一、 不同城市，渠道构成差异很大

在一些城市，化妆品专营店如莎莎(sasa)、丝芙兰(sephora)等继续扩张，正在侵占百货店的化妆品营销空间。除了在购物中心、繁华地段开设店铺之外，它们直接开进百货店，使得一些商场缩减甚至彻底放弃自己的化妆品的经营面积。如从北京的限上企业的销售数据来看，经由专业店、专卖店等渠道的化妆品销售比重从2004年的2%增加到2006年的11%，而经由百货店销售的化妆品的比重从2004年的58%下降到2006年的51%。

而在广州、天津等地，2006年超市渠道所占比重约为47%，比2004年增长了8-10个百分点；百货店所占比重有所下降，专业店、专卖店及其他渠道所占比重则保持在20%左右。

但在武汉，则是百货店渠道所占比重逐年增加，由2004年的77%，增加到2006年的83%；超市渠道比重则比2004年下降了6个百分点。在上海，虽然百货店的所占比重不高，2006年这一数值仅有34%，但渠道结构的变化趋势和武汉是一致的。

二、百货商场专柜仍是化妆品销售的主阵地

尽管专业店、专卖店形式得到了飞速发展，但仍然无法撼动百货店在化妆品销售尤其是高品质护肤品和彩妆的销售中的主导地位。

一线城市中，百货店渠道所占比例普遍达50%以上，部分城市的这一比重则更高。就增长速度和北京、广州、天津、武汉、上海的限上数据来看，2006年，百货店渠道的化妆品销售额比2005年增长了18%，高于超市渠道（10%）以及其他渠道（12%）的增长速度。根据我们自己推算的销售数据，2007年1-9月，这5个城市的百货店的化妆品零售额同比增长19%。

其原因有以下几点：一是不少百货店陆续进行装修、调整，改善消费环境，引进更多新的、档次高的品牌，迎合消费者的口味，提高了化妆品的营业额。二是新开商场多定位于高端百货，其引进的品牌也多为高端品牌和销售较好的大众品牌，每个柜台的产出较高。三是销售者消费能力的提高。

编辑/胡迎春