上山下乡，广大的企业再燃希望之焰。寒冬里另寻栖息地，到农村去成热潮了。家电下乡、pc下乡，汽车下乡，摩托车下乡，下乡的企业你来我往，下乡的产品多种多样。下乡的故事中，苦乐相间，但不少商家发现，效果并不好。农村怎么样？下乡还是回城？依稀几十年前知青们的困惑。

农村市场是广阔的，农村市场更是脆弱的。

农村市场的广阔在于九亿左右的人口，大半个国家的地域。从长远来看，中国的城镇化过程肯定会加快，但城镇化也有限度，农村还将是我们国家的主要的一种经济形态，农村人口也还是主要的群体。在内需多年乏力，最近又遇出口锐减的压力下，农村的重要性再一次历史性高涨，又依稀当年“农村包围城市”的战略。

农村市场的脆弱源于农业经济的薄弱，农村基础设施的落后，农民钱袋子的干瘪。一直以来，农业发展滞后，农村与城市的两元结构更加明显，从多个地区“务工经济”思路可以看出，农村的主要经济来源之一，就是作为发达地区低成本劳动力的报酬。当前，“务工经济”也在金融危机下褪色，农民收入来源单一的问题愈发突出，农民的钱袋子更干瘪了。

基于以上的简单事实，下乡行动要突出短期效果可能是不足取的。有学者反对过度刺激农民消费，从道义上来讲，我是坚决支持的。从另外一个角度来说，农民的购买力实在有限，再刺激反应也不可强烈，弹性系数非常有限。但企业该不该下乡？我认为应该下乡。

农村市场不好耕耘，很多跨国公司也铩羽而归。但也有不少成功的例子，当年墻体广告的开创者就深谙其道。从长远来看，农村市场绝对不能放弃，但耕耘农村市场不能仅作为当前御寒的“小棉袄”，其也无力担任此重任，而应放眼未来。

农村市场的开拓，第一要特别研究农村居民的消费习惯，购买习惯。且各地农村市场的状况又不一样，千差万别。其二要研究其物流模式，这一点，广大企业都应谨慎对待。