三月医改的政策性意见

医改经历了漫长的时间，今年3月终于熬到头了，医改落实后政府加大对基层医疗、全民医保、保障医疗保险、药品供应等等的投入，一些行业产品将很大程度上从这次医改中受益。如化学药品、生物制药、中药产品、otc、普药类等等。包括少数民族的8种民族医药受医改政策支持，整体对缓解群众就医压力大有着重要意义。

同时医改对推动市场需求将继续加强，随着国内gdp的增长，医药行业有着良好的发展前景，整个医药产业链呈现持续高增长的趋势。加上新型农村合作医疗制度的推广和完善，农民自我保健意识正在获得前所未有的提高，购买力一定程度上推动药企加大对农村医疗资本的投入，药企生产产品的利润空间刺激我国医药行业的快速增长。

医药分家有利于打破药品垄断

医药分家的直接好处是普通群众看病贵的情况有所缓和，对于药企来说可以促进药品流通，保证群众的基本用药，减少成本投入在市场推广中的费用。医药分家的成功关键在于以平价模式进入医药市场，能切实为患者带来实惠。医药公司托管的药房实行“零利润”经营，即放弃从终端患者身上获取利润，而向上游厂商要返点、广告陈列费等业务收入，用规模效应赢取源头利润。

otc市场营销的创新理念

在过去一年时间，医药市场otc营销事不尽人意，不管是药企人才投入方面对otc市场的营销理念，还是终端市场主导，受众接受程度，otc营销都陷入前所未有的危机，在品牌推广方面欠缺必要的策划技巧，市场发展缺乏必要的创新性，而靠个人营销对非处方药的发展贡献不大。药企在把握市场发展规划的同时，应建立完善的市场营销机制，做好otc品牌营销策略与代理商选择。

中药板块发展看好

07年随着中药原材料价格的一路走高，中药产业发展迅速，国家力挺中医药发展，以提高中药产业的创新能力。伴随着医改和社保的进行，这种政策导向性将更强，扶持力度将更大。如07年1至9月，中药工业（包括中成药和中药饮片工业）共累计实现销售收入906.6亿元，同比增长25.62%，占医药行业总销售收入的17.83%；累计实现利润总额87.59亿元，同比增长54.09%，占医药行业利润总额的21.4%。整个中药产业孕育着极大的发展机遇。

08年医药行业注定是不平凡的一年，不管是医改的最后确定，还是医药市场占有份额将有很大的提高与增长，药企在医药营销中除了把握良好的机遇外，还要加强药品品牌宣传的社会知名度与群众认可度；除了强有力的广告效应外，也要加强对消费者受众人群的分析与市场需求量，做到万无一失，才能成为最后的赢者。