互联网地区化不是什么新主意

在过去的三年中，中国互联网最热门的有两样：一个是web2.0，这玩意火，全国乃至全球都是在上火，最后搞得个个牙痛;另一个东西就叫“seo”，互联网界的人，都琢磨着怎么去搜索引擎中“刮地皮”，多骗来点流量。但是，并不是每一个人都在头热发热，保持大脑清醒的人，早在n年以前就在实践互联网的地区化了，而且他们中的很多人投入大量的实践时间，摸索经验、掌握规律、稳扎稳打，比如上海热线、古城热线这两家，心态就非常沉稳，稳稳地做好本地化的服务，成长为地区性互联网业中的龙头霸主。中国最大的互联网地区化的网站，也早在10多年以前就在部署，这就是以中国电信为中心的全国各地区的信息港模式，只不过经营权在各地方电信手中，他们尽管占据了资源优势、流量优势，但没有很好地结合本地化业务与发展，扎扎实实的进行创造，也没有进行过大量的经验总结，对未来趋势判断不明，所以大量的地区信息港失去了有利的时机。

也有一些公司和个人，在过去的若干年中，专注于本地某一领域的业务，他们同样没有脑门发热，今天在互联网上有很多已经非常成熟的地区性互联网公司，他们可能在经营本地门户，可能在经营本地人才招聘网站，可能在经营本地互联网广告，也可能在经营本地网站建设服务市场，或者将本地的特色特产、特色商品做为主营项目，都已经取得了非常不错的成绩，可以说，这些公司的经营经过多年的运营，已经相当成熟，成功地占领了地区性互联网中的领导地位。你这时候才想起互联网地区化，不是不可能做，而是晚了，因为你需要重新摸索经验，而且在管理中，你将会遭遇到巨大的问题。

你肯定不清楚什么是“数字鸿沟”

搞互联网业的，大多是些小年轻人，或者以为互联网业中的钱好赚，就急急地涌进互联网界的，如果在互联网业中，你只是抱着赚钱的目的，没有将它做为清晰而准确的事业目标，是无法在这个领域立足的，互联网风险投资界不会支持你，互联网业不会容纳你，整个互联网界的用户群体也不会认同你。如果你真想搞互联网的地区化，你就必须搞清楚“数字鸿沟”的问题，不过很不幸运的是，大部分从事互联网业的，以及研究互联网的，也从来没有注意过“数字鸿沟”这个最严重地制约互联网发展的瓶颈，因而大量的人、大量的新创公司，在不知不觉间，之所以会失败，都是毁在了“数字鸿沟”这个天然瓶颈上，正应了一句中国的俗话，“死了都不知道死在哪里”。

在1999年的时候，时任联合国秘书长安南向全球发出呼吁，要求国际社会必须加快缩小“数字鸿沟”，从当年开始，“数字鸿沟”问题变成了整个国际社会最为关注的核心问题，在之后几年的联合国大会、国际电联、八国首脑峰会等国际重要的领导人会议上，“数字鸿沟”都被视为重要议题。管理科学家朱则荣也在2001年度时，就提出过“数字鸿沟”将会影响未来互联网发展。

然而数字鸿沟的问题，一直没有影起互联网界本身的重视，到底什么是“数字鸿沟”，它又会如何影响互联网业的生存?朱则荣称：对于数字鸿沟的定义，联合国、世界电联、美国商业部都有不同的定义，朱则荣给出的定义是：

“数字鸿沟就是国家与国家之间、城市与城市之间、城市与城乡之间、政府与公民之间、企业与企业之间、企业与目标客户之间的互联网差距”。也就是说，城市与城市之间，肯定存在互联网的应用差距，城市与城乡之间同样存在互联网应用差距，由于这些巨大的差距存在，两个地区的人、企业、社会，对接受互联网的态度是不一样的，你的网站在这个城市能够赚钱，放到另一个地区去，未必赚钱，另一个地区的人就不一定接受你的商业模式。

朱则荣进一步指出：市场经济中存在一级、二级、三级、四级的市场划分，人们认为三、四级市场是指县级和镇级市场，对于互联网而言，这也不准确，因为在中国社会中最热闹的、最繁华的街道，并不是由企业组成的，而是由商户组成，以王府井为例，你说那里有公司吗?没有，全是一排排的商户。正是由于每一级的市场划分，都是完全不一样的，而且互相之间，又存在着特殊依托关系和环境，每一个地区的人，在接受新事物时，其接受程度也是完全不一样的，而人里面又分男人、女人、老人、孩子、高收入、低收入等等不同的划分。所以最终要进行地区性互联网战略实施以前，都必须先沉下心去做扎实的研究，精确地找出市场特点和市场背景，拆分出准确的客户群藏在什么位置，又有什么样的具体特征。

我们不可能说，在重庆市场上取得的成熟经验，就马上用到西安去，在云南大理市取得的成熟经验，就可以被复制在黑龙江的铁岭市。在互联网界地区化的推动过程中，“数字鸿沟”就直接限制了你的发展，你摸不清地区与地区之间的的环境变化与规律，是难以成功的。

你只能成为“炮灰”

简单地将互联网地区化，是一种盲目的判断，更是一种“想当然”的想法，因为你根本没有做过具体的实验，你对市场根本不了解。一旦你做出了决定，建立一个地区某某网的时候，比如某市家装网、某市电脑网、某市吃喝玩乐网，不出半年，你肯定就会发现，很奇怪，为什么市场不接受你，为什么你的定价再便宜，也没有人买你的单，过上一年你就会发现，自己走进了死胡同，别说赚钱了，互联网成了一个无底洞，抽干了你的一切开支，而你自己的网站，半死不活的卡在那里，想扔舍不得，不想扔又没办法，限入了一个两难的境地，只能死撑，更不知道前途在哪里。

为什么会这样子呢?因为你成为互联网普及的“炮灰”了，你花费了很多的钱，甚至动用了你全部的积蓄与大量的借债，只干了一件极其愚蠢的事情，那就是“市场教育”。正是由于在互联网发展的十五年来，各家互联网公司单打独斗，大家都在想赚钱，所以最重要的一件事情没有做好，那就是“市场教育”，整个中国社会、中国企业界对互联网的接受程度，是不成熟的。可以说，互联网风风雨雨走到今天，根本没有培育出成熟的市场，中国人对于互联网应用的理解，还只停留在一片空白的角度，除非你钱多，硬把它砸起来，你不要告诉我你的网站有多好，你的网站能怎么样怎么样，作为一种新概念，愿意尝试的人是很少的，绝大部分人会持观望态度，在没有切实的了解以前，他们是不会贸然的花钱的。你也不要告诉我，你的东西已经足够便宜了，总该有人买吧，你想错了，你越便宜人们越不买，因为你将客户定义为没钱的一族了，他们正因为赚不来多少钱，所以更舍不得花钱，每一分都会精打细算，他们绝对不会把钱花费在一种超前意识的“概念”产品上。你更不要跟我说腾讯在重庆地区的网站赚了多少钱，怎么样怎么样，你知道腾讯怎么运作吗?他的品牌信任度在那里摆着，媒体关键资源都在那里放着，而且它的收入主要是广告费，你确定你有这样强大的品牌影响力吗，你确定有这样强势的媒体资源吗，你确定的手中掌握有大量的广告客户名单吗?如果你没有，说了等于白说，那是腾讯，不是你。

一个新品牌的诞生，一个新模式的推出，首先就是需要“市场教育”普及阶段的过程，只有这个品牌人们熟悉了，有无数的人清楚了这款产品的好处，人们才会开始大量购买。否则的话，你就替互联网的普及做了巨大贡献，拿着你自己的钱，推动互联网向更多的应用领域扩展，赔掉所有钱的是你，能够赚钱的是下下下一个。

朱则荣语：互联网地区化不是不可以，而且大有可为，关键在于你是否摸清了“敌情”，清楚下一步怎么个打法。在一切都很模糊以前，地区化互联网发展最好不要进行，等待，到2010年至2015年，才是最佳的进入进机。