黄昏萨克斯

近日，被誉为华东规模最大的珠宝专卖店——宝庆银楼尊容馆在每日黄昏时，都会飘出悠扬的萨克斯，处于宝庆二楼的尊容馆，特意每天安排了一个萨克斯手在黄昏下吹奏，相对宝庆银楼对门的品牌新贵通灵逐步走向低调沉稳的市场风格，百年老字号宝庆银楼显现出了自身深厚的生活文化氛围，从卖产品到卖品牌逐步走向了卖生活的转变。

卖产品更卖生活

设于南京太平南路“宝庆银楼”二楼的尊容馆，营业面积为1300多平米，是目前南京乃至江苏最大的珠宝单体专卖店。

娴熟专业茶道 空运咖啡豆鲜磨咖啡，五星级酒店式的贴身服务，高雅情调的咖吧，清静舒适的休闲空间，免费提供上网等商务空间， 首创将休闲生活与首饰消费融为一体的珠宝营销模式，“尊荣馆”每季都采购来自欧洲各国顶级设计师为“她”量身打造的新款。产品类别涵盖时尚黄金、铂金、南非上等钻胚、水晶及市场上罕见的馆藏天价翡翠，充满着典雅和时尚。这是我们对尊容馆最直接的体验，而设置简洁豪华的vip房间，显然是仿效西欧大型珠宝商“oto”（一对一）销售模式，这在国内当前还是第一家引进这种销售理念。宝庆尊容馆首席运营官由香港投资商指派的吴小姐说，他们不仅要把品质上乘的产品卖给消费者，同时，我们还要教会消费者一种生活，这种生活与生活品位、品质有关，在这些消费者可以悠闲享受尊荣的生活氛围。

国内95%的珠宝专卖店只在100-120平方的经营面积，很多还在商场内的专柜更小，购物环境更差，而在店铺功能设置上根本就没有为顾客预留一席休闲的场地，或者显得窘促得小使人不得放松，卖珠宝不能做的像麦当劳或肯德基做快餐文化，珠宝不是快消品，它必须在优雅的环境中，坐下来，喝着咖啡，放松心情，由贴身专业的侍应伺候着慢慢挑选，这才符合这个产品的消费文化属性。而一个不争的事实却是：国内的顾客还是站着或者坐着柜台前完成了购买一个商品的过程，这种商品其实不能够完全满足他（她）当初购买产品的生活本意。

奢侈品文化

大多数历史悠久的奢侈品，最开始都服务于王室，这使奢侈品从业者非常矜持而且精致。这种个性源自对自己品牌的骄傲，和对顾客的尊重，始于清朝的宝庆银楼也不例外。如今奢侈品已经更多地面向大众，但这种特色却没有太多改变。体现在服务上，往往是细致周到却不阿谀，愿意与客人分享品牌的美好。

中国经济的发展，一个阶层的出现已成为不可回避的社会现实。他们的需求就是做工精细、设计独特的、展现个人风格的奢侈产品在中国市场得到认可。“追求奢侈就是追求卓越。”在全球品牌化发展的今天，众多中国品牌蠢蠢欲动，表现出“浮躁不安”，随着舆论的宣传，人们更加渴求“一夜成名”。希望通过国际奢侈品牌的展示，宝庆银楼为大家提供一个优秀品牌积淀的范本。