一、太阳能热水器健康元素

对于太阳能热水器来说，其健康元素主要体现在水质的软化、除垢、抗菌、净化、无氟等方面。

一是无氟。围绕太阳能热水器保温材料的无氟，主要有力诺瑞特的“全球第一台无氟太阳能”，四季沐歌的“全球第一条无氟太阳能生产线”，元升宣称的“引领无氟时代潮流”等，但除了宣传和造势以外，目前关于无氟虽然有“禁氟令”等政策推动，但对于消费者来说，到底如何识别关于太阳能热水器有无含氟呢？如果能够在终端或者是通过一些事件与活动进行对比分析，或许无氟的概念才能真正深入人心。

二是抗菌。对于太阳能热水器的杀菌与抗菌，主要体现在水箱方面，如申豪热水器以麦饭石为载体，融入陶瓷颗粒，通过特殊的装置安插在保温水箱中而宣称抗菌，如亿家人宣称“高温抗菌”，好一家也宣称“抗菌”，还有使用滤网状抗菌器等，对于杀菌与抗菌，关键是能够通过有形设备或配件让消费者有直观的感知和体验。

三是除垢。对于太阳能热水器的除垢，方法之一是在安装时加有除垢功能的镁棒；方法之二就是加除垢剂；方法三是物理除垢法，就是把真空管拔下来，用专用工具清理真空管里的水垢后再安装上，目前，许多太阳能企业都是通过前两种方法进行除垢。

四是净化。对于太阳能热水器的净化，要么在进水处，要么在出水处，要么是在水箱内，目前，关于水体净化主要是通过外部添加净水机而完成的。

二、营销太阳能热水器健康的表达形式

由于太阳能热水器属于三分产品，七分安装，对于安装以及后续的服务是关键，因此，对于营销太阳能热水器健康的元素，笔者认为可采取的方法：

一是突出细节、专业与细心呵护。如樱花牌的油烟机，其广告中邮递员在风雪中送滤油网的情景打动了无数妇女的心，除油烟机更有“油网永久免费送到家”的贴心服务，22年来，每一位樱花牌除油烟机的用户只要将随机附送的“免费送油网回函卡”填妥后寄回樱花公司，樱花就会每年将全新的抛弃式滤油网永久免费寄送到用户家里，让消费者轻轻松松，抛却拆拆洗洗的烦恼，以全面保证樱花牌除油烟机用户“有油网，真正免拆洗”的最大权益。太阳能热水器同样可以采取，如在除垢方面，如果每年定期赠送除垢剂和定期护理，同样能够塑造特色。

二是强化体验。由于太阳能热水器健康热水的观念还没真正引起消费者重视，而且表现也不直观，因此，需要通过事件、活动和传播等来强化消费者的感官体验，一方面加强普及与宣传推广，另一方面通过对比或具体指标与数据来说明。

三是提炼标准。健康热水的具体标准是什么？农夫山泉用ph值的范围来告知消费者，那么，太阳能热水器的健康是否也可以通过塑造某一特定标准来进行区隔呢？如“xxinside”，如进一步区隔不同生活用途的水等等。

总之，随着健康时代的来临，太阳能热水器企业需要围绕健康进行不断提升，不仅在产品品质方面要打造健康热水，而且要挖掘太阳能的健康元素，营销健康，进而赢得眼球的同时赢取销量。

作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司ceo，安徽财经大学商务学院研究员，中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员。著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，e-mail：diyiyingxiao@163.com，咨询电话：13956338439