如今，在报纸经营中，每家媒体都把广告经营提升到战略高度的位置，广告经营份额的多少既反映了一个媒体的实力，也关系到媒体的生存和发展。作为党和政府重要宣传喉舌的党报也不例外。力保党报广告收入的稳步增长，是保证党报健康发展、更好地履行党报使命的重要方略。

准确把握党报优势的内涵是做好党报广告营销的前提

在市场经济条件下，牢牢把握好党报的优势，并在经营管理中充分利用这些优势，在报业市场竞争中变被动为主动，积极参与到市场竞争中去，充分挖掘自身潜力，牢牢牵住市场龙头。

基于这种思想和认识，河南日报广告部在充分挖掘、发挥党报自身优势的过程中，不断探索新的广告经营方式，注重结合时政信息、政府决策等重点要素，准确定位，精心策划，扬长避短，迅速将之转化为广告宣传形式，实现其广告价值，以鲜明的特色争取竞争中的主动，提升了党报广告的竞争力，树立了党报的高端品牌形象，使党报广告经营进入了更加广阔的空间。由此，河南日报成功地进行了党报广告经营新的尝试，广告收入连续三年实现了突破性的增长：2004年收入突破3000万元；2005年实现收入4000万元；2006年实现收入4507万元。为新时期党报广告经营提供了一些实践经验，留下了一些值得回味总结的精彩案例。

善用优势、精心策划是党报广告营销的关键

结合党报影响力的优势营销广告。由于重大新闻事件、时政热点的报道往往会涉及人们的工作、生产和生活，所以也更加吸引人们的注意力，容易引起社会反响。河南日报广告部也正是看到了这类报道所蕴涵的巨大力量，从而使广告营销活动紧紧围绕这类重大事件进行。

2005年3月份，在召开的全国人大会上，温家宝总理提出了中部崛起战略。紧接着，河南省人大会上，省委书记徐光春提出要充分利用中部崛起的机会，奋力实现“中原崛起”。广告部敏锐地意识到这将是省委、省政府今后很长一段时间内工作和宣传的核心，同时也很可能是一个广告营销的良机。部领导立即组织人员收集资料，做市场调研，撰写策划方案，分析方案的切入点和可操作性。

经过不懈的努力，“中原崛起话县(市)”广告营销活动正式推出。广告部精心打造了五个广告版面，连续五日刊发出来，取得了极大的轰动效应，给活动的深入开展开了个好头。

河南日报“中原崛起话县(市)”广告营销活动的适时推出，为配合省里中原崛起的宣传营造了良好的舆论氛围，全省许多县市纷纷要求参加这一宣传活动。由于营销方案做得扎实，在实施的过程中我们又不断把营销活动进一步细分，活动面扩展，又相继推出了“中原崛起话厅局”、“中原崛起话教育”、“中原崛起话炎黄”，使该营销活动形成系列，上了规摸，充分展示了全省各条战线在实施“中原崛起”战略中的新形象、新风貌。

河南日报广告部“中原崛起”系列广告营销活动的成功实施，主要是抓住省委、省政府实施中原崛起战略这一历史机遇，主动出击，敢于创新，很好地诠释了党报的影响力，把党报的优势充分延展，实现了社会效益和经济效益的双丰收。

结合党报公信力的优势营销广告。《河南日报》作为河南省唯一的省级党报，其自身就是一块响当当的优质品牌，其公信力获得社会普遍认可，也据此获取了读者的忠诚度，是高端读者首选的报纸，这一点恰恰也是广告客户特别看中的。

2005年河南日报广告部在全国平面媒体中率先策划了“河南人民最喜欢的商标”评选活动，响亮地提出了“我自豪，我是河南造”的广告营销活动口号，以企业的商标、品牌为切入点，用广告套餐的形式供企业选择投放，充分挖掘企业品牌背后的故事，让广大读者通过河南日报系统了解河南的知名企业和产品，以全新的宣传方式改变党报以往的企业形象广告，充分体现了河南知名品牌的自豪感。

广告部还充分发挥报业集团的资源优势，采取媒体互动的形式，联合《河南商报》、《大河报》等媒体将河南知名品牌分为“鞋、服装、珠宝类”、“食品、药品、酒水、种子类”等五个大类的推荐品牌进行初选和复选，最后评选出“最令河南人民自豪的河南十大品牌”、“最受河南人民欢迎的十大品牌”、“河南最具竞争力的十大品牌”等七项几十个品牌，有效提升了党报的品牌形象，提高了党报在读者中的关注率，并使许多大的客户都与河南日报建立了良好的长期合作关系。

结合党报号召力的优势营销广告。党报广告营销的价值就在于善于发现别人没有察觉的事物的发展趋势、方向，有效锁定广告客户和读者的注意力，并对其形成影响，产生号召力，以体现党报高度、深度、力度的策划取胜。

2006年6月，河南省省长李成玉考察豫西旅游产业发展时，明确指出：要把豫西伏牛山生态游打造成一流的精品线路，提高我省旅游业发展的整体水平。广告部新旅游专版编辑嗅觉灵敏，马上意识到一次重大的机遇摆到了我们的面前，迅速行动，很快拿出了广告策划方案，并经过各方努力将广告方案落实到实处。

一分付出必有一分收获，经过一个多月的运作，在2006年8月4日召开的全省生态伏牛旅游发展工作会议上，《河南日报》以8个整版的《生态伏牛发展报告·全省篇》重磅报道为大会增添了热烈的气氛。

河南日报广告部新旅游专刊以大气的版面和极具冲击力的策划，树立了自己的形象，使营销活动继续延展，逐渐赢得各县市和各景区的认可，他们首选将河南日报作为对外宣传的窗口。

在社会主义市场经济条件下，经济的发展离不开市场，有市场就有商机，党报广告市场也是如此。只要我们不断创新思路，善于利用自身优势，善于思考，善于发现和抓住机会，做足文章，就能出现意想不到的奇迹。

(作者单位：河南日报社)

编校：郑 艳