元升集团经过7年的原始积累后，正从产品经营走向资本经营的模式，从单一企业经营化走向集团化经营，元升太阳能热水器最近几年也从一区域品牌迅速成长为全国性的品牌，对于元升太阳能热水器的快速崛起，策划是关键，通过系统的策划，元升正在与太阳同升。

一、练内功

工欲善其事，必先利其器。元升从创业初期，就始终瞄准国际领先技术，不惜注入巨资，狠抓技改项目的改造和引进。先后投资兴建了3.5万伏双回路变电所，拥有优裕高质的动力能源做保障。高硼硅毛坯管生产线：引进国际一流技术的万吨级全电熔高硼硅玻璃生产窑炉，大胆选用其最先进的六角形冷顶结构垂直穿地熔化技术；真空集热管镀膜生产线：强化管内清理用水设备档次，使真空层无杂质更纯净，极大地提高了镀膜层的质量。改善原有排气工序，增强抽真空机组和排气设备的功率，从严保证管内的真空度，因而取得比一般真空管热效率高五个百分点。从德国和美国进口高精密度的化学检测设备，更加精确地为现场生产指挥提供可靠的工艺参数；太阳能自动化生产线：在国内率先引进整体高压无氟发泡，使腔体水质清澈天然生态化，工作空间及环境无氟化，并在业内首批获得国家绿色环境标志认证，引领无氟时代新潮流。尊重科学.重视技术使元升集团在行业中脱颖而出，元升太阳能品牌品质叫响全国。用“最严格的选择，最苛刻的检验”扫描整机每个零部件是他们对完美产品永不停歇的追求。集团品管部从源头严把质量关，对下属所有公司生产原料，实行严格的品质监控。一台元升牌太阳能热水器从石英砂到毛坯管，从真空管再到最后成套产品组装完毕，88个产品零部件全部一条龙流淌在企业的生产线上，每个部件都是各子公司根据集团总部统一设计标准，严格控制生产。全部211道经过精密检测仪器检测的品控工艺确保了元升产品的零缺陷制造。七年来，元升一代代一款款新产品脱颖而出，产品的多元化、智能化、微电脑化已日趋完善。凭借先进的技术、成熟的开发体系、强大的科研及新产品开发能力、精湛的工艺、流畅的市场销售网络、灵活的经营机制、卓越的经营管理和完善的服务进入了同行业前列。元升是集太阳能热利用科技研发、产品制造、销售于一体的业内大型骨干企业，是行业协会认定的江苏唯一、全国第二大拥有太阳能光热转换完整产业链企业。企业资信等级为aaa级。全面通过了ISO9001、ISO14001和gb/t28001管理体系认证；通过了ccc中国国家强制性产品认证；全国首批获得中国环境标志认证（绿色十环标志）、中国环保和节能产品认证；获得国家产品鉴衡认证证书和cgc认证标志使用权及计量保证确认证书；获江苏名牌产品证书、江苏省著名商标和省消费者协会推荐商品；被评为中国太阳能热利用行业著名品牌；中国太阳能热利用产业联盟副理事长单位；被省科技厅认定为高新技术产品、高新技术企业。

二、借外力

元升太阳能热水器为了快速在激烈的竞争环境中突围，不断整合资源，在技术、推广、宣传等方面通过借外力来获得快速提升。

在技术方面，元升与南京大学、秦皇岛玻璃工业研究设计院等科研院所展开专家级合作，共同组建了“江苏元升技术研发中心”，开发的新产品技术指标达到国外并超越国内同类产品的技术水平，如联合研发推出的“无氟发泡”技术，采用的是国际最先进的无氟发泡技术，引领行业进入“无氟时代”，成为中国太阳能热利用行业的领军企业。元升先进的工艺技术主要体现为：完整产业链原装工艺，由内而外，质量更稳定；211道精密制造工艺，实现零缺陷制造；四项高标准品控工艺，确保产品品质更优化；三种优化焊接工艺，确保寿命更超长；完美保热舱工艺，持久锁住热量不流失。

在宣传方面，元升太阳能热水器在业内开创形象代言人的先河，从2004年就开始启用我国十佳运动员、世界锦标赛和奥运会双料冠军陈艳青为元升太阳能热水器的形象代言人，在2006年6月与著名影星范冰冰签订合约，聘请范冰冰为元升太阳能产品形象代言人，通过“名人、名企、名牌”的有效嫁接，相辅相成、交相互映的。

三、造声势

一是发布原产地宣言。在2007年，元升太阳能为了突出自己的优势，打“原产地”概念，推出原产地宣言。宣言一：完整产业链原装工艺，由内而外所有部件全部元升制造，确保整机各部件紧密配合质量更稳定；宣言二：211道精密制造工艺，实现零缺陷制造；宣言三：四项高标准品控工艺，确保产品品质更优化；宣言四：三种优化焊接工艺，确保寿命更超长；宣言五：完美保热舱工艺，持久锁住热量不流失。从而保证了元升太阳能热水器产品一流的品质。

二是打健康牌，引领无氟时代。在生产过程中采用“无氟”发泡技术，采用进口聚氨酯整体发泡无氟化，开发“福寿”系列新产品，让健康的水体带给用户福气，给用户带来长寿。并且在宣传过程中采取比附的方法，宣称格力引领空调无氟时代，海尔引领冰柜无氟时代，西门子引领冰箱无氟时代，a.o史密斯引领电热水器无氟时代，元升引领太阳能无氟时代。

三是争创“第一”、“唯一”、“专一”。为了塑造差异，在策划的过程中需要创“第一”、“唯一”、“专一”。元升是江苏省内同行业中第一个（目前江苏惟一的，国内也不多）完成高硼硅玻璃管、太阳能真空集热管、太阳能热水器一条龙生产大型工程的企业；业内第一个采用国际标准生产太阳能真空集热管的企业；业内第一个拥有企业之歌《元升与太阳同升》的企业；省内同行业中率先利用cctv一套央视强势媒体打造品牌的企业；省内同行业中率先荣获著名商标的企业；业内率先通过ISO9001：2000国际质量体系认证的企业；业内率先通过ccc国家强制性产品认证的企业。

总之，在当前太阳能热水器“劣币驱逐良币”，“李鬼与李逵并存”的环境下，太阳能热水器需要系统和持续策划，策划制胜。元升太阳能热水器通过人无我有，人有我优，人优我精的追求，朝品牌和标准方面不断迈进，依靠精心策划，苦练内功，借势与造势，不断整合资源，元升正在与太阳同升。

作者简介：王唤明，营销专家，现为上海洞井天企业管理咨询公司总经理，安徽山鹰企业管理咨询有限公司ceo，安徽财经大学商务学院研究员，中国品牌研究院研究员、中国策划研究院高级研究员。著有《区域市场营销》、《太阳能热水器市场营销》等专著，曾服务过元升、赛澳、珠光、郁金香等太阳能企业，www.diyiyingxiao.com，e-mail：diyiyingxiao@163.com