有一个故事，流传很久，有一个人获得国王的封赏，国王说，你走一个圈，多大都可以，只要你能在日落前回来，这个地就是你的，结果，这个人在日落后没有回来，其中寓意大家想必都知道，人自身的欲望是无法满足的，其实，企业也一样，因为，企业是人做的嘛，从企业成立的那一天开始，做大的念头就一直存在。

那么，我们这么多的中小企业呢？是要求做强还是做大？有没有一个统一的答案。

其实，大有大的好处，强有强的好处，这两者该如何取舍？

可以不夸张的说，中小企业是国家的支柱，中小企业的重要性不容置疑。我国的中小企业与所处行业的大企业相比人员规模、资产规模与经营规模都是比较小的经济单位。有浸透据显示：中小企业总数约在1000万家左右，在工商注册登记的中小企业占全部注册企业总数的99%以上。国家要振兴，市场要发展，第三产业，配套服务都不开中小企业的参与和组成。中小企业谁都希望自己能做大，最好大得无边，随着历史的发展和变迁，人的欲望越来越强烈，企业就像天下一样，能传承发展，可是，在中国三千年的封建社会中，君主王朝能超过400年的，能有几个？以史为鉴，可以正已。

做大是每一个企业的权利，没有长大的渴望，企业也不可能在残酷的市场竞争中生存，可是，面对如何做大这一个伪命题，很多中小企业陷入了迷茫。查钢曾与武汉市中小企业服务中心的负责人沟通过此话题，作为负责和指导全市中小企业发展工作的张红主任对此有自己的看法，我也深表认同。中小企业生存环境日益艰难，成为无法回避的现实。随着发展，中小企对包括融资、法律、技术、培训、人才、管理咨询、信息、创意策划等后续服务日益强烈，创业期面临着先天不足，在发展到一定阶段，这时候是急需要一定的外力来整合现有资源，提升自己的市场竞争力，慢慢向集约化和规模化发展，才有可能获得更加广阔的市场。

其实，做好自己的事，定好自己的位子，是至关重要的。

当然，如果某些企业立志于要做大，这也是可以的，但是这个大并不是由企业所决定，市场环境决定着企业内因的发展。“落后就要挨打，弱国无外交”在企业发展的过程中相同有效，尤其是本身并不强大的时候，企业就会外强中干，内忧外患，尤其是在现在全球化一体化，信息全球化的市场环境中，我国的众多中小企业仍然面临着外企和同行业领导者的战略围堵与牵制，仍然面临着产品创新与市场运作的困局，仍然不能在行业内良好的生存和发展。因此，在渴望做大的前提下，中小企业必然要先练内功。

查钢认为，中小企业发展必先谋强大。只有强大，企业才有做大的可能。经过多年的市场锤炼，我国的中小企业在规模和产业类别上取得了巨大成就，积累了宝贵的市场经验，面对国内这个新兴巨大的市场空间，有着做大的资本和可能，但是，这一种可能并不就意味着可以做大。查钢在2009年中国（武汉）宏观经济报告会记者采访期间与香港著名经济学者郎咸平交流时，郎咸平认为，中国的民营企业（中小企业）有无做大的可能？这是有的，但是，中小企业不要以做大为终极目标，保守一点比较好，做大的前提要做好基础（系统工程），如果一个缺乏系统工程的公司，要越做大，它就会越痛苦。

郎咸平的这一观点，本人深以赞同。系统工程其实指的就是中小企业的内生长机制，即企业的综合实力，我们企业在市场高强度的竞争中，为了追逐生存一味的朝前跑，稀薄的利润摊销很难实施于内部机制的改造和结构管理创新。然而，这个系统工程必须是要具备的，这是做大的前提。在发展的过程中，这个综合实力主要从以下几个方面获得；一是能够健全公司发展机制，实现长效、持续的发展战略目标；二是实现产品的创新，保持市场细分领域的领先性；三是能够有铲应对挑战，化解公司发展道路上遇害到的各种风险和危机。

有必要指出的是，中小企业在发展中先实现强大是一项庞大、复杂、长期的工程，公司的管理者和执行者对此要有足够的智慧、魄力和耐心，需要全公司的共同聪明才智和勤奋努力，在发展的过程中即不能受同行业使诈的干扰，也不应受市场的利好气氛而忘乎所以。明确目标，健全抗风险机制，打造市场核心竞争力，我国的中小企业才能真正的实现做大。

目前，世界经济在蹒跚中前行，中国经济仍呈现良好的发展势头，但是，我们更要清醒的看到，虽然中国的中小企业众多，对市场的拉动内需有着极大的机遇，但是这场百年不遇害的经济大萧条是世界性的，中国的中小企业也不可能独善其身，中国企业之所以一枝独秀，也只是坏与更坏之分。

因此，先强大后做大，是中小企业的明智选择。也是中小企业发展的必由之路。

查钢 医药/食品营销专家中小企业成长的关注者！经营师/原武汉市蜂业协会理事、湖北玥华药业公司副总经理/现任武汉市多家公司营销、培训顾问、为《中国会议营销》杂志顾问、《酒世界》杂志营销顾问、为慧聪工业食品网、《中国行业资讯大全·食品工业行业卷》及《慧聪商情广告·食品工业市场采购大全》特聘专家/《医药经济报》特约撰稿人/《华夏酒报》特约撰稿人/已进入首届价值中国专家评选500强/为《阿里巴巴》《商国志》《全球品牌网》《价值中国》《品牌中国》《中国管理传播网》等专栏作者和撰稿，有数十万字市场营销、策划文章发表在相关专业报媒（如《医药经济报》《华夏酒报》《湖北日报》《财经时报》《杭州日报》《中华工商时报》《酒类营销》《酒世界》《新华商》《特许与连锁》等杂志）。主从事医药、保健品、食品等市场领域营销策划多年，擅长于营销咨询诊断、产品策划、招商运作、连锁加盟、企业内训、对市场具有敏锐的观察力和分析力。

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