为尽可能地缓解产品库存压力，本周以来，包括格力、美的、志高在内的各大家电企业及全国连锁卖场纷纷联手展开新一轮销售攻势，或促销、或降价，以期顺利过冬并为明年可能更残酷的市场形势做准备。

市况不佳下的降价冲动

受国内外市场低迷因素的影响，中国家电业目前已全面陷入了高危库存的困境。以空调行业为例。2008年行业总体库存达1200万台，库存量最大的为格力和美的，其库存量分别达到了471.34万台和320.34万台。

库存是空调行业的老话题，如果是放在往年，这点库存本也算不了什么大事。作为传统制造行业，空调由于市场竞争充分、技术成熟，只有规模化经营才能更好地降低企业运营成本，领导性品牌的竞争优势也才相对更容易保持。但随着铜材、钢材、塑料等大宗原材料价格的一路下跌，空调巨头规模化经营下的这种成本优势很快就变成了“劣势”。高危库存再加上之前大量屯积的原材料造成的巨额浮亏，给各大厂家及上下产业链的厂家、商家的现金流造成了很大的冲击。

为缓解现金流压力，各厂家纷纷联手对外宣布低价促销，降价幅度高达20%，希望靠低价的产品重新赢得市场主动权。降价对于每一个厂家而言，都是一个痛苦抉择的过程。笔者认为，在当前市场一片低迷的情况下，价格战无异于饮鸠止渴，一方面要防止整个行业的价格雪崩，另一方面千万不要让这场降价自救变成了一场行业集体抱团自杀。

数据打架信心最重要

近段时间来，关于格力、美的等家电巨头“30亿元被套牢”、“浮亏上亿”及行业40亿“价值黑洞”的消息经相关媒体大肆报道，在行业内传得沸沸扬扬。而格力、美的等相关负责人随后均对上述消息予以了否认。由于厂家并没有具体透露，具体数据究竟多少，我们不得而知。但可以肯定地认为，在这场产业寒冬中，比财富流失得更快的，是人们的信心，恐慌已经在很多人的心底悄然蔓延。

“当金融和经济危机到来的时候，信心比黄金和货币还要贵重！”在今年达沃斯论坛年会上温家宝总理的这一席话在这里非常值得去品味。

寒冬再临，但并不是就没有机会。因为当前消费者的消费能力并没有明显下降，真正下降的是消费者的信心。进入09制冷年度，作为空调行业前四强品牌的志高在海外市场增幅继续稳居行业首位的同时，国内市场也同样形势喜人。在北京、南京、湖南、深圳、河北、杭州等等区域市场，志高新年度开盘至今的业绩同样值得喝彩，新品推广、渠道优化、终端商培训等工作开展得红红火火。业内人士认为，志高国内市场与海外市场的并驾齐驱，为产业寒冬背景下的空调业树立了一个化“危”为“机”的典范。

“商团模式”成救市新构想

全球经济危机给企业带来非常大的考验，也可以刺激产业的结构性调整，而且家电业也到了产业结构调整的时候。从长远发展来看，家电企业的调整之策应当是转变经营模式、赢利模式，即如何向更高一级的“商团模式”企业发展阶段运作。

在今年5月31日的广东省家电行业高峰研讨会上，格力、美的、志高等空调大佬发布“和谐竞争、追求共赢”的思路进行抱团自救，则可以看作是“商团模式”在中国家电行业的一种萌芽。

我们这里所讲的商团模式要与传统意义的带有明显区域文化色彩的“粤商”、“浙商”、“苏商”等模式严格区别开来。这种商团模式的性质类似于日本联合企业组织形式，就是各个企业为了同一个发展目标，跨地区、跨行业，联合起来组成一个大型的企业集团。这样做的好处就是可以防止企业之间因竞争而自相残杀，或者盲目投资造成开工效率低或产能过剩，抵御风险的能力大为加强。在同一家联合企业里，不是简单的1＋1＝2，而是组合市场中的优质资源，抱团打天下，在无数个产品线和市场中进行高效率的市场指挥作战与协同作战，最终实现中国企业的全球化快速扩张。

对于当前行业“救市”或者说家电业的未来发展，商团模式无疑具有深刻的产业意义。