销售就像企业当中的一个部队一样，其实就是把货搬出去把钱收回来，就是这么简单的事，而现代更讲究的是海陆空一体的营销。

举一个例子，今年神舟要缓冲市场，缓冲市场怎么做，一般人的做法是把货搬到市场去卖。那应该怎么做？首先就要策划营销，利用媒体进行轰炸，比如我们神舟电脑要在中国市场打开，首先从空中力量，空中力量就是说你可以积聚在这儿，人在深圳，可以在那儿形成天下，就指空中轰炸。你可以在中央电视台做广告，这就对全国进行了有效轰炸，这叫广告轰炸。在进行空中轰炸之后，然后在海军上靠近港口和码头进行轰炸，比如说你做彩电你就要进入国美的家电卖场，这是你的码头。你在码头上要满城尽带黄金甲，码头上到处是你的部队，然后到最后才是地面部队，地面部队就很简单了，就是把货搬出去把钱收回来。

如果不懂用空中力量的话，是不可能打赢现代战争的。就像美国打伊拉克，首先是有效轰炸，然后是海陆陆战队进入码头，他的地面部队其实很早就进行了推进，为什么？因为后勤的伏击跟得上，所以要空中、海上、陆上一体的，如果只靠地面的销售是很难取得成功的。

当然中国有一种很传统的销售，比如政府采购，它每一个都在堡垒里，在中央电视台打广告轰炸，对手看不到。然后由地方的报纸进行轰炸，他也看不到，直到有一天你找到一个人，这个人很勇敢地爬到角堡里，一颗雷炸进去，对手就知道了你的产品。所以现在的销售有现代战争，也有一体战争，另外也需要董存瑞似的战争。

在销售渠道上，神舟的销售渠道和别的不同，我们叫店面直销，减少中间的环节，在全国我们有三千多家直销店。我们还启动了一个大学生的创业计划，所有的大学生只要组成一个团队就可以来申请，在他的学校开设神舟的经销店，让经销团队来经营我们的神舟电脑。

在我们的公司网站，还有新浪上都有登着招募计划，每个大学组织的团队，经过审核，我们就提供5万块钱把个的店面经营起来，免费培训，经营的利润由大学生们进行分配。而且我们提供比代理商更好的成本，以及让他们在学校就能够学习和运用创业的经验。只要他们努力，未来都有机会成为公司的老板，成为创业的英雄，那就是我们的店面直销的创新。

神舟电脑往往比竞争对手快一步，我们现在笔记本最便宜卖2888元，如果是公司用，就是上网打打字，不做设计， 2888元的笔记本足够用了。为什么市场的竞争对手价格都很贵，因为我们比人家快一两个月，我们很勤奋，像我很少打高尔夫球。我知道在这个行业内，你只要闭上眼睛，任何产品3个月就淘汰，所以电脑这个行业确实是竞争非常的激烈。在电脑上永远是更便宜的东西更好卖，这就是摩尔定律，所以许多人用半导体理论，是不适用的。因为我们的专业、用心、执著地在做，按供应生产的理论，使我们迅速创造最新的产品，迅速把最新的技术，最好的成本给中国消费者，所以我们的价格比竞争对手好。

今年几乎所有厂家的电脑，除了外观的形状和油漆的颜色，其他没有差别。包括惠普的，除了颜色不同，在未来颜色都会一样，但是颜色不能申请专利，我也是红色，怎么办？其实我们的电脑跟其他厂家的没有多大区别，重要的是我们比他们卖的便宜。我们希望那种从中国人身上掠夺财富的日子结束，让更多的人享受到我们努力工作给他们创造的价值。

最后，关于创新，我觉得只有勤奋才能真正创造价值。创新只有在勤奋努力工作之中，不断创造和发明出来的。在创新过程中要小心不能去创造陷井，稳定加创新，公司才会越做越好。

（本文作者系深圳新天下实业有限公司董事长，带领了神舟电脑的迅速崛起，使企业迈向了模式营销的发展之路。本文根据吴海军的讲话录音整理而成，未经本人审阅。）