原因，很大程度上是由于企业战略系统的深度缺失所致。

而今，企业与市场之争业已进入战略竞争时期，因此，全方位关注和践行企业战略及系统管理，将成为眼下众多已有一定市场根基的企业突破发展瓶颈并逐渐壮大的关键着眼点。

战略管理中的导向论

制定企业及市场发展的长期战略之前的一个重要而关键的问题，就是从思想层面确立一个清晰而确切的导向，因此，战略导向论成为整体战略的轴心。企业及市场的战略导向论可从以下三个方面来规划其要点：

第一，核心问题。这是战略导向论中的首要和主要问题。要确立市场战略导向中的核心问题，必须立足三点：其一为找到市场价值存在的主流方向，无论是显性的还是隐性的；其二为规避现有成熟市场，在成熟中找出不成熟市场及盲点；其三为强势提升核心主流价值。

第二，整合问题。这是战略导向论中对专业、品牌、资源等的系统评估、开发、整理、分配和管理问题，实现它也须立足三点：一是要发现或开发目前最为急迫的专业资源，用以支撑战略的实施和推进；二是建立相应组织联系，以此在战略实施的过程中互为协同；三是构建各个战略流程中互为依存的支点和平台，强化战略在进行过程中的高度一致性和实际效率，逐渐催生竞争的壁垒作用。

第三，渐进问题。这是战略导向论中关于持续经营和稳固发展的问题，对国内大多数企业具有普遍而又刻不容缓的作用。要达成战略导向中的渐进目的，同样要立足三点一、发展当前的市场主流价值，并找出其价值规律和发展曲线；二、在上述规律曲线中描绘出相应的消费文化及其需求节点，并实施专业规划。三、勾画出企业及品牌产品所在产业的宏观价值类别和实际价值元素，并进行详细的深入探究。

战略导向的五种模式

特定的产业特征催生不同类型的战略模式，这些模式的应用取得了相应成效，如果对相应模式进行阶梯式调整，就会逐渐形成企业的竞争后劲。

产业分流导向模式

此类企业以产业分流为核心导向，主要是通过对产业格局的透视，以及对产业过去、现在和未来在某种程度上的规律性把握，从而实现企业及品牌的空间差异化生存和发展。龙的集团通过对家电业的各种业态进行分流，轻兵斜插小家电，既摆脱了国内各大家电企业的重兵合围，又与国外品牌如飞利浦和松下进行错位经营，一举突破市场壁垒，2006年以25亿元的销售额占据国内精品小家电的龙头地位。

消费制导导向模式

引领消费者向新的消费领域进行尝试，直至形成一种新的消费潮流。此种导向模式的主要战略路径是创造性地提供潜在市场需求的产品、解决方案和新的生活方式。消费需求的演变是该类模式的主要生成依据。方太从最初的灶具和抽油烟机，再到后来的设计领先，把消费推向时尚化和精致化，使企业及品牌价值获得较大提升，可谓此模式的典型。

专业采纳导向模式

以专业聚焦来创造市场竞争壁垒，既阻止强势竞争，又创造消费需求空间，而且因为其专业含量相对较高，一般竞争者无法复制，创造此类模式的企业有华为等。在it设备领域，专业采纳对企业及品牌的生存和发展至关重要，华为的技术采纳远非单纯的技术攻坚，而是在透彻了解产业特征和本质的前提下对技术一体化(包括产品、技术、流程、平台模板等)进行的专业体系构建。渐进式、集成式的专业采纳导向聚集了华为的大部分企业资源，创造了一浪高过一浪的市场波澜。

资源补给导向模式

获得一个相对的市场空间并非难事，除了如何把握此市场空间的价值体系外，另外一个重要的挑战就是如何寻找、规划、开发支撑整个价值体系的资源，因此资源补给战略导向就变得尤其关键。在国产手机整体失利的环境下，多普达凭借资源重度补给成为胜利者。这里重要的并不仅仅在于其品牌定位于智能这一概念，而在于它把智能这一概念价值进行系统的拆分，然后用诺大的资源网来持续补给和强化其价值的实际效能。比如，多普达积极开发与电话、电脑与网络有关的智能技术，与中国移动联合推出smartphone手机以及中国移动门户网站——移动梦网，与intel联手打造世界最小的ppc手机，与上海文广新闻传媒集团联合推广手机电视业务，以及为消费者个人打造影音娱乐平台“mpv”手机。此类模式的践行者还有携程旅行网等。

品牌靶向导向模式

品牌靶向导向的主要课题是打造品牌的核心价值，在品牌本身的物质特点上寻找与社会主流文化和价值观相通共融的嫁接点，并在品牌的每一个发展阶段都与社会主流文化和消费文化形成相辅相成的关系，通过各种传播和公关手段来架设品牌与消费文化对接的桥梁。因此品牌靶向导向模式的关键在于品牌核心价值的强势和深度聚焦。在此类模式的运用中，王老吉算是佼佼者。作为一种具有传统岭南色彩的凉茶，按照常理较难成为全国性的饮品，但通过对品牌价值的深度挖掘，王老吉聚焦了凉茶饮料的核心价值理念，把中医养生保健这个博大精深的内涵在品牌与市场的沟通中渗透得润物无声。一个具有养生文化价值元素的品牌产品——凉茶，和现实消费的主流意念品牌产品——饮料完美契合，必然产生一个足以改变市场和现有消费格局的强势品牌。2007年王老吉在国内的销售额超过了所有其他罐装饮料品牌，当然也包括世界第一饮品的可口可乐。

从成功三段式到裂变效应

归根到底，企业战略导向模式的实际运用是要产生持续的成功商业经营，前面列举的五种战略导向模式如果仅仅只是按照其概念进行应用，难免会陷入到暂时性或阶段性成功经营围城中。了解颇具中国特色的企业成功三段式更能透视战略导向模式的实际内涵和应用精髓。

机遇式的短暂性，阶段性成功

很多企业都有捕捉市场机遇的眼光，一为投机式，二为把握并开创机会式。尽管如此，企业的经营和发展仍然摆脱不了暂时性和阶段性成功的结果，究其根本原因，主要在于战略思维的局限，缺乏对机会所延伸的社会潮流、主流消费特征和产业等进行系统甄别和探究，就点打点，就事论事。这种经营思维违背了战略的基本特征即全局性。

概念式的短暂性、阶段性成功

很多企业善于制造品牌的价值概念用以开启市场先机。1[][]