区域经理负责自己所辖区内销售任务的完成，压力是巨大的，面对这种压力，我们首先不能去回避、害怕，觉得自己不可能完成的，而是要学会压力指标的分解。一个人的肩膀最多能抗多少斤，取决于你能否把压力分解到你下面的区域市场、区域代理商，这就是考验你销售计划的制订和执行的能力。学会任务指标分解，个人的自信非常重要。一个连销售自信都不强的人，是不可能成为一个出色的区域经理，也不可能出人头地的。
自信从哪里来的，其实自信是可以被逼出来，可以是自己逼自己，也可以是被别人逼出来。假如我们一听到今年的年度销售任务指标，都吓傻了，开始牢骚满腹，怨天尤人，看这里不顺眼，看那里也不如自己的意愿，马上就有“干不了的想法。”其实，面对这种考核任务量，我们应该仔细想一想，现在还没为这个世界、这个公司和自己做一点事，就完全失去了营销人的本色，丢掉了营销人敢创、敢做的冲劲，那么如果带着这种情绪长久以往，我们就很难将自己平生所学的展现出来，或者发挥出自己更大的潜力和水平，这对自己对公司和社会来讲，都是莫大的浪费。从另一方面来说，没有自信，无论走进哪个公司，结果最终也只能碌碌无为，被淘汰出局。
现在，我们来认识一下目前营销人员普遍存在的问题：
——薪水太少
对待薪水问题，我们必须明白，我们拿的薪水跟我们做出的贡献是成正比的。假如我们一直努力工作、积极进取、忠诚公司，老板一定不会对我们不屑一顾的。相反，他会很器重我们，要涨我们的薪水是很容易的事情。另外，我们营销人员除了要计算像薪水这种有形收入外，还得计算一下那些无形的收入，例如良好的人际关系、培训机会以及积累的丰富工作经验等等。这些也是我们的工作所得来的财富。
——在公司里怀才不遇
我们是否了解自己的特长？是否了解自己的兴趣？我们在公司里有没有机会进一步得到发展？这些客观问题我们不能掩饰，不仅要扪心自问，还要好好地跟领导交流沟通。如果我们恃才傲物，目中无人，不能让老板肯定、欣赏，那么我们最终只会被自己埋没。要想发挥自己的才能，只有跟上级领导多沟通，共同努力才能得以实现。当然，一个营销人跟对一个好的、有能力的、负责的领导是非常重要的。
——培训不足。
任何工作都有着它的挑战性，有压力是当然的。在工作中能否提升自己，培训并不起着决定性作用，起着决定性作用的是我们的工作态度。尽管公司将给予营销人员多方面的水槽行业知识、营销技巧方面的培训，但最终的结果是需要营销人员自己去实践，没有人愿意去按受那些死板的培训，同时也不会拒绝跟一个英明的老板领导、一群充满工作激情的同事相处和互相学习。因此，我们要反思自己哪些方面还做得不够好，学习别人好的优点，摒弃自己坏的缺点，端正心态，努力工作。
——工作地点不方便
营销人员的宗旨是开发市场，管理市场，市场在哪里，我们工作地点在哪里。付出才会有回报，要想成功就必须积极进取，努力工作。如果营销人始终想着以居住地为中心来要求工作，不服从公司的整体营销布局，那迟早是要走人的。
——对行业前景和公司未来感到不安
要知道，经济环境好的时候，也有公司会赔钱，经济环境不好的时候，也有公司能赚到钱。尤其在水槽行业，目前水槽竞争非常厉害，公司或行业的前景好不好不是妄加猜测出来的，而是需要理智而又专业的判断。行业的前景不好不应该成为不好好工作的理由。不管在什么时候，只要我们拥有出类拔萃的技能和营销方案，就能找到立足之地。反倒是在经济环境恶劣或者公司效益不好时，最能体现我们营销人员的工作素质和个人才能，才有机会能力水平的发挥。
——自己的能力未受到肯定
有的时候我们常常会过高地估计自己的能力，时常感叹自己大材小用。认识不到自身的价值，就很难在职场上立足。有时候，最实用的答案就是最科学的答案。当我们跑市场时，经常会遇到水槽代理商提出的某些苛刻条件或无理要求，我们需要把那些高深的理论先放一放，看一看怎么做才对当前最有利，最能解决问题。当然有时候，个人能力价值的确存在未被别人肯定，包括上级领导，但作为出色的营销员不能气馁，俗话说是金子总会发光的。
所以不要做过多抱怨，脚踏实地把工作做好，按照营销中心制订的年度营销方案完成区域销售计划。假设说，智慧和勤奋犹如金子那般珍贵，那么，比智慧和勤奋更为珍贵的则是忠诚。忠诚于公司，实际上就是忠诚于自己的事业。公司给我们一个发展平台，在工作中我们可以学到很多书本中学不到的东西，同时能积累丰富的工作经验。事实上，我们营销人员是在为以后自己独立创业打基础，至于是不是坚实的的基础这完全取决于我们自己。
在此，希望福艾姆营销人员在自己的工作岗位上，明确自己的目标，把敢创敢做的开拓精神拿出来，努力完成自己区域的年度销售任务，一方面提高自己的业务水平，为今后职业生涯打下良好的基础，另一方面也用实际行动向自己、公司、客户交份满意的答卷。
我们不是庸才，不是纸老虎，而是营销行业中一只狼，是能干出自身事业的营销狼。我们不只是要钱，更多的是要能挣钱的个人价值。我们相信付出总有回报，勤能补拙，用一个脑袋、一张嘴和两条腿，走出属于我们自己的一片天地。
备注：部分内容引自《格兰仕商道》。
