携程是国内在线旅游的老大，e龙则是让携程头痛的跟随者。

携程和e龙共占据着在线旅游市场75%的份额，其中携程的份额更是接近50%。而众多的新进入者，如遨游、去哪儿搜索、趣步旅游网等，则只能分食剩下的25％左右市场。2006年3月，港中旅麾下专业在线旅游企业--芒果网诞生。成立初期，芒果网仅有8个人。虽然市场已经很拥挤，芒果网不信邪，最终被携程的奶酪吸引，从而一头撞进携程们的地盘。

芒果网看好这个市场的理由其实很充沛：在线旅游尽管已经进入竞争的非理性，但依然是一块香甜的蛋糕--国内旅游总收入预计到2010年将达到1565亿美元。在业务种类上，携程和e龙的主要业务都是酒店预订和机票预订，还有其他旅游相关业务有待开发；在市场总量上，在线旅游销售额仅占旅游市场的3%，在剩下的97%的市场中，仍有相当大的空间。

有携程和e龙两个大腕横亘着，芒果网是不敢硬拼的。芒果网行政总裁吴志文就表示：我们和携程、e龙最大的不同是，我们不是简单的机票和酒店预订，而是旅游产品的推广。

芒果网成立初期就明白，要夺得市场，必须走巧路。

在实际运营中，网站只是芒果网的一部分，芒果网最锐利的竞争武器是：“线下+在线”，即传统线下旅游与在线旅游中介有机结合，既不是传统旅游的简单电子化，也不是在线中介向线下旅游的延伸，而是充分利用自由资源，将二者进行深度整合。芒果网的客户定位是97%的非在线客户，这已经和携程、e龙形成一个质的区别。芒果网不是去和e龙以及携程争夺3%的在线客户。芒果网的“线下+在线”凭借两者之间的良好补充，芒果网可以获得资源整合带来的巨大优势，也能使所提供的业务更具差异化。吴志文就从不认同芒果网与携程、e龙“争食”一说。他表示，在国际市场上，在线旅游市场日益崛起，并在传统旅游市场当中占据越来越高的比例已经是不争的事实，但中国的在线旅游市场才刚刚开始，目前占整体旅游市场仅3%左右。芒果网瞄准的是97%的大市场。

吴志文表示，芒果网的发展策略是瞄准那97％的市场客源，改变中国游客的传统旅游消费方式。所以推出《夜宴》系列电影之旅、结合新丝路北京模特大赛的“美之旅”，芒果网还设计“音乐之旅”、桥牌之旅、美食之旅、兴趣之旅、健康之旅等主题旅游产品来争夺客源。

芒果网在红海中不断的开创蓝海，如：芒果网与国内导航地图巨头凯立德宣布合作，助推旗下“新一代智能向导引擎”c系列导航系统升级新品--c2隆重上市。据悉，用户不仅可以在凯立德c2地图界面上查询相关酒店的详细信息与订房电话，而且还可以享受芒果网提供优惠便捷的机票、酒店、旅游度假预订服务。此外，芒果网还专门凯立德专线，所有凯立德c2的用户都可以通过凯立德-芒果专线获得专属服务。

凯立德负责人表示，gps行业近几年来呈现稳定的成长态势，凯立德作为国内导航电子地图提供商，立志于为用户提供与出行相关的更多服务，更多便利与价值。芒果网作为国内领先的在线旅游服务公司，拥有大量的机票预定、酒店和特约商户的资源，能够在用户出行方面提供更多的服务。凯立德与芒果的合作，无疑能够让用户体验到更加美好的出行体验。

近日，芒果网正式宣布完成对易休旅行网的收购和业务整合，并在此基础上推出全新品牌“青芒果旅行网”--这是全国首家以年轻驴友、背包一族为对象的即时预订在线网站。

易休旅行网拥有30万会员和签约5000家国内宾馆旅社、招待所、家庭旅馆、国际青年旅舍和港澳区域的持牌旅馆，其中大部分是连锁性经济型酒店或者同类型旅馆，房价低廉。芒果网此举被称之为芒果网和携程等网站进行产品区分（避开直接竞争）的又一个分水岭。

芒果盯着百分之九十七的市场客源，但并不放弃另外的百分之三。也就是说，虽然携程等的竞争已经激烈，芒果网也要凑热闹--跟携程、e龙等在线游网站在一个碗里抢食。芒果网的策略是这样的：鉴于今年受金融危机的影响，商务游市场可能趋向“寂寞”。国家用多种手段刺激内需，广东省即将推出了“国民休闲计划”纲要，希望通过激励市民出行，来激活内需。对此，芒果网响应“国民休闲计划”，推出“芒果网会员休闲计划”。据芒果网相关负责人介绍，这个计划不是短期促销活动，而是芒果网回馈忠诚会员的长期权益而做的计划。届时，消费者只要在芒果网预订过机票、酒店、旅游产品即可参加活动。本次提供的产品出发地为北京、上海、广州、深圳四地，均为当季最热门、最受欢迎的产品。

在芒果网健步如飞发展的同时，携程这个在线游网站的老大却因为臃肿而负面多多。譬如跟格林豪泰的打斗、假保单等引起的两场火焰在很长一段时间都萦绕在携程的脑门，让携程冒烟。实际上，携程具备将这两件事情好好处理的能力，无奈店大欺客。携程并不将一个城池（格林豪泰）或者区区一个消费者当回事。携程仗着老大而装腔作势，却付出不菲的代价。

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