营销音乐，简单地说就是为营销而创作的音乐，也就是企业利用音乐艺术的特征，增强与消费者的沟通和交流，满足消费者的需求，促进产品销售，达到企业目标而借助的辅助手段的载体。随着竞争的加剧，营销音乐作为突破视觉接触、强化品牌记忆、容易掀起感情波澜,达到传唱一时的工具已经越来越受到企业的器重，有更多的广告促销歌 、企业之歌和为促销开展的音乐活动在我们的身边雀起。音乐与营销似乎有着某种联系？这里，我们就运用在产品广告促销和购物氛围方面的营销音乐来谈谈。

一、 音乐中的节奏与营销

有一个例子：美国高盛市场研究人员曾在该国西南部的一个超级市场，对影响顾客购买心理问题做过一些有趣的实验。实验结果表明：顾客的行为往往会同音乐合拍，当音乐节奏加快、每分钟达108拍时，顾客进出商店的频率也加快，这时，商店的日平均营业额为12000美元，当音乐节奏降到每分钟60拍时，顾客在货架前选购货物时间也就相应延长，商店的日均营业额竟增加到16740美元，上升39.5%。根据音乐与商业经营的微妙关系，精明的美国奥尔良商人罗纳德先生，在自己经营的商场里，从早到晚总是播放着轻柔舒缓的慢节奏音乐，从而使他的营业额猛增了10%以上。

这个例子讲述罗纳德先生巧用音乐的节奏帮助提升营业额，在这个过程中，节奏与营销有何联系？音乐中的节奏概念是很宽泛的，从最宏观的角度看，它可以说是音乐的"进行"，这个概念包括了音乐中各种各样的运动形态，既有轻重缓急，也有松散与紧凑，是节奏把它们有序的组织在一起，按着音乐的强弱、长短，使它们有序的进行着。如果没有节奏，音乐就会杂乱无章，不成其为音乐。具体些说，节奏包括节拍和速度这两个概念，前者是指音乐规律性的强弱交替的运动，即有很多有强有弱的音，在长度相同的时间内，按照一定的次序反复出现，形成有规律的强弱变化，例如：出现一个强拍 ，再出现一个弱拍时，这是一种节拍；而当出现一个强拍，再出现两个弱拍或有三个弱拍，这些又是另外的一些节拍，它运用了小节线和拍子号标记出来。在有强有弱，有一定长度相同的时间内按着一定的长短次序，由小节线划分，反复的有规律的重复，就形成了有规律的强弱变化。如：由这些简单的“强”与“弱”变化出的拍子有二拍子 ︱强 弱 ︱ 、三拍子︱强 弱 弱︱、四拍子 ︱强 弱 次强 弱︱ 。而后者是指这种律动的速率。前者涉及了“强”与“弱”，后者则涉及“快”与“慢”。两者合而为一，从而形成各种情绪来影响消费者。 如：俪仕品牌2006最新广告主题曲《唇唇欲动》所用节奏就利用较快的四拍子在表现时尚之余激发人们对产品的激情；雅戈尔衬衫的电视广告曲则运用较为舒缓的节奏表达企业“衣天下”的理想。

二、音乐中的音色与营销

要创作出令人耳目一新的营销音乐，不考虑音色的运用效果也是不行的。音色指的是乐器或嗓音的音质。以人声来说，女高音嘹亮柔美，男高音挺拔高亢，女中音比较暗一些，浑厚而温暖，男中、男低音则是庄重厚实，给人一种坚定的感觉。乐器的音色种类就更丰富了，小提琴的纤柔灵巧，大提琴的深沉醇厚，双簧管的优雅甘美，小号的英雄气概等等……。这些各种各样的声音特质对作曲家来说，就象是画家手中的色彩一样，会令作品的每一种音色都有着特殊的意味。

我们来看身边一些记忆犹新的例子：美好时光海苔的广告音乐中英格玛所唱“妈妈，什么香香脆脆是我最爱 ……”主要就是利用天籁般的童声吸引住消费者的耳朵，既体现了产品顾客的针对性，又突出了产品的特点；广告歌“我们是害虫，我们是害虫，正义是来福灵，正义是来福灵，一定要把害虫杀死，杀死！”就运用了两种不同音色的对比来强调杀虫剂的作用。百事可乐广告歌德语版《da da da》中就运用铜管乐器来伴奏简单的男声歌唱，以获得强烈的对比效果来突出主题。

三、音乐中的旋律线条与营销

旋律也称作曲调，是一连串乐音的有组织的进行。 旋律在音乐中的地位最突出，是音乐最主要的表现手段。任何人在听了一首作品之后，首先记住的就是旋律，它可以由我们哼唱出来。线条则包括圆形线、曲线、弧线、直线、斜线等等。可想而知，旋律线条是根据旋律的音高连接而成的各类线条形状。这种“线条”的进行是极其自由和多样的。从音域来说，它可能不断地往上、下方开展，也可能长时间停留式的进行，也可能是曲折式的或是阶梯式的。在营销音乐的创作中，要达到预期的营销效果，必然要遵循旋律线条带给人的旋律感。如：向上的进行（特别是时间较长、音域较广的进行，常伴随渐强）一般表现情绪的高涨；向下的进行（特别是时间较长、音域较广的进行，常伴随渐弱）一般表现从紧张化为松弛；向音域上下方同时扩展的进行在情绪上具有极其强烈的效果；小幅度的上下行交替进行表现情绪上平稳进行；锯齿式进行表现情绪上粗涩不安等等。

广告歌“燕舞，燕舞，一曲歌来一片情。”的旋律线条是以上行为主，突出了燕舞牌收录机在音乐方面的动态感觉及其作用。

广告歌“toshiba, toshiba,新时代的东芝。”的旋律线条也是以上行为主，表现情绪的高涨，引人关注。

广告歌“我们是害虫，我们是害虫，正义是来福灵，正义是来福灵，一定要把害虫杀死，杀死！”的旋律线条则是下行走向为主，在听觉上突出消灭害虫的坚定的信心 ，体现出产品的优越性。

四、音乐的整体情感表现与营销

音乐表现情感，它的动人力量来自它所表现的情感。人们在音乐的刺激下会产生出想象和联想。音乐不能告诉我们一个人长得什么样，一朵花的颜色如何，一件事情的来龙去脉和前因后果。它只表达对事物的一种内心感受或内心状态并通过它们把作者、听者与生活联系起来，为企业的营销切入到了生活的正题，创造了与消费者的情感上的交流。这种交流又通过音乐特有的方式来表现，或活泼或婉转或庄严或凄凉，使人们从中受到美的熏陶和情操的冶炼，以至于在传递品牌的特性上，音乐的影响往往是潜意识的难以抵挡和消除的。 因此，音乐的这种情感性使得企业可以通过音乐的“情”拨动顾客善“感”的心，使之产生共鸣，愉快地完成营销目标。