这成了在古城西安举办的以“医药科技创造健康未来”为主题的第59届全国药品交易会上来自全国各地医药生产、经营、服务、科研、终端等近2000家参展企业和10万多人次的专业观众最想解答的问题。

一个显著的现象是，本届药交会规模之大、参与人数之多，超出了很多人的预期。一位参展商感慨，已经好久没感受过这样的气氛了。他说，这大概与展览地西安的城市魅力有关，不过更重要的原因在于，医药行业已经走出低谷，即将进入新的景气周期。

因而在本届药交会上，既能看到像国药控股、哈药集团、北药集团、广药集团、上药集团、山东鲁抗、石药集团、东北制药、华北制药、齐鲁制药等众多蜚声业界的行业巨头的身影，也能看到那些初露峥嵘的后起之秀，他们无一例外地将此次全国药交会作为展示企业形象、品牌推广营销、发布新产品、洽谈合作的高效交流平台。

业内人士称，之所以如此，是因为在目前医药行业面临转型的情况下，为适应整个行业的新变化，各企业都在探索药品营销的创新之道。特别是对整个医药企业的管理和智慧充满考验的2008年，在回暖的大形势下，很多企业家和职业经理人开始思索，怎样通过营销模式的创新来获取企业的持续增长。

之所以说是考验，一方面是因为医改方案尽管愿景可期，但政策尚未出台，这让所有人必须给自己的判断留有余地，而这点保留恰恰有可能是日后决定成败的关键。到底是机遇还是陷阱？很多企业进退维谷。

其次，受政策影响的市场增量评估存在分歧，由此导致企业在自身战略的选择上的差异。可以观察到，很多企业发展战略正在悄然调整：一些企业正在尝试产品结构的调整；另一些企业则将重点放在市场网络的重构上；就连一些创新药企业也在考虑如何平衡新药与普药的关系……

再次，随着增量市场的进一步下沉，加之仿制药门槛提高，普药重回视野。如今，似乎越来越多的人相信这是一片可以开掘的蓝海，以至于以前的冷门品种如今成为一些经销商追捧的对象。但事实却是，很多企业对普药市场的了解还不如新药市场多。

而所有这些都在传达一个积极的信号——市场又一轮洗牌过程已在酝酿。

王亮，医药行业实战人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者。历任市场经理、企划部经理、调研部经理等职务，对医药招商、otc、第三终端、商业流通等渠道均有一定研究。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、管理人网等知名网站专栏作家，《中国医药报》《医药经济报》《销售与市场》等知名媒体撰稿人！信奉实践出真知，希望和各方朋友交流探讨！电话：13592599929邮箱：wl51688@sohu.com